积极布局双12，小鹅拼拼如何用轻量型传播撬动节点营销？
“你拍一，我拍一，小鹅拼拼真便宜”。最近，不少人表示被一只萌趣、会演戏的小鹅给吸引到了，是怎么回事？
双12期间，腾讯家小鹅子倾情演绎了一段拍手童谣“MV”，有节奏感的曲调配上小鹅子的灵魂舞姿，让人看了简直不要太快乐。
这是在双12营销大投放的背景下，腾讯旗下官方电商平台小鹅拼拼，选择用趣味向的童谣TVC、系列海报、互动游戏等与消费者产生共鸣与沟通，并透传“5折”心智。
打造多维传播触点
撬动节点营销声量
1、世界地理版海报，预埋“好奇心”引线
预热海报如何让优惠折扣的信息变得具体可感还能保留神秘？类比联想是个不错的选择。
在双12期间，小鹅拼拼推出了一组有趣的预热海报——世界地理版海报。海报没有简单粗暴地直给优惠信息，而是选择与世界地理相关联，比如：比火山还炙热的折扣、比马里亚纳海沟更低的价格、比南极还接近冰点的价格、比珠穆朗玛峰更高的优惠。
优惠折扣还能与火山、南极、海沟联系起来？其实，与抽象的数字相比，具体存在的事物及其冷热、高低的特征，更能调动起受众对于大小尺度的感知。另外，在常识之内但生活中又不常见的事物，比如海沟，因为“熟悉的陌生感”一定程度上拓展了受众对于尺度的想象空间。
从这个层面上来讲，优惠之高、价格之低、折扣之大的信息通过世界地理版海报传播，其实能更有效地被受众所接收和解码。
再来看文案，海报保持了“比xxx更xxx”、“比xxx还xxx”的格式。这有两个好处，一是保证了在同一传播节点上的传播物料的统一性，能够使得核心信息的传播更集中，更具有辨识度。二是，简单、统一的句式，一定程度上降低了受众进行二次创作的门槛，换句话说就是它为海报的内容衍生和话题传播提供了更多可能。
作为预热海报，世界地理版海报还是较好地完成了“悬念”设置。它没有透露任何具体的优惠内容，而是让受众自行感知优惠力度。这样的神秘感，为后续传播预埋下了“好奇心”引线。
2、趣味海报+童谣TVC，强化5折心智
除了预热海报之外，小鹅拼拼在后续还发布了一组同样有趣的5折版海报和5折版童谣TVC。
五花肉、五一长假、502胶水……生活中常见的带5的产品、事物，成了小鹅拼拼传播5折信息的载体。比五花肉更实在的5折、比502更坚不可摧的5折、比2021五一长假更惊喜的5折……一时间生活仿佛被“5折”所占领了。先是世界地理，这次又轮到了日常事物，小鹅拼拼为了告诉大家双12有“5折”优惠，真的是蛮拼的。
5折版海报延续了“比xxx更xxx”的文案风格。简单、统一的文案内容，进一步强化了小鹅拼拼双12营销在内容传播上的辨识度，也进一步根植了“5折”心智。海报对于日常事物的内容联想，则在一定程度上触发了受众的创作欲和参与话题的积极性。
在由腾讯家小鹅子出演的5折版童谣TVC中，熟悉的“拍手童谣”旋律一时间将人拉回到了古早的孩童时代。视频并不煽情，但简单、有趣的歌词，却让人听后忍不住跟着哼唱起来。
“你拍五，我拍五，五折错过没得补”、“你拍六，我拍六，好货低价666”…趣味改编的歌词在节奏上押韵上口，简单易学。低价、5折、超值好货等优惠信息也被巧妙地融入歌中。明明是广告传播却在娱乐向的内容里与受众产生互动，利益点也被唱进了受众的耳朵里。此外，歌词对666、诚不欺、小九九等流行语的使用，在埋梗的同时也制造了不少乐趣，有效凸显了小鹅拼拼有趣、有料的平台形象。
小鹅拼拼IP形象小鹅子，在短片中萌趣地演绎了歌曲及购物场景，将小鹅拼拼双12大促的折扣优惠和正品好物展现出来。视频在凸出小鹅拼拼品牌的同时，也推动了“5折”心智的深入人心。
站内趣味互动
桥接“促活、引流、留存”链路
与双11大促一样，小鹅拼拼在双12中沿用了站内互动游戏——小鹅寻宝。游戏界面中有“立即寻宝”“好友一起玩”“赚次数”三个按钮，这为触发用户促活、站内引流和产品曝光提供了可行路径。
小鹅寻宝采用了大富翁式的趣味游戏形式。通过这一趣味游戏，小鹅拼拼将购买行为的场景转移到了游戏互动的语境中，这在很大程度上丰富了用户的“逛玩购”体验。
此外，“寻宝”的概念和丰富的游戏奖励，在一方面推动了平台与用户之间的互动；在另一方面，也使得相应商品在游戏场景中以福利的形态被看见和记忆。
“邀请好友获得寻宝机会”的分享链路，则为留住用户继续参与互动提供了机会，也为站外向站内引流创造了可能。基于微信社交生态的流量优势，小鹅拼拼的社交思路在游戏互动中发挥了价值。
同样，从提供“寻宝机会”的角度出发，“做任务赚次数”则提供了链接到双12主会场的路径。这不仅提高了货品的曝光度，也使得在“做任务”的互动中，推动了用户的消费决策。当然，小鹅拼拼提供的实打实的优惠折扣，才是最后促成转化的关键。
积极布局双12
塑造社交电商新形态
与注重货品运营的传统电商不同，小鹅拼拼基于社交链以运营用户为核心，打造社交电商平台。
可以看到，小鹅拼拼在整个双12营销中，以social渠道为主战场。通过传播简单易懂且适合分享的趣味内容以及互动游戏，小鹅拼拼实现了与消费者的有效沟通，推动了“5折”心智的深入根植。通过发掘社交传播效力，小鹅拼拼以轻量型营销动作撬动了双12战役。
不过，在营销传播之外，我们还应注意到小鹅拼拼入局电商领域的独特优势——群小店。小鹅拼拼基于微信社交生态创新推出的“群小店”，在一定程度上拓展了社群购物场景，充分释放了私域流量价值。
具体来讲，“群小店”以基于熟人社交的“一起购买，一起优惠”的模式，为社群运营、用户促活提供了新的玩法，成为小鹅拼拼打造社交裂变的重要武器。群购物场景中的群秒杀、津贴福利以及“店主”设置的群购物偏好等，基于集体利益、优惠折扣和圈层效应，为促进用户沉淀和提高复购率带来了新可能。
此外，“群友买货，群内人人有福利”的奖励模式以及“谁分享谁当店主”的KOL价值引导，一定程度上激励了用户对社群和群小店的积极运营，有利于提高社群活跃度。这为小鹅拼拼培养了一大批潜在的忠实用户群体。
回看小鹅拼拼积极布局双12大促以及此前的双11大促，除了突出“低价好物”的品牌认知之外，小鹅拼拼也在进一步拓展“群小店”的应用和链接规模，以打造品牌护城河，在社交电商领域探索出具有品牌特色的发展路径。
总结
在不少平台主打大投放的双12营销环境下，小鹅拼拼主张用“小而美”的趣味向内容与消费者产生沟通，而不是“广告打扰”。小鹅拼拼在突出品牌的同时，也将消费者的体验感放到了营销的重要考虑维度。回顾此次活动，关于小鹅拼拼给到的启示和其入局社交电商的意义，我们可以从品牌和消费者两个层面窥见一二。
一、从品牌层面来讲：
1、延续营销策略，深化品牌认知
继双11首战告捷之后，小鹅拼拼在双12营销中延续了“5折低价”的策略，通过高效、有针对性的创意物料和优惠折扣，有效助推了传播势能的攀升。营销策略的延续，进一步强化了小鹅拼拼“低价好货”的品牌认知。
2、塑造品牌IP，沉淀营销资产
具象的品牌形象，不但能够强化品牌独特的个性，也能沉淀为品牌的营销资产。在双11、双12系列营销中，我们在传播物料、站内页面元素、游戏互动中均可以看到小鹅子以萌趣的形象出现在消费者面前。小鹅子IP形象及特征的强化，有利于加强消费者对于小鹅拼拼作为新“入场选手”的认知和好感度，也为未来营销的延伸提供了更多可能。
3、发掘社交潜力，打造品牌区隔
小鹅拼拼以社交为核心，通过“种草+拼团”的产品形态在平台端为消费者带来了优惠折扣和良好的购物体验。“群小店”的社交裂变玩法，在维系熟人社交的基础上，在站内与站外之间架起了流量通道，充分挖掘了私域流量的潜在价值。在社交电商的潮流下，小鹅拼拼具备着爆发的潜力。
二、从消费者层面来讲：
在物质日益丰富的当下，如何减少消费者的决策成本，成为电商平台吸引TA人群和培养忠实用户的关键。
市场证明，实质性的优惠是消费决策的重要参考因素。平台做到真正的互惠让利，给消费者带来实际利益优惠，能有效减少消费者的决策成本。小鹅拼拼在双11、双12期间的5折、群购物福利津贴等，为消费者带来了实惠，提供了良好的消费体验。
总体来看，在今年起步入局社交电商的小鹅拼拼，已然成为了双12战场中的新生力量。在未来，小鹅拼拼还将借助腾讯社交生态圈和流量优势，基于社交链来拓展购物场景，打造出自己的品牌优势。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（2条）