四线城市的房子，如何通过微信月售10亿？

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举报 2020-12-10

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上周，某企业发布2020年年度流行语榜单，“上海名媛”等成为网民搜索热度最高的十大流行语。

彼时，“上海名媛群”刷屏，很多人都当一个笑话看，但殊不知，这个“群”真的存在。

大叔有一个女性朋友，叫花花，她就运营着一个高活跃的社群团购群。

过去半年的时间，她通过“微信社群+小程序卖货”，月流水400万，利润20%，一个人月入80万，做到全国第一。

数据显示，小程序的日活已经超过4亿，2019年交易额已经超过8000亿，占社交电商40%。

很多人看着抖音直播的GMV眼红，却忽视了微信这个超级APP的带货能力。

前段时间，腾讯广告颁了一个年度大奖，叫“2020腾讯IN创新智慧营销奖”。

这个奖是干嘛的呢，是腾讯鼓励品牌充分借助腾讯系全域产品及资源，探索“全链路数字化营销”的新路径、新方案。

怎么理解这个概念呢？

以花花运营的“社群团购群”为例，这个“全链路数字化营销体系”就是“社交场+交易场”，微信群+小程序的组合，帮助卖家缩短了营销链路，被层层筛选过的微信群所产生的私域流量，再加上小程序的便捷，提升了转化率，最终实现增长。

大叔认为，腾讯广告的“全链路数字化营销体系”，其核心优势不仅是“全”，社交场、内容场、交易场，应有尽有，工具齐全，触点最多，在“全”之下，更是可以迅速进入交易场的“短”，提升转化，实现增长。

大叔强烈建议主办方明年增加一些“个人奖”，因为腾讯广告绝不只是服务全国性的KA客户，还有千千万万的区域客户，甚至是个人小微商户，比如花花。

那么问题来了，区域性的中小型企业如何能借助腾讯广告的“全链路”，来缩短数字化营销链路呢，大叔今天分享几个获奖案例。

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内容场到交易场

丁真最近一段时间火得不行，周围那一片的旅游局都在“争抢”，从一个短视频到网红，丁真迅速成为一个新闻人物，与他相关的新闻报道越来越多，他的家乡四川理塘县的搜索指数更是爆表！

后疫情时代，国内旅游急需复苏，各地的旅游局也是使出浑身解数，“直播云旅游”成为一个杀手锏。

以大叔的老家——山西文旅厅为例，与腾讯合作“城市大‘游’可为”项目，通过深度挖掘山西的文化和故事，以新闻直播为核心，打通了包括腾讯新闻、腾讯看点、腾讯视频、微视等直播平台及内容资源，结合微信广告的多样打法，山西文旅局的直播间在短时间内获得上百万用户，大家不仅可以跟着主持人的脚步提前云游大美山西，在壶口瀑布观黄河，在五台山五爷庙云烧香……还能在直播间抢到门票等优惠福利。

山西文旅厅完成广告引流、直播转化、提高区域品牌声量的全链路营销闭环，这个案例成功将用户和流量从内容场迅速转化到交易场的经验，紧接着就在扬州等地被复制。

要闻引流+直播间内容+带货，这一套链路打法已日趋成熟，但并不意味着，更加传统的微信营销方式就过时了，这也是大叔一直强调的，比如很多人劝大叔开通视频号，大叔始终认为，文字比短视频更适合知识分享。

在今年楼市异常火爆之下，成都仁恒滨河湾项目为了项目预热，通过腾讯针对区域房产行业的《看房记》栏目，与微信自媒体《成都房帮帮》合作，借助成都房帮帮的垂直媒体属性，图文并茂，通过项目实踩、生动语言、体验感受等方式彰显特色，在成都当地购房圈迅速刷屏，24小时内阅读量突破10万+，助力楼盘热销。

还有一个四线城市的房地产项目更加“简单粗暴但有效”，浙江金华永康市首次将房企业的楼盘装进一个小程序里，打造“云端看房”的沉浸式体验，通过朋友圈精准曝光，进行线上展销。上线运营30天，成交额9.5亿。

社交场到内容场

前面说了房企借助朋友圈直接卖房，这里聊个和公关更加直接的话题，就是房企如何借助腾讯广告开新闻发布会。

因为疫情，线下发布会停滞了大半年，大叔看到，很多企业的新闻发布会都改为了线上直播，与大家在媒体群里发个红包这种小打小闹的推广方式完全不同，万科今年在天津开的一场发布会，创造了很多个首次。

由于疫情，万科天津2020年中品牌发布会也改为线上，它选择朋友圈广告+看点直播形式作为独家直播通路，发布会以直播形式公晒到朋友圈，并通过精准人群包锁定天津市网友。

最值得一提的是，直播过程中尝试全国首场腾讯直播间内抢红包新玩法，万科直播间内红包雨引爆社交裂变热情，前端用户红包最高领取金额200元。

在直播过程中，直播间链接还被在腾讯京津冀180个微信社群中推广，网友纷纷在朋友圈中转发直播链接，直播间整体超过100万+次曝光，10万+人在直播间狂抢红包，而万科的整体投放费用仅花费10万元，比随便买一个新闻app的信息流还要便宜。

腾讯最厉害的就是社交场，企业营销以前的思维是通过内容在社交场的裂变去吸引私域人群，但万科的案例告诉我们，内容营销的思路太窄了，在腾讯直播间内抢红包的新玩法，才是让企业的精准用户从社交场关注到你的内容场的关键手段。

公域流量到私域

微信小程序之所以厉害，主要有两个原因：一个是公域流量转化为私域的重要载体；另一个是内容场到交易场到重要载体。如果说花花运营的“社群团购群”是重在交易，金茂的案例就是重在如何实现私域流量的迅速增长，大叔猜测，这应该是很多企业的迫切需求。

在与腾讯展开数字化营销合作之前，金茂集团都没有一个统一投放账号，导致各区域分散投放，数据难以再次利用。在建立全国统一账户之后，金茂在朋友圈的广告大幅缩短了链路，不仅可以一键直达小程序，小程序还可以自动浮层，提高客户留下资料的概率和给小程序增加粉丝。

短短3个月，金茂小程序累计曝光392万+，累计客资量3.8万+，增粉200%+，客单成本低于行业均值968%，这是什么概念？相当于金茂在腾讯广告投放1块钱，等于其它房地产公司在线下花100块揽客的效果。金茂不仅成功扩容了自己的私域流量，还构建了以小程序为核心的转化链路，还完成了区域项目的营销数字化升级。

区域品牌/大品牌的区域业务如何借助腾讯实现数字化转型和在线交易的增长？通过大叔对案例的分析，可以看到，其实就是一句话：

企业的需要理解并用好腾讯的三个场：社交场、内容场、交易场，进而把公域流量变成私域流量，最终实现转化。

大叔认为这句话是“全链路数字化营销体系”的价值精髓。如何理解三个场和两个域的关系呢？大叔总结了3条：

1.“全”是门槛。

“全链路数字化营销体系”中的“全”，代表了腾讯的覆盖和渗透能力，对于大客户还是小微商户的诉求，都能满足；对于直播、短视频还是新闻、娱乐、朋友圈广告、小程序，甚至对年轻群体覆盖广的QQ，腾讯的场景应有尽有。

2.“短”是能力。

“全链路数字化营销体系”中的“短”则是能力，如何能快速进入交易场，才是增长关键，因此，不管是花花运营的社群电商，还是浙江金华永康市在朋友圈卖货，微信小程序的“短”能力，可以帮助中小微企业快速从社交场和内容场转到交易场，快速转化，实现增长。

3.“小”是机会。

我们经常被刷屏啊，热搜啊，上亿阅读量、一晚上卖一个亿等案例包装给洗脑，然后大家总以为，所有的广告投放中，只有“冠名”才是最有效果的。当然，你有钱，你做大的投放，一定是有效的，但针对区域品牌，它的客户可能就是本市居民，预算少是常态，如何花10万预算，带来100万UV的直播间用户，这才是更接地气的营销。

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