我的前半生，教科书般的品牌上位法
《我的前半生》里，一个相貌平平，工作一般，拖家带口的女人，是怎么能够让陈俊生放着家里的如花美眷不要，转投她的怀抱，简直丧心病狂。
仔细分析，凌玲作为心机婊小三，她的上位绝对属于“教科书级别”。
每一步所作所为，都和那些品牌营销“老饕”们做的一模一样：收人心，推产品，击败竞争对手，最后成功上位。
见缝插针
看准消费者需求猛烈攻击
一个天天查岗、不信任自己的老婆和一个百依百顺、知心体贴的熟女，直男们每天身心疲惫回家之后更愿意看见哪个？
应该是凌玲，没跑了。
“你就是看上了我的钱！”如果一个第三者给了男人这样的印象，他们的关系也不会那么不可救药。
“这明显是营销！”——这是大多数普通消费者看到一个营销活动时的反应。
可是凌玲说，我只是爱你，只是想对你好啊！这样的态度，有几个能够心生反感呢？
凌玲在调研陈俊生的时候，充分的利用了解释驱动的调查方式。她的任务不是去了解陈俊生喜欢吃什么，穿什么，而是观察陈俊生工作、生活上的一切所作所为，发现这些行为，然后找到原因，给予陈俊生温柔体贴的需求。
例如：
罗子君说：跟我在一起，你有美貌妻子，有聪明儿子，有人人羡慕的生活。
凌玲说：我跟你在一起，不敢贪恋太多，你快乐、幸福，我就很知足。
例如：
一个眼睛按摩仪说：我可以缓解眼部疲劳，健康你的双眼。
另一个眼部按摩仪说：我让你玩12个小时LOL眼睛都不干涩。
凌玲老师的上位，根本就是靠自己的努力得来的。
了解消费者的行为，创造需求，塑造需求，凌玲老师成功吸引消费者想要购买的心理。
后者居上
弱化自己的目的性
凌玲当然知道自己小三的身份上不了台面。有一个品牌在一个领域里先入为主，你要怎么办？
本来大家已经适应了原有品牌，突然杀出来个程咬金，会给人名不正言不顺的第一感觉，你想抢夺市场肯定不能大肆宣扬“我来了”。
所以，凌玲以退为进了。
是先做产品市场渗透。罗子君她很好，我想把你还给她。凌玲是这样说的。但是在自我推销的过程中，凌玲不断告诉陈俊生：你可能需要我的存在。
陈俊生作为“消费者”而言，本身就想要凌玲这朵解语花，现在被告知可能得不到。脑子里面需要的理智就被震撼的分崩离析，感性消费油然而生。
科普继续
面对外界的质疑时，你要怎么做？首先你要有一套自己的理论，拿来说服投资人，说服合作方，说服市场，头头是道。
在通过逐渐渗透市场，提升潜在客户的需求时，陈俊生这样的人就会坐不住，将原本的潜在需求转成真正的需求——离婚，和凌玲在一起。
巩固地位
不给对方留余地
凌玲老师此时又开始讲课，激怒对手，让对方自乱阵脚，行差踏错。
陈俊生本来就已经对罗子君产生了心理抗拒了，罗子君如果再愈演愈烈的胡闹，会让陈俊生更加厌恶她。
罗子君果然又没让人失望 ↓
这里面暗含的一个道理：
关注消费者当下处于的场景和当下的心理状态。
广告投放上一定要适应场景，如果消费者感受到选择权不合理，例如看视频突然出现的硬广，本来就抵触的硬广出现在我在享受的过程中，他们的内心排斥感会更加强烈。
就像之前支付宝的“芝麻信用分”事件，明明这只是一个支付平台，却分要用信用积分来进行社交。用户的内心当然是拒绝了。
凌玲老师已经摸准了陈俊生这个消费者的心理状态，给他的都是他愿意接受的。
现在做的就是再补一刀，让对手在本来与消费者渐行渐远的路上，再次突进。
如果这时候对手做了任何不理智的回应，只会让自己的胜率更胜一筹。
此刻，品牌地位基本上就已经收入囊内了。
维护感受
做戏就要做足全套
这方面，凌玲只能说是一个反面教材了。工作没了，陈俊生虽然喜欢她，为了自己的儿子，凌玲玩脱了。
凌玲几次拒绝让陈俊生的儿子一起住，陈俊生最在乎自己的这个儿子，公公婆婆也十分在乎这唯一的孙子。但是凌玲却没有和平儿搞好关系，甚至让平儿和公公婆婆搬出去住。
如果品牌在一开始就是“最是那一低头温柔”的矜持感，后面万万不能变成“我的卡姿兰大眼睛”。如果一开始说的是“为改变人类的出行”，后面也千万要在优化乘客服务上不断前进。
陈俊生也好，消费者也好，都会享受前后一致的品牌风格。
感谢凌玲老师为我们上了一节生动的
《干货┃同一领域中，二线品牌如何突破一线品牌，站稳脚跟又摔倒》的课程
我是一枝花，长在牡丹园
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