墨研汉道 | 展望家居行业未来十年发展演化大趋势
时代的巨变正在大家居行业不停地上演！未来10年，家具行业一定会出现创新的企业或商业模式，以迅雷不及掩耳之势颠覆行业格局，打造家具行业新的生态圈。
COMPETITION 竞争
品牌化与小众化共生：家居的消费特点是高价、低频、高卷入度，且需要提供的不仅仅是产品，还有服务，直接影响消费者选择的是品牌。另外一方面，家居行业非标准化产品，消费多样化。这就决定了家居品牌特点分层将成为主流，品牌差异化愈发重要，品牌趋势加快，性价比爆品将跟随互联网家装的推进进而继续走红。
存量竞争引发大洗牌：家居是典型的房地产后周期行业，从需求来看，家居行业的终端需求来自于精装、新房装修、二手房装修，房地产的兴衰、快慢直接影响家居行业的兴衰、快慢。而当前，中国房地产存量房时代来临，从过去的卖方市场过度到买方市场，必将进一步触发家居行业大洗牌，市场集中度有望得到大幅提高。这一点在2020年爆发的新冠疫情之下，显得尤为明显。
事实上，未来存量竞争之下，被洗掉的可能不是头部企业，而是中小企业。中小企业缺乏资金、规模、团队、技术的优势，逐渐流失消费者，导致市场份额快速向龙头品牌靠拢。这一点，同样也会出现在家居行业上演。
PRODUCTS 产品
从提供产品转向提供生活方式的解决方案：消费者要的不仅仅是产品，而是成套化的解决方案。基于消费者的需求驱动，我们看到家居企业产品进化路线：从单一品类，到全屋定制，再整装大家居，从而实现拎包入住一站式服务是产品终极形态。
产品强调设计感与高品质：家居产品在居家生活扮演越来越重要的角色，不仅仅是一种物品，更是一种生活方式的投射。随着消费需求的提升，产品设计感与高品质将成为消费者核心诉求。从家居产品的特性出发，未来产品将呈现两大趋势：一是颜值即正义，产品设计感增强，越来越多家居设计师品牌伴随着互联网打破边界而不断涌现；二是品质仍是消费者关注的重头戏，且功能不断演化，如软体家居融入功能，会得到越来越多年轻消费者的青睐。
R & D 研发
新材料将深刻变革家具行业：一部家居行业的发展史，就是一部现代家居材料的发展史。第一阶段，木材、竹子等易于加工的植物性材料成为制作家居的主要材料，近千年的传统的家居大多为木质家具；第二阶段，钢铁和合金材料开始进入家具行业，钢木结构的家居开始出现，家具的功能、造型和外观带来了许多变化；第三阶段：以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家居行业的快速迭代，对家居行业带来了深刻变化。
新技术赋能家具行业：高科技与大数据将从生产制造、流通渠道以及产品与服务创新三个维度推动传统家居制造业变革。家居行业的新技术运用主要着眼于柔性化生产制造进一步普及、设计端的3D设计方案运用、智慧供应链集成服务及渠道端大数据用户画像等，这也是近几年定制家居企业得到快速发展的核心关键。
CONSUMERS 消费者
消费人群趋于年轻化：家居行业的消费人群趋于年轻化、个性化，“小镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费主力军。从我国人口结构角度来看，未来十年90后人群将成为消费主力，而我国90年代出生的人群数量上还未出现断崖式下跌，在未来十年将逐步进入成家立业阶段，对于住房装修需求仍将持续。
家居消费观将从“消费材质”转向“消费设计”：在木质材料一统家居天下的年代里，评判家居优劣的标准除做工外，就是木质材料的名贵程度，名贵木种不仅具有实用功能，而且还被赋予了保值增值的功能。而随着新材料进入生产领域，使得家居产品具有更多的造型、更多的功能，在使用的舒适性方面产生了明显的差别。对于家居消费的年轻主力军而言，购买家居的标准已经从讲究名贵用料转变为对舒适性和美观性的青睐。
未来整装有望成为装修人群的主流选择：目前，清包或半包形式的装修是多数消费者选择，但是随着90后、95后消费人群占比变大，加之90后群体装修预算较高、装修理念更偏好一站式服务，整装需求或将占比提升。
家居行业长期处于粗放式阶段，通过多品类运作的加盟开店、渠道下沉、依托品牌势能占领卖场A类／B类位置是主要增长驱动力。
而在消费升级的浪潮下，近些年品牌拉力、品牌势能正日益显现威力，家居头部企业快速在“千军万马”中脱颖而出，其关键的秘诀就是抓住了行业发展的核心：品牌+渠道，双轮驱动，两手都要抓、两手都要硬。
一是，品牌，领导品牌的沟通逻辑是塑造品牌身份+地位。对于家居头部企业而言，其沟通逻辑就在于在消费者心智认知中不仅仅要塑造身份，更要塑造地位，由此彰显与众不同。
二是，渠道，全渠道布局，渠道迈向多元化。消费者获取信息变得碎片化，所见即所得，信息传播的渠道也变为购物渠道。消费者在哪里，渠道就在哪里。
因此，家居头部企业在渠道布局上，不再局限于过去的传统家居卖场，而应有更广阔的渠道空间——超级终端。
墨研汉道以品牌战略思维为企业创建差异化的终端战略模式，并致力在于为品牌终端执行落地提供强有力的系统化解决方案，为企业解决终端执行力弱的致命痛点。结合了上百家行业顶尖品牌的终端执行及管理经验，已为企业节约数十亿终端成本开支的浪费，为企业创造数百亿以终端建设所带来的实际经营收益。
总而言之，家居行业在未来10年，还将发生巨大变化，家居家装产业的大变革已经来临，依托于产业运作的家居头部企业将会打破百亿市场份额的魔咒。新的、更大的头部企业将会出现，在百亿向千亿的进化中，随着时间的沉淀，我们的展望终将会成为现实。
— END —
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