精准招商的三个最关键技巧点

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举报 2020-12-17

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我们认为精准招商的关键技巧点主要有三个：

1.招商布局。也就是从区域规划、商圈选择、渠道定位上进行总体筹划，形成招商地图，从而帮助企业更好的实现战略落地。

2.经销商、加盟商选型。不同阶段，不同模式，不同点位需要什么样的合作伙伴来匹配？希望通过彼此的合作达成什么样的目标？基于以上深度的思考和分析形成招商画像，让招商一开始就有清晰的轨迹，有条不紊地推进工作。

3.核心经销商，关键加盟商的评估、筛选和谈判。有能量的合作者可以从多个角度为企业反向赋能，可以在品牌动能、品牌势能上和商家形成共振，可以形成良好的示范效应并提振整个经销商、加盟商群体的信心。企业在操作过程中不能一刀切，不能简单粗暴地实行先来后到或价高者得，也不能感情用事的放弃一些暂时热情度不够的实力派客户。我们要学会通过专业的顾问式服务和个性化解决方案进行激发和说服，对于真正适合的人要一追到底，根据实际情况拿出可持续的共赢政策，最终让强者追随我们。

精准招商不是短期的收割战，不是局部的游击战，而是谋求全国胜利，获得巨大回报的海陆空系统作战！

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