招商大讲堂 | 加盟商的六种类型

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举报 2020-12-18

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引言：企业在招商的过程中，需要根据自身品牌的市场定位、项目特点、渠道通路等来确定适合自己的加盟商目标群体。如果加盟商选择不当，很有可能在以后的市场经营中会因为加盟商各类问题，导致合作的脱节，影响到市场的正常运作。因此选择合适的加盟商至关重要，那今天我们就先来了解一下常见的几种加盟商类型。

1创业生存型加盟商

创业往往是基于生存的需求，说白了就是希望有一个属于自己的事情，所以很多是夫妻老婆店，拿着多年的积蓄投资做一件事情。他们倾向于一次投资性较低，总部有管理但不要太严格，创业心态的人特别能够吃苦，愿意全力以赴，亲力亲为，对加盟门店的成本控制意识强，对利润的追求不是特别高比打工好就基本可以满足，但抗风险能力低，都希望马上赚钱。

2创业发展型加盟商

创业是基于长期发展的需求，有一定的社会经验或认知能力，对品牌传播有自己的理解和想法但不够系统和成熟。希望借助企业的大背景拥有属于自己的事业。他们的投资能力中等，可以接受短期亏损，希望总部能有正规化的运营管理和培训督导，自身也有很强的参与意识。愿意在市场推广、团队建设等方面投入一定的资金和资源。希望获得能力上的成长和身份认同，抗风险能力中等。

3兴趣冲动型加盟商

创业是基于兴趣和一时的冲动，比如受到了某个人的影响，比如受到了某条新闻报道的影响，比如本身特别喜欢某一类东西。经常有人说，我很喜欢喝咖啡，所以我想拥有自己的咖啡馆。这一类的加盟商初始状态很好，但往往不持久，激情过后有可能走向另一个极端。具体要看他们的心里预期，如果本身预期不高，心态好的加盟商是能够持续经营下去的，如果是想的太天真没有意识到创业真的是事无巨细那就有可能半途而废。

4资源能力型加盟商

他们的加盟往往是基于过往的职业履历及积累的资源。而这些经历、经验、资源是能够支撑到现有项目发展的。这些人并不一定有很强的投资能力，但成功率较高，因为他们掌握了做好项目的关键要素。找项目的过程本身就是按图索骥的，这类群体对于有些企业的阶段性发展还是能起到关键作用的。

5投资理财型加盟商

他们的加盟严格的说不叫创业，更像是“投资理财”，因为他们大多数本身是有其他工作和事业的，而且干的还不错。他们希望适度参与即可，如果能当甩手掌柜则最好不过。他们除了看重利润和收益，对于品牌的调性，风格也很看重，希望品牌能在某种程度上匹配他们的身份，兴趣，审美。他们理解和支持总部对于品牌和市场的投入，能够接受一段时间的亏损。比如知名连锁品牌名创优品，廖记棒棒鸡里的不少加盟商都属于这一类型。

6经营管理型加盟商

他们不属于完全的创业心态，往往他们已经有了一定的财富积累和运营管理经验。同时他们也不希望只是投资，有很强的参与意识，有的还喜欢提出很多意见和建议，在具体操作过程中有主观因素。这样的加盟商固然优质，同时也要注意有部分加盟商容易按自己的思路来，最后跑偏了，另外有一部分这样的加盟商最终是奔着自己做品牌去的，加盟是一个过渡和跳板。具体火候和管控就要靠企业认真把握了。

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