映盛中国：有利而往来结盟，谈品牌的跨界营销
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”这句出自司马迁《史记》“货殖列传”的名句，原本是指芸芸众生为了各自的利益而奔波，如今来看品牌的跨界营销也十分贴切合适。近期网上传播的比较火热的跨界案例，比如虾米音乐与屈臣氏蒸馏水、华为手机和肯德基、马蜂窝和杜蕾斯、小黄人和小黄车及麦当劳…….。面对层出不穷的各种媒体形式、各种新的内容，这些品牌的跨界营销不管是抱团取暖，还是强强联合，都在一定程度上比单一品牌广告更引人注意。通过跨界让这些有共通性的品牌结盟，从而达到营销效果，实现营销终极目的。
就近期比较火的几个跨界营销案例来说，品牌之所以青睐于这种跨界联姻，在利益权衡方面，还是有迹可循的。
首先从市场环境来说，移动互联网无时无刻不在重新定义人们的生活，人们的对于产品的需求已经由单一的功能需求延伸到产品价值、个性体现。 行业的界限也开始逐渐因为一些标签或者共同元素而被打破。当一个手机厂商与快餐企业进行合作，年轻追求新鲜事物的消费者们，便可以发挥无限想象：商家推出了炸鸡味的手机?还是手机模样的炸鸡，还是买汉堡送手机呢？受到新鲜感和好奇心的驱使，很容易就会产生对产品的了解欲望。
再看营销环境，差异决定注意力。如今市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化，尤其在面临同类型产品或者品牌时，消费者的选择是盲目的，产品可以被轻易替代。因此很多企业在营销时，比较注重寻找细分市场的脉搏，找到独一无二的营销方式。跨界合作对于品牌的最大益处在于，让两个不同圈层的品牌互相渗透融合，给各自用户以“我有他无”的附加价值，打破单一固化的传播受众领域，重新塑造自己品牌的立体个性和纵深价值，以此挖掘消费者对产品个性的依赖，继而产生消费行动。
既然有“利”可图，那品牌之间展开整合结盟就不谋而合。但商场如战场，商家合作的每一步棋，都会下的很小心谨慎，大家都明白没有一本万利的联手结盟，但也不会去做石沉大海的赔本买卖。跨界营销，选好对象，有计谋策略，才会玩出新花样，让合作双方都达到利益最大化。
有人说“太像广告的广告不是好广告，太像营销的营销不是好营销”，在跨界营销上，如何巧妙将不相干的两个品牌或者产品嫁接在一起，需要对双方有着深层认知，比如基于产品本身以外的品牌内涵、产品人气或者消费群体等。同功能产品一般只相杀不相爱，所以大家基本也看不到华为跟三星合作，但是华为和肯德基，各自具有独立的产品属性，对应的主流消费群体年龄阶层相近。通过跨界合作，将中西文化交融、科技与美食碰撞，华为可以为低头族提供新颖的肯德基门店点歌功能，肯德基又能为华为手机用户提供更多的优惠打折券，二者跨界关联，互惠互利，实现双赢。
选对了联姻对象，重要的还有“相处过程”。奥格威曾说过,“广告的投放中只有一半是有效的,另一半是无效的,但我永远不知道无效的那一半在哪里”，这不仅表达了营销过程的不确定性，还说明了营销结果的随机性。就跨界品牌本身来说，在合作之前都有着不同的资源和策略，跨界合作是的目标都是达到1+1＞2的营销效果，因此在匹配新资源和打通新战略时，需要找到其在品牌形象、营销思路和能力、消费群体等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性，跨界营销才能发挥协同效应，实现广告价值的最大化。
扩大声量是跨界营销中广告价值最大化的最佳途径之一。用户只有了解产品并产生兴趣，才会实现消费决策和行动。在面对不同品牌的粉丝时，打通品牌共同性，全媒介地毯式的传播是宣传造势的最直接方法，除了各自的营销平台，联合具有相似调性且无竞争关系的媒介共同发声，往往能打造刷屏的话题效果。例如马蜂窝和杜蕾斯的小黄盒，联合以咪蒙为首的多家公众号发文，在短时间就带动多家自媒体的主动讨论传播。其二，优秀产品内容才能调动消费者参与互动，趣味好玩加上一定的奖品鼓励是激发话题参与的“强效针”，因为消费者的欲求总有相似性，“互惠互利”会让参与更有持续延展性。这样不同的品牌才能多次植入产品信息，共享各自的粉丝红利。
最后，需要注意的是，跨界营销并非借势营销，是各界段位相当的两个品牌，将各自消费群体新锐的生活态度与审美方式相融合，对潜在消费者内心需求的聚合营销。在营销大环境下，消费者get到的共通性“梗”越多，就越能调动大家讨论互动的积极性。但是互联网传播也有很多的不确定性，在注入不同品牌新元素时，要充分利用互联网大数据，分析并及时化解新元素与用户个性的冲突，积极予以互动话题的响应，引导话题走向，为跨界营销的实现打下坚实基础。
映盛中国（INSUN CHINA），作为最早涉足互联网营销的专业服务商，在互联网互动整合营销和移动营销领域拥有强大实力和卓越口碑，立足于多套自主开发专利技术的互联网营销与网络公关执行分析系统矩阵，为客户提供：互联网互动整合营销规划与执行，互联网公共关系（EPR），社会化媒体营销策略制定与实现，移动营销策略制定与执行，互联网舆情定制化解决方案＆分析报告，以及快速实现销售线索或品牌效应增长的各类整合营销服务组合。
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