市场营销人，你积累的核心能力是什么？
原创 营创成长营
从业多年，很多市场营销人，并不了解自己积累的核心能力是什么。
做创意？
做统筹？
做执行？
做渠道？
做沟通？
……
从新人、经理到总监、CMO，不同职级的不同，到甲乙丙丁各种不同出身和不同角色，问一千个人，可能能得到一千个不同的答案。
根据《营销管理》的介绍，市场人要做的事情是洞悉需求、核算成本、产品策略、聚焦接触点，接触用户来购买/使用产品。
“一个优秀的市场人，会针对复杂的社会现状和自身业务做出判断，判断品牌的业务、目标受众是谁、他们在哪，以及如何去接触他们。”
同时，一个优秀的市场人还具备共情和热爱的能力。
一流市场人，做一个品牌会爱上一个品牌。
二流市场人，只能做自己喜欢的品牌。
三流市场人，无论如何都无法真正地热爱品牌。
以上观点来自多抓鱼创始人魏颖（前知乎市场负责人/阿里闲鱼市场负责人），在营创成长营夏季Day 1上的分享。
在“道”的层面上，产品运营和市场的工作是殊途同归的——把握商业与业务如何融合，让消费者喜欢你。而在“术”的层面上，市场人的核心能力是什么？
魏颖的提问和分享，引发了营创成长营
学员们的思考，每位同学和导师都围绕这个话题，做了“1分钟Free Style分享”：
市场人，你积累的核心能力是什么？
决策、格局、洞察、有效表达
优秀的市场人会掌握4个关键能力：
1 做决定的能力。
2 格局观，即老板的思维。如果没有Profit & Loss（损益）的概念，就不理解自己所做的事情对生意有什么影响。只有理解了老板的概念，才能做出老板想要的效果。
3 洞察力。洞察不对，给乙方的Brief也不对，乙方也就无法做出满意的方案。
4 PK能力。 职位越接近高层，PK能力越重要。PK能力的关键是“有效表达”，通过成功游说别人，才能更好地推进任务。
以前传统的管理方式是公司赋予你权利去管理（Manage through authority），现今的互联网公司大多是扁平化管理，和不同层级的同事协同，有时甚至需要高层配合，更倚重的是一个人在沟通中的影响力（Manage without authority)。
——微软电商及数字营销高级市场经理 Brenda Cao
背锅能力、快速学习
我所积累的核心能力是强势接锅、快速学习的能力。强势接锅，让事情在最短时间里实现自己的目的；并且学会甄别，接一些好点的锅。
另一方面，我们会留意到市场人这个角色的变革。随着渠道和环境的变化，我们的工作范围也会变。尝试一个新任务，在这期间快速学习，对自己的个人成长是非常有帮助的。
——LinkedIn用户增长&市场 潘一坤
解决问题
我曾经做过PR，现在到了大甲方。在甲方我也有“客户大大”，就是我的老板们。结果我从乙方变成了甲方，又变成了甲方里边的乙方，自工作以来，我们都得用乙方的心态在工作。在这过程中，我练就的核心能力是解决问题的能力，即识别问题、听懂问题、解决问题。
其实这不是核心能力，这是生存能力。让老板和客户对我放心，让他们知道只要我在你的团队里，不论事情如何变化，我这个“接盘侠”一定会在。
——瑞思学科英语新媒体经理 周函
产品
以“人”的方式，通过“关系”和“游戏”来让用户体验并喜欢该产品。
—— 脉脉产品联合创始人 陈玥
合作
娱乐制作行业5年，创业3年、互联网公司品牌宣传1年、现今在做“视频内容”创业。一直努力的方向是将娱乐粉丝营销的理念传递下去，落实在不同品牌和跨界合作里。
——北京桢格优创文化传媒有限公司 策略运营总监 文嘉
把握需求，软实力
我拥有咨询公司3年国际项目管理、互联网公司1年2B企业合作的工作经历。工作以来最大的收获是2点：
（1）快速提取企业需求和个人需求，用专业在跨界领域给用户惊喜。
（2）工作和快乐两不误。如何让服务的甲方、让和我配合的同事变成我的朋友。如何让对方快速喜欢上我，并且让对方知道，我更喜欢他，是市场人的软实力。
——脉脉大客户总监 陈烁
找用户“痛点”
我在互联网公司工作了5年，负责产品。我认为最核心的能力是：通过用户调研找到用户“痛点”，根据“痛点”设计解决方案，使得产品解决方案和用户痛点是匹配的。由此，才能让市场、运营各类工作，能将价值主张更好地服务用户。
——网易北京资深产品经理 兔小卷
从营销到生意，对P&L负责
从事市场工作超过10年，各个Function全都经历过。作为市场人最核心的能力是，P&L Ownership，即老板的思维。市场人是尤其需要有老板思维的人，有此思维，他才会懂得更好地调用、整合资源，以此推动销售有机地增长。所有市场的工作不单是为了Branding，更是为了实现公司的使命和责任。
——Rockwood高级市场经理 周沁
专业技能
艺术二维码品牌创业1年。我的工作是让黑白二维码变成有艺术的产品，帮助品牌营销、推广。用自己喜欢的方式做自己喜欢的事情，过自己喜欢的生活。无论身处什么行业、职位，最主要的目的是有意义、有价值，有自己的价值去改变一些事情
——码眼无界创始人 Minor
需求、洞察、策略
在市场部门5年。核心能力：发现目标用户的有价值的需求场景，从中找出洞察，制定市场策略，完成产品Go to market的流程。
——秒针系统市场经理 万无恙
用户诉求
媒体行业（电视台）工作了五年。精准把控报道对象的诉求，并与自身报道定位和方式有效结合，达到最大化宣传效果。
——CCTV编导 李娜
通过Brief理解需求
我在营销岗位从业5年： Social Media公司2年，做了2年Freelancer，现在加入了一个Freelancer公共平台。积累的核心能力是，通过brief判断深层需求，以及看到一个想法能去判断它是否对企业有益。
——好竽在线 策划运营 郝晓婧
需求洞察、价值判断、落地方法
个人经验：广告行业5年、快消行业3年。积累下来的能力是：对需求的洞察、价值判断&方向、建立一个让洞察力和价值判断能落地的方法体系。
——江小白北京市场经理 杨道博
懂用户，懂产品，懂连接
我在金融公司做内容营销和推广。积累下的核心能力是三个“懂”：
懂用户：懂他的需求和心理
懂产品：帮用户消除信息差、在关注我们所做出的一系列事情之上，做出他自己的判断
懂连接：整合资源、将公司产品价值与用户价值进行更好地衔接。
——天弘基金运营经理 韩丛
“不择手段”
“不择手段”，调用一切可以调用的资源，给用户“洗脑”，让用户了解他所不了解的价值。
——搜狐高级策划经理 尹彦斌
理解、发散、团队合作
工作经历：国际公关公司5年，服务大甲方。客服服务包含全方位的策划。
核心能力：
理解：理解任务、人群、客户做Campaign背后真正的目的
发散：不要受原有的条条框框的局限
团队合作，充分利用资源。
——裴洛妮文化创意有限公司 品牌运营总监 张铁源
热点把握、文案策划
个人经历：传统传媒行业采编部3年、互联网电商品牌市场部自媒体内容运营2年。核心能力：对新闻热点的敏感度、对文案写作与策划的能力，以及如何让产品通过文案，更好地与用户沟通。
——中国导乐集团品牌负责人 王小金
沟通、洞察、学习、逻辑、满腔热血
5年的工作经验，全都在FMCG行业，目前在伊利。 优秀的市场人需要掌握4大核心能力：
沟通力
洞察力：洞察市场、消费者、老板心思的能力
学习力：不断学习保持open视野
逻辑力：表达事情、做事情的脉象清晰度、流水线活动的确定性和执行度
以及，对事情满腔的热血。
——伊利品牌推广助理经理 童音
说服力、逻辑力
两个方面的能力：说服力、逻辑力。
在甲方工作，要把握营销与生意的结合。做这个对生意有什么帮助，ROI是多少？
在乙方工作，要练就通过PPT说服甲方、与甲方PK的能力。
——利助理媒介经理 业涛
……
以上为7月1日营创成长营夏季开营现场发起的大讨论，营创实验室现在向营销行业从业者发起讨论：市场营销人，你积累的核心能力是什么？欢迎到微信公众号@营创实验室（mktcreator）分享你的回答，我们将会在下一期和大家分享《市场营销从业者核心能力积累指南-精编版》。
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