品牌如何玩转喜马拉雅会员营销？
营销案例：喜财钱包 x 陆金所
深度内容，构建品牌福利之旅，在喜马拉雅，解锁精神与物质的双重福利。
近年来受政策调整、经济形势等影响，投资收益率持续走低，用户的钱“越攥越紧”，大幅流向定期存款或大额存单。对于在线金融品牌而言，拓客拉新的门槛加高、难度增大，成为了业务拓展的一大挑战。
而产品竞争力作为影响用户的决定性因素，在此时的作用显得尤为突出。作为媒体，能否不止于流量赋能，而是将自身优势与产品深度捆绑，发挥1+1＞2的作用，帮助品牌提升附加值，成为重要课题。
双重福利
为金融产品注入新活力
对于已经拥有超过4千万注册用户的陆金所而言，在既有外部环境的影响下，依托最大化的产品价值，吸引更多新用户的关注，对业务拓展以及后续长效发力都起着至关重要的作用。
基于这一核心需求点，喜马拉雅与陆金所携手开拓了一种全新的金融福利模式：围绕拓客拉新，将陆金所的理财属性与喜马内容属性深度绑定，打造喜财钱包计划。
以喜马VIP会员权益为内容吸引，结合陆金所投资收益构成双重福利核心。通过多维度推广，实现用户的高频传递、长效影响和激励转化。
（1）内容赋能，福利双收
喜财钱包计划紧贴喜马拉雅用户内容需求，绑定VIP会员年卡。在注册开户后存入100元即可获得VIP福利以及理财收益。以100元的低投资门槛，获得价值268元的的年卡会员，享受2万+会员内容、抢先听权益、付费节目折扣等，同时还叠加本金+利息的投资收益。让投资，同时收获精神和物质的双重福利。
（2）理财属性&内容消费属性
定制化产品的依据和重要基础是用户需求。喜财钱包恰好在理财和内容两个维度，满足了喜马用户的需求。
据第三方用户调研数据显示：喜马用户的收入及消费水平均高于行业整体，涵盖多元、高频次、高价格的消费行为。9成用户有过日常理财行为，包括货币基金、银行理财产品等，表明用户具有一定理财基因。
而内容方面，作为重要的音频平台，喜马签约百万+行业KOL、5千多位明星大咖，覆盖20个内容大类，产出精品内容。与之相应，用户内容消费需求旺盛：平台活动123狂欢节内容消费总额达到10.8亿。用户具备很强的内容消费属性，对内容依赖性更高。
理财基因+强内容属性，使喜财钱包的权益设计更契合喜马用户的喜好。
（3）立体营销，三维触达
拥有需求用户，具备合适的产品后，喜马拉雅为陆金所喜财钱包制定了三维触达的立体化营销策略。以双重福利为核心价值信息，通过硬广流量、站内运营以及互动活动三个维度传递福利信息，引导用户参与形成转化。
硬广投放策略匹配用户行为路径，设置关键节点的用户拦截，形成一条入口（APP启动）——首页（默认聚焦）——收听前（收听内容前的高度聚焦）——收听伴随（收听中伴随展示）的传播链路。
站内运营则基于喜马拉雅会员体系，在与内容消费及会员福利相关的付费场景（购买充值页面）、积分场景（积分福利中心）、福利场景（商家福利及金融福利）中，向用户传递喜财钱包的双重福利亮点，将“免费领会员”与会员消费场景强关联。
除流量影响外，喜马通过设计多样的互动活动，调动更全面的资源进行喜财钱包推广。
策略优化
传播效果最大化
在项目推广过程中，喜马拉雅根据实时数据反馈，从不同维度进行投放优化，流量最大化利用，以达到最佳传播效果。首先是投放标签的两步优化：
STEP1：以时段+地域+频道构建基础定向维度。
STEP2：匹配人群包。根据会员数据模型筛选基础人群包后，进入动态优化进程：根据阶段性投放数据锁定会员福利敏感人群进行追投的一次优化；并在获取一定开户样本后，根据算法启动喜财钱包专属人群包定制，实现二次优化。经过两次动态优化后，转化率提升了60%。
其次是针对创意声音流广告优化。首次尝试声音流+搜索的全新引流模式，建立声音“洗脑”——兴趣激发——主动搜索的传播链条。
最后不能忽略的是素材文案的动态调整。，保持高频更新的文案新鲜感，强化福利信息的价值感，搜索引导尽量做到简洁明了，用户易操作。 经过投放优化，声音流广告CTR高出平均值1.8倍，用户基于兴趣的主动搜索，从点击到开户页的UV转化率达到10%。常规硬广也有一定幅度效果提升，开机大图CTR高出平均值15%，泡泡条CTR高出平均值80%。
喜财钱包项目依托用户需求、产品特质、策略优化与调整，最终达成营销效果。更重要的是，开启了一种新的金融行业营销思路，为金融服务及产品注入了新的活力。
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