德克士圣诞营销率先发力，多重“礼物”惊喜来袭！

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举报 2020-12-07

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作者 | 许伯

来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

忙碌的一年再次进入倒数。无论收获多少，我们仿佛都在这时默许给自己一些“仪式感”。它的意义在于把快节奏的日常放缓，唤醒对生活的尊重和来不及感受的情绪。而“过节”就是体现“仪式感”最天然的时间点。

圣诞节作为12月最重要的节点之一，洋溢着喜悦和幸福的氛围，人们在这样充满爱的氛围里，格外容易被事物打动。品牌当然不会错过年底最后一波与消费者互动的机会，纷纷亮出自己的圣诞“秘密武器”，刷足存在感。

越来越多的品牌涌入，也让圣诞节营销变得同质化，品牌想要突围得花更多的心思讨好消费者。

炸鸡品牌德克士此次不仅推出了圣诞新品「圣诞聚乐桶」，还联合品牌代言人时代少年团制造了一系列活动，带给用户满满的圣诞惊喜。

德克士圣诞惊喜降临

从营销层面上说，品牌借势节日营销，是借助节日本身的元素和情感，为品牌增添新的元素，从而带给消费者新鲜感和惊喜感。因此，品牌的节日营销既要符合节日特色，也要创造出新意。

圣诞节来临之际，德克士就抢先一步给受众制造惊喜，推出了圣诞节日新品「圣诞聚乐桶」。

圣诞聚乐桶在传统炸鸡汉堡桶的基础上，加入了许多圣诞节的元素。如圣诞繁星脆皮炸鸡，在普通炸鸡的基础上，装饰了五彩斑斓的小星星，整个炸鸡腿犹如一个缩小版的圣诞树。雪人双层鸡排堡，则将鸡排做成了一个白色的小雪人，还有做成圣诞老人和圣诞红袜套样子的圣诞惊喜小吃。

可以看出，德克士圣诞聚乐桶添加了满满的圣诞节元素，让消费者收获满满的惊喜，在过节的时候更有“仪式感”，向他们传递生活的美好。在颜值经济时代，商品颜值在消费者购买的决策过程中，正扮演着越来越重要的作用，高颜值的商品往往会更吸引消费者的关注。德克士以圣诞元素打造的节日桶，带有高颜值+仪式感双重特点，有效地戳中年轻人的消费痒点。除了推出新品以外，德克士还联合品牌代言人时代少年团推出了一系列惊喜活动，为粉丝带来满满的圣诞惊喜，助力品牌圣诞营销。

花式玩法升级解锁节日惊喜

在流量为王的时代，明星营销玩法一直都是一条捷径。炸鸡汉堡品牌的主要消费群体是年轻人，这类人群崇尚个性和自由，逐渐成为消费主力，“追星潮流”、“饭圈文化”的兴起更使其大大增加了对偶像明星的追随，品牌充分发挥明星效应可以有效地助力圣诞节营销。
在圣诞节代言人的玩法上，德克士也进行了精心的设计。考虑到圣诞节营销是品牌为消费者创造惊喜的营销过程，德克士充分围绕“惊喜”这个核心，推出了品牌代言人少年时代团的圣诞限定版盲盒。

近几年来，盲盒不确定的收益反馈玩法让年轻人沉迷，其“未知性”的机制拿捏住了消费者的猎奇心理，激发他们的探索欲，可以说是品牌制造惊喜的好东西。德克士为少年时代团的7位成员单独设计一个盲盒，让粉丝们体验抽中自己喜欢的爱豆的惊喜感。除此以外，德克士还推出了时代少年团限量款炫彩舞台，配合盲盒的玩法，吸引粉丝积极抽取盲盒。盲盒强社交的属性，可以充分放大用户的收藏心理和炫耀心理，让集齐或抽中盲盒的用户自发在社交媒体上分享，助力品牌圣诞节营销的传播。

另一方面，品牌在明星营销的玩法上，也充分加入了圣诞的元素。在微博上，德克士推出了时代少年团“限定圣诞妆”系列，把组合的成员们换上了圣诞妆。圣诞妆融合了麋鹿、圣诞树、雪、圣诞老人等多种元素，为粉丝们制造了额外的彩蛋惊喜的同时，也渲染出浓浓的圣诞节氛围。
最后，用强大的福利吸引受众参与互动，引发自来水传播。用户只要在微博上带话题po上自己与时代少年团相似的圣诞妆容，就有机会获得圣诞版炸鸡的兑换券，以及时代少年团的盲盒和签名照。满满的福利自然吸引众多粉丝po照转发，为品牌提升传播声量助力。

圣诞营销的注意力抢夺

圣诞节作为一年一度的重要节日，势必是品牌营销的重点战场，抢夺更多消费者的注意力，是品牌抢夺营销先机的关键。虽然德克士与麦当劳、肯德基同称为三大炸鸡汉堡品牌，但是其知名度对比前两者要小得多。麦当劳和肯德基凭借着高知名度，在圣诞节更容易吸引受众的注意力。因此，德克士想要在圣诞节营销中抢夺消费者的注意力，光靠推出圣诞新品的力度显然不够，借助明星的影响力，将粉丝对明星的情感嫁接到品牌上，无疑是吸引消费者的好办法。早在前一段时间，德克士推出植物肉汉堡之际，就联合前火箭少女101组合的成员赖美云、R1SE组合成员翟潇闻拍摄了一部短片《寻仙之旅》，借助粉丝的力量扩大新品传播，让更多的人了解到德克士植物肉汉堡的理念与价值。借助明星效应，品牌的营销取得了优异的传播效果。

此次，德克士在上次明星玩法的基础上添加了玩法，加入了盲盒元素，让消费者可以参与进来，让整个营销更适合圣诞节的“惊喜”氛围，更能打动受众来参加品牌的圣诞营销。可以说，德克士是经过尝试后，再把明星玩法改良，不断地提升品牌的营销效率，在圣诞节这一“惨烈”的营销战场中占得注意力先机。

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