老杨开窍丨全球发行量第二的书籍, 竟然是一本促销杂志!

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举报 2017-08-04

杨晓东,江湖人称老杨,核桃品牌策划CEO,核桃帮创始人

这 | 是 | 开 | 窍 | 推 | 出 | 的 | 第 | 794 | 个 | 案 | 例

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每年7月的最后一周,都有一家不务正业的公司发行一年一度的杂志,另个费解的是居然发行量已经累计有28.5亿册!!!

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宜家每年发布的《家居指南》都会根据全球各地的情况制作不同的版本, 2017 年《家居指南》,居然制作了包含 32 种语言的 70 个版本。

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中美《家居指南》对比

其实刚开始,宜家的《家居指南》就如同现在超市的各种促销单页,

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但慢慢的,它走向了一本生活方式杂志,

它所展现的场景越来越细致,通过具体生活中的困扰,宜家把自己的产品植入到其中,告诉消费者他们的什么产品可以怎样的应用到这里。

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除此以外,当人口越来越多,房价上涨,年轻人只能选择较小的房子,房内空间的功能性逐渐模糊化,宜家顺应发展,在塑造的场景里便不做明显的区分,

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而在内容方面,宜家也进行了不断的调整,除了自家的产品外,《家居指南》还会提供餐厅、食物等主题,例如《用心做咖啡》、《请珍惜食物》等与食物相关的主题,还有《室内种植方案》、《布尽其用、找回生活》等不一定与宜家产品完全相关的主题。

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当然,《家居指南》始终还是要宣传宜家的,无论怎么变,结尾都是劝你来宜家看看,果然是老司机套路深啊。

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杨晓东老师说, 每一个品牌都要找准自己的舞台,发出声音。就像宜家,为了更好的表达品牌的想法,自己创造了一个媒体去发声,刚开始只是产品,但慢慢的用生活方式去引导,向消费者教授新的搭配、装饰风格,甚至传达一种新的价值观。

这是一个选择暴利的年代,品牌要想脱颖而出,就得做些额外的事,但这并不是说去随便链接,而是要在基于自己产品的场景下,去进行有针对性地链接。

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看完开窍,关机睡觉

以上观点为【开窍】原创,未经授权请勿转载,抄袭必究。

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