怀旧营销——用消费穿越青春！
一些商家特别喜欢用一种怀旧营销的方式和消费者进行互动，通过勾起童年的记忆和感动来赢得消费者。怀旧营销之所以现在能够盛行，并且取得一定的效果，这是因为它有广泛的消费群众基础和符合人性底层的消费逻辑。我们都知道65后70后80初已经逐步成为这个社会阶层的主力，他们往往是家庭里面的决策者，拥有充分的话语权，关键他们拥有消费的硬实力。
而且这帮人和年龄再大的爷爷奶奶，他们有不同的一点，就是他们并不愿意承认自己即将变得年迈或年老，他们认为还有很长的一段人生路要走，他们愿意接受时尚潮流的事物，甚至他们本身就在创造潮流，他们就是潮流本身。所以这些人他们怎么样能够去真正的愿意去拥护和消费一个品牌，就是看你能不能和他的内心产生共鸣和链接。
我经常和很多人交流，我说广场舞之所以能够盛行，绝对不是因为这帮中老年需要强身健体，强身健体的方式有很多。广场舞本身是一种秀，是一种自我展示，是一种青春的证明，是一种时尚的证明，是一种社交的需求，这个才是它流行和风行的真正原因。
话题回过到本身的怀旧营销，怀旧营销一般能够满足人的哪几种心理？
1.补偿心理，就是我们曾经在年少年幼的时候，由于国家政府的某些特殊原因，或者由于家庭自身的原因，我们想要去做的一些事，想要吃的，想要玩的，想要参与的一些活动可能在当时没有被实现，所以到了一定的时代和年龄以后，我们有消费能力了，但是又无法回到那个场景当中去，所以这个时候如果有一个合理的场景和画面能够唤起人们内心的这种补偿心理，他就促成了消费的一个理由。
2.找一种存在感，或者说把那种被隔裂到的人生能够在一个场景和阶段下能够还原回去，能够弥补内心的这种缺失。我不再拥有这个身份了。我看到别人在篮球场上生龙活虎的时候，我感觉自己稍微有点跑不动了，但是我也曾经是运动场的健将，我也曾经在中学时是校纪录的保持者，我曾经是学霸，我曾经是一帮小孩子当中的领袖，所以他需要在一定的过程当中还原在当下的身份，来满足这种心理需求。
它是一种身份的唤醒，是一种存在感的这种证明，就像很多成功者他喜欢去和别人讲我是怎么样一步一步走过来的，我吃了什么样的苦，经历了什么样的坑，但我最终战胜了它们，我走到了今天，其实也是这种心理的一种体现！
3.跟更年轻的这一代，跟90后95后00后有一种宣言，有一种情感上的链接，我要告诉你们：大哥大姐阿姨叔叔并不是很low的人，你们今天所谓的这些流行的东西，在我们当时都有和你相呼应的，我们也看动画片，我们也有我们爱吃的零食，我们也做一些很时尚很好玩的活动，我们曾经也特别的青春灿烂，这样一来双方的代沟似乎在某种程度上就被消除了。大家更容易走在一起，更容易建立一个忘掉年龄界限的交往。所以这是跟年轻的一种链接，跟青春的一种沟通方式。
我们在进行营销的时候就要考虑到以上的这些心理需求，然后你要告诉别人，
第一，我现在让你做什么；
第二，我现在让你做的事情，这件事情就如同你当年在某些场景下做的哪一种事情，这二者之间要有一定的相通之处和相似度；
第三，让你做的这件事情，还可以满足以上所说的某一种或某几种的心理。
这是怀旧营销的一些基本要素，希望今天的分享能给大家一些启发，你怎么样去更了解这一帮消费主力军内在的一些情感，然后怎么样通过我刚才提到的这个公式，然后建立起你怀旧营销的手法，说不定你可以真正的做一次很成功的营销活动，甚至去建立某一个商业模式和某一个品牌
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）