以优质内容带动平台安利，看《风犬少年的天空》如何让玩转破圈营销
今年开始，B站不断刷新人们对它的认知，除了带着说唱音乐类综艺《说唱新世代》席卷而至，首部自制剧——充溢着满满“中二魂”的国产青春校园剧《风犬少年的天空》（以下简称《风犬》）也成为今年网络影视剧的一大热点，获得了市场和网友的双重认可。豆瓣评分8.0，超3亿的播放量，成功开启B站进军影视自制内容的第一步。
《风犬》的热播，让大众更深刻的意识到B站已突破“次元壁”，站到了更多普通观众的面前。无论是创新类型剧集、内容精细打磨，还是营销的全方位助力，这些都为B站的向上发展提供了必要保障，并让平台往精品化方向延伸。
1、前期预热：巧借青春剧“操盘手”张一白打开情绪切口
《风犬》之所以能够取得这样的成绩，背后的原因是多元的。
首先，B站有着成熟的、颇具差异化的社区生态，它所出品的内容也多与自己的调性相契合。《风犬》是一部青春校园题材剧，符合B站用户年轻化的定位，该剧所具有的中二气质，也符合平台用户的口味。事实上，剧集播出后的用户分析也的确证明了这个判断是正确的。
其次，为了在短期内尽力触达更多用户，让更多人知道B站已经开始涉足影视，《风犬》在剧集宣传方面也加大了力度，新鲜玩法阶段性持续高频输出。
早在《风犬》开播之前，预热之战就以打响。从演员集体换头像、不断宣布神仙插曲阵容、再到联动音乐号、娱乐好、影视号等多家KOL以娱乐话题为核心，在微博进行内容扩散等，都助力《风犬》实现了从二次元宅男宅女，到三次元偶像粉圈的跨越，迅速激起了关注热度。
剧播之后，《风犬》开始尝试新的营销方式，简而言之就是巧借名人效应。
彭昱畅作为这部青春剧的主演，在其中起到的重要作用。传播初期，《风犬》借助彭昱畅在剧中的魔性人设，以策划趣味内容为突破口，打造出圈话题。例如，通过制作“风犬少年全员性转”这样的鬼畜类物料，推出#彭昱畅是拿了女主剧本吗#的话题，吸引网友围观。
与此同时，《风犬》还将演员与剧情深度嫁接，适时把有传播性的片段摘出来，做一些用户喜欢的很吸引人的标题，辅以有趣的剪辑来传播。
除了演员外，《风犬》也不忘借用张一白导演导演本身的话题度，将他的梗巧妙的埋在剧中的彩蛋里，来让内容更加出彩。有数据显示，《风犬》的豆瓣短评词云图中，最大的关键词是主演“彭彭”“张一白”，以及剧中角色“老狗”等，这样的结果和剧集传播动作呈现高度一致。
在B站的热门搜索榜上，《风犬》播出期间始终排在前几名，发布剪辑片段后，又有了大量的新用户也加入到追剧行列来，站内热搜也一度冲上了首位。这说明，“名人效应+创意物料”上点对点的营销投放起到了作用。
2、巧借“社会议题”拓宽讨论边界，文艺青春剧也能渗透下沉市场
为了青春片观众丰沛的情感需求，《风犬》除了讲述校园生活外，还将原生家庭、青春期情感、网络暴力等深度社会议题搬上了台面。
从剧集开播以来，《风犬》就时常出现在热搜榜上，观众除了对于剧情本身的讨论，更多的是关于社会性议题的讨论。这部青春剧，不仅仅是在和大家回忆青春，更是把现实中残酷而美好的青春，更肆意得展现在受众眼前。
基于此，《风犬》在传播营销方面也剑走偏锋，放弃了传统的硬性广告投放模式，开始尝试做口碑营销，通过大批量软素材的投放，给特定观众提供他们共鸣的传播内容，成为《风犬》开播后宣传的核心思路。
随着亲情线逐渐清晰，《风犬》开始联动娱乐号、影视号、饭圈号等多家KOL围绕#老狗反对父亲恋爱#、#在春天埋葬父亲#等话题在各地社交平台发散。在关于老狗、安然、刘闻钦三人感情的剧情愈发深入后，#兄弟喜欢上同一个女孩会怎么做#、#高考前应该谈恋爱吗#这样的话题也全面铺开。《风犬》通过具体场景，强化剧集的现实性及代入感，多维度吸引网友观看剧集。
同时，《风犬》不忘以争议性内容带动网友讨论，将讨论方向由剧集相关走向更具普适性的维度。
例如，借助剧中优等生马田被陷害的场景，来放大校园暴力问题，并结合#谣言的负面影响有多大#话题来扩大讨论，吸引更多网友加入其中。类似的还有关于中国原生家庭中#父母对孩子不信任的伤害#、#高考结果对一个家庭的影响有多大#、#生活的蝴蝶效应#等社会性问题的讨论及传播。
3、巧用剧集“长尾”拉新b站新用户，完成爆款剧的软着陆，风犬不只是“少年”
直到第五周会员收官后，《风犬》依然没有停止话题发酵。#风犬剧中最虐片段##风犬种致敬经典作品的片段##风犬哪个角色最让你有代入感#等话题继续延伸剧集热度，精准把握传播长尾效应，以盘点向二创视频为主要传播内容，延续网友的观剧热情，树立剧集口碑。
《风犬》结合剧集内容延伸出多角度的外围互动，连接社会向、家庭向、情感向话题，合力打透平台，将剧集所传达的价值观投射至更多讨论领域中，成功拉拢泛受众。巧妙借势社会热点情绪制造话题，抓住微博、抖音主战场，采用点对点、重转化、抓节奏的精准营销策略，让《风犬》赢得了超高的点击量，多次抢占话题高地，满分热度领跑社交平台。
播出期间，《风犬》共计24次登上热搜榜，相关人物及剧情接连引发网友热议。22次进入热搜上升榜，衍生话题备受关注。除微博外，更19次登上抖音热搜，其中3次登顶，另外还有2次进入实时上升热点池。
这些耀眼的数据背后，正说明《风犬》借助恰当的传播方式，成功找到了目标匹配人群和活跃场景。视频精准投喂、紧贴平台调性策划选题的联合打法，实现了营销价值和社会价值的双赢。
内容先行，平台安利紧随其后，《风犬》在为影视行业带来优质内容的同时也给B站扩大了展示舞台。多维度策划剧集选题、多角度激发受众讨论，将剧集带入大众视野，并埋入引流信息，从而吸引更多用户进入B站，是《风犬》的又一导流链路。《风犬》作为B站首部影视作品，为平台今后制作更多优质内容打下了基础，成功放大了B站的平台优势，也带热了B站进军影、综行业的大盘。
尽管现在B站长视频领域尚未形成完整规模，相关从业者们都在经历着试水阶段，但是在视频网站和圈层受众双方面的呼唤下，因为《风犬》，也因为综艺《说唱新世代》，B站大受关注是货真价实。
对B站来说，进入影视综艺等长视频领域是早晚的事。而通过2020年B站自制影视综艺的成绩单来看，整体市场和口碑表现不错，也助推B站成功出圈。不过，未来如何在影视综艺领域跟优爱腾芒等平台形成差异化，仍是B站需要思考和解决的问题，B站仍然有许多探索的空间和可能。
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