王者荣耀才是社会化营销的大师!

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举报 2017-07-28

王者荣耀的火爆程度可以称之为全民的手部运动。随机采访身边的王者农药玩家,探索为什么王者农药能够让你如何热爱而上瘾的病源?

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可以跟好朋友一起玩啊,交流感情(社交属性)

闲着没事嘛,随时随地可打发无聊时间(休闲需求)

对于个人水平要求比较低,考验团队配合(合作默契)

 

操作门槛低、入手快(产品角度)

画面好可爱,符合我的审美(视觉设计)

系统机制完善,匹配势均力敌的对手(程序精良)

 

享受胜利那一刻(好胜心理)

排位等级是王者(炫耀心理)

大家都在玩,不要落伍(从众心理)


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一千个玩家有一千种说法,作为骨灰级网瘾少年的我(玩过星际、CS、红色警戒、英雄无敌、魔兽争霸再到英雄联盟)曾鄙视过王者荣耀“无非是靠着腾讯强大的社交资源为靠山,迎合最广大群众的娱乐诉求,拉低了电竞游戏的水平”。

 后来仔细想想,在手机端,难道还要出个像魔兽争霸3一样及其考验操作和玩家意识的游戏吗?难道符合广大群众的基础娱乐诉求有错吗?

 焕然大悟!

其实跟做营销传播同个道理,广告人如何策划一场活动战役,如同王者荣耀一样让人能够心甘情愿的喜欢和痴狂。而不是陷入自嗨讲究精品讲究玩法复杂度?

如何让数字营销变得像王者荣耀一样被人关注和热衷,而不是牛皮癣广告的厌恶。那我们得学习王者荣耀,洞察玩家心理,才能策划出满足玩家体验&心理诉求的游戏/战役。

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王者荣耀是内在奖励的完美世界

1、我们每一天都在渴望满意的工作,有清晰的定义和直观的结果;

2、我们渴望体验成功,至少是有希望的成功,游戏的大数据匹配制度保证了无论水平如何,都能保证胜率50%;

 3、我们渴望与社会建立联系,社交,我们分享经验,建立纽带,一起完成所有人都看重的事;

 4、我们渴望过得有意义,渴望成为超越自身的宏伟事业一部分。我们希望对即将展开的宏伟事业感到好奇和敬畏。最重要的是,我们希望能投入某种超越个人生活、能产生持久影响的事情中,并为之做出贡献。

很多父母一辈或者没玩游戏的人根本搞不懂,对于玩游戏存在的意义。它不给我们报酬、不提升我们的事业,不帮助我们积攒奢侈品。但,这是人类的内在奖励是最佳基础。 是除了,食物、安全和性之外的最强大动机。(甚至有些人连x生活都不要,也要玩农药) 

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学习王者荣耀的游戏机制

1、明确目标——参与机制

很清晰以推倒对方的主城为目标,在目标导向下,意味着我自我激励、自我导向和浓厚的兴趣热情促使我们专注完成一件事;

游戏黑话“人在塔在”“猥琐发育,不要浪”“集合,准备团战”其实都是基于有推倒地方主城的目标为导向,才变得有价值的玩法。

 

2、及时反馈——激励机制

在远古时代,人类的祖先就是捕猎一天,一个星期就吃饱,捕猎不足,可能就要挨饿,因此,人类的基因里也就携带者“今朝有酒今朝醉”。

但发展到现代文明,人类的进步是突破了及时反馈,而是延迟反馈。很多事情不是马上就有结果。但人类的基因遗传在这里。

你打怪就有金币,你杀死对方,就能获得经验值;购买装备就能提升战斗力。包括微信上的营销玩法:投票、砍价、点赞、拍卖。都是一种最简单及时的反馈机制。

  

3、社交联盟——团队机制

电竞游戏的一大优势,在于迅速结盟——游戏化的团队机制;在大城市的生活矛盾情感,如何享受自由和孤独,游戏最为完美处理这一回事,只要你想,马上可以创造一个即兴的临时社会团队。

 

4、快感惯性——游戏的持续性

有人吃甜食成瘾,有人沉迷赌博无法自拔,有人贪杯直到酒精中毒,有人迷恋x爱欢愉——多巴胺会把正常的奖赏刺激赋予动机属性,从而像磁铁一样吸引人的注意力和欲望。

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- 思考帝总结 -

诚然,王者荣耀是具备社交属性且有腾讯强资源在推进。有先天资源优势是难得。但做社交媒体的传播洞察,我们需要围绕着社交传播的创意机制为核心的评价。才有可能设计出360度的“社交化“营销传播。

好玩与否是游戏的唯一属性,要是不好玩,鼓励你去玩都不会有人去。同理。做social营销,想要实现病毒式传播,学习王者荣耀打造完美的参与体验,自然能让用户的自发传播与拥护,实现社会化传播的五杀~

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