不管谁销量遥遥领先，反正优信先选择了更走心的营销
作者 | 出类记者 郑欢 陈睿
2015年，优信在《中国好声音》第四季的巅峰之夜，斥资3000万让11位明星叫了个遍“上上上上，上优信二手车”，被称为当时史上最贵的广告，优信在观众口水的炮轰下正式进入二手车市场。
2017年春节，优信请了王宝强又开始了新一轮的轰炸式视频营销。而最近被大家所熟知的，应该就是优信植入《变形金刚5》。
优信每一次的营销动作都高调的嫑嫑的！从骨子里透着我有钱我任性的骄傲！
但，在7月10、11号，优信却低调地走起心来，先后发布了5支视频广告：
优信二手车最新5支广告
5支视频，5个主人公讲了各自与优信二手车的故事，不鬼畜，不土豪，看完竟然还觉得暖暖的。在出类看来，从视频营销层面而言，招黑的优信终于找对了正确的打开方式。
Slogan升级，优信终于杀出了一条路
近年来，二手车市场一直被视为汽车业的“最后一片蓝海”，二手车的广告也铺天盖地：
二手车市场自诞生起便争议不断，但依然有大量资本四面八方的杀入，竞争一刻未停。
在剑拔弩张的市场竞争环境下，从2015年上线至今，这已经是优信第三次改变slogan:
2015年 : 好车生活，由此开驶
2017年2月 : 买的就是放心
2017年7月：放心人生每一部，优信二手车
可以看出，最开始的优信，定位理念是空泛的，不懂不痒的slogan好像放在其他平台上也可成立。2017年签约王宝强后，优信打出“放心牌”，一步步建立自身平台的专业性以及进行品牌形象的塑造。
经过两年的市场培育期，受众已经对二手车概念有了基本认知，而此时，影响用户决策的便是平台的专业形象与受众的情感归属。
“放心人生每一部”除了谐音梗，最关键的是将优信二手车平台的靠谱与受众的情感进行了链接。通过人物自述故事的演绎方式，与受众进行了一次情感沟通，而这一步的迈出，也意味着优信将与其他二手车品牌形成形象区隔。
定位精准受众，建立情感连接
我们来拆分一下5支视频，就可以看出优信在此次视频战役中做了不少功夫。5支视频可以分化两个角度，一是针对受众打造情感点，二是优信的品牌形象塑造。
《失恋篇》针对独立打拼不懂车的女性。
《情侣篇》针对都市里一起打拼想建立家庭的情侣。
《青春篇》针对的则是喜欢自驾旅行冒险探索的年轻人。
而《老校长》和《检测员》相比以上三支“主打共鸣”，更侧重的是优信暖心专业的品牌形象。
精准的细分受众人群，优信二手车找对了自己的用户：
百度指数显示的优信人群属性
图中，30—39岁的人群占到了一半以上，男性占比50%以上。
这类人大多属于80后，处于事业上升期，对新鲜事物接受程度高，资金不宽裕，注重实用性、性价比，属于互联网的重度用户，对贷款、分期认知较为全面，不排斥，具有很强的购买力。
另一方面，相比瓜子的C2C模式，优信作为B2C平台，而平台形象的塑造对用户的选择来说是至关重要的。
一次帮助老人完成梦想的贴心服务
一个对工作较真的小小汽车检测员
虽然不是新鲜的梗，但优信作为二手车交易平台的专业、可信赖性正在通过视频树立。找对人，说对话，做对事，做对了这三点的优信，总算是给二手车市场带来了一股清流。
出类君说：
认清自己比认清敌人更重要。瓜子采用C2C模式，广告直接承诺给受众的利益点便为“无中间商赚差价”，清晰明了。
而优信在兜兜转转之后，此次发布的5支视频，通过连接车与人之间的故事，找准了自己的受众与其痛点，相比之前无原因的鬼畜洗脑，优信终于找对了路！
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）