本邦科技 CEO 刘桂平自述：成就彼此而非彼此利用，才是真友情

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举报 2017-08-08

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本邦科技是一家定位于技术驱动的技术型营销服务公司，提供“技术驱动”的数字营销传播服务及云计算和人工智能相关产品与技术应用层解决方案，为客户达到有效触及与转化。公司业务涵盖品牌及产品策略咨询、互联网营销及产品推广、互联网产品及平台规划、技术研发、基于云计算和人工智能的行业应用和解决方案等。目前是百度云计算和人工智能方向的ISV战略合作伙伴。本邦科技创立于2011年，在创始人刘桂平领导下，围绕技术驱动的互联网营销业务，做过诸多探索。2014年，曾任职微信团队的张文斌加入本邦，担任 CTO 一职，加强了本邦的技术实力。如今，借张文斌决定自行创业的契机，刘桂平诉说了创业过程中的点滴往事。

以下为本邦科技刘桂平的自述：

我，本邦科技的CEO刘桂平，作为一个互联网创业十年，前后经历过数家公司的创建与关闭，数十名合伙人的握手共赴与各奔前程，带过的员工更是有几百之众，人员的进进出出更是常事。这样的一名持续创业者，在外人眼中，应该对公司人员的变动，对于合伙人的合合分分，早已习以为常了。内心不该有什么波动，情绪也不会受影响。事实上，作为企业的第一责任人，CEO每天睁开双眼，就有很多的责任要去履行，要用无限的激情去激励团队，根本就没有时间去感怀。

只是这次大不同！入夜的中关村软件园，喧闹归于平静，我突然想暂停下工作，花些时间去写一些文字，为了本邦首任CTO，我的校友和挚友，张文斌先生，他决定离开本邦，独自创业。

本邦科技，是我2011年创立的公司，2011年至2014年，我们做了很多方向的业务探索。有微博大数据分析，舆情文本大数据，SEO、SEM、微博矩阵运维等，都是以技术驱动的互联网营销的相关业务领域。我和我的创始团队，都看准了互联网时代，特别是在移动互联网时代，各类咨询和人们的关注度，乃至人们生活的方方面面都将迅速地迁移至互联网中，而互联网营销，也将发生对技术强需求、强依赖、强融合的本质性变化，这是一个划时代的机遇。

2014年6月，坚持技术驱动营销业务方向的本邦科技，在三岁生日的时候，公司决定进一步强化技术研发方面的能力，在之前一直由我直接管理几个程序员的组织架构中，决定引入一名新的CTO。一方面可以释放我这名CEO的时间，集中精力在业务方向探索、客户团队打造和业务服务水平提升方面。在经过了多轮沟通后，终于，就在西二旗的百万庄园茶餐厅（现在已经被西少爷肉夹馍替代了），我说服了文斌，他决定从腾讯的微信团队离职，全职加入本邦，共同开创未来。很快，文斌办理完离职手续，在2014年6月28日，加入本邦，这也开启了本邦发展历程中的一个新的发展阶段，技术夯实的重要阶段。

文斌来的时候，本邦只有5个人，文斌带着2个程序员，负责技术。我带着1个行政助理，负责人事、行政、财务，以及全部的客户对接和项目管理服务工作。我们五个人一起在辉煌国际2号楼711室，一个43平米的商住两用的小房间里，开始描绘我们的未来。

这之后不到一个月，我们搬到了楼上的1313室，是一间113平米，比之前大了不少的“小房间”，之后我们陆续邀请到了大林、孔总作为技术合伙人加入了本邦，自此，本邦算是真正站稳了技术驱动的脚跟。

之后的本邦顺利发展，人员也进一步扩大，于是我们来到了中关村软件园的一个不到200平的办公室，也是此时，本邦将“技术驱动营销”作为公司核心理念，正式提出。这也促成了公司成功地吸引到了当时还在奥美的创意设计总监老吴。

老吴的到来，把本邦的创意设计部建设起来，为技术驱动营销插上了一只翅膀。以此同时，本邦通过内部培养、筛选，内部提拔了我们自己的第一个客户经理呼总，他成了后来本邦的客户总监。

2016年，本邦大发展，我们搬到了楼上的一个400多平米的场地，第一次拿下了100万的单个订单，公司营业额突破2000万……作为嘉奖，我们再次提拔了负责百万订单的客户经理作为客户总监，她就是今天客户部威震四方的，能跑马拉松的“女汉子”王总。

2017年初，本邦再次以技术驱动营销的核心理念，成功吸引来了我认识近十年的老大哥，还在自主创业的老韩，本邦出资金外加股权置换，将他整个团队进行了收购。目前，他已通过为期半年的考核，正式成为本邦历史上第一个副总裁，全面负责对客户的市场营销、策划，用户吸引运营、维护，互联网商业模式的顶层设计等工作，为本邦插上了另一只翅膀。

因为老韩的到来，也促进本邦技术部、客户部、创意设计部、策划部等的全面发展，人数迅速接近百人，本邦把同一层隔壁的其他两个房间租下，一个用来安置技术部的30多个员工，一个用来做健身房。

事实上，文斌的加入，大大加快了本邦的发展，我们抓住了微博微信时代企业对技术驱动型营销的迫切需求，很快，我们以技术驱动为核心，丰富了创意、设计和策划、文案团队，用了三年的时间，把本邦做到了几乎客户零投诉，合作过的客户都有口皆碑。公司规模也由文斌当初来的时候的几个人，发展到今日的近百人，办公场地从哪个40几平的商住两用房，到今天近千平的敞亮的办公室。本邦不仅用技术驱动的相关能力服务众多4A和营销公司，更以技术驱动为核心，丰富策划文案，创意设计两翼的整体互联网营销能力，全面服务百度、滴滴、小米、爱奇艺、携程、京东、UC、腾讯等客户。

因为早年投资了一些企业，加上本邦的盈利，其实在几年前，我就算是一个小范围财富自由的人，坚持把本邦做好，是真的希望本邦能成为一个成功的企业，对股东、对员工都有所交代，我也很真心的把股份，分享给目前本邦的合伙人、管理层、以及基层的骨干员工，希望有一天，本邦飞黄腾达之日，大家均能雨露均沾。那些合伙人，后来加入的高管，以及在本邦成长起来的Jason、黑鸦先生、老董、尧、强哥、陆陆、通哥等一起，都能获取成功的回报，年轻奋斗和燃，就应该以后享有衣食无忧，受人尊敬的人生。

张文斌是我研究生时期的师弟，小我三届，所以我们其实一直未曾谋面，也谈不上熟悉，但是因为实验室导师及师兄弟圈层的关系，我们实验室的师兄弟，一直有一种天然的亲近和信任感，大家即便素未谋面，只要有事，也是真是能办事的交情。那时候在辉煌国际，我们总去那家叫淮南子的小饭馆吃饭，我是江西人，文斌是湖南人，我们都喜欢吃辣，一般就是我们两个人，一碗香+腊八豆盖饭，吃完，我们绕着西二旗联想和百度走一圈，畅谈各种商业模式，沟通公司发展问题，项目的问题，对人生的各种看法，不管是烈日当空还是偶尔小雨淅沥。

文斌于公，是我的战友，同事；于私，是我的好兄弟；在他和我提出来想要自己独立创业的时候，我是很错愕，难以接受的，但是谈了几次后，我们都彼此觉得，技术驱动带来的机会很多，他想要做的中小企业Saas领域，并非是本邦想做的，本邦想更专注，专业，集中在技术驱动营销这个核心领域，本邦与张文斌先生希望探索的方向，虽然都是技术驱动，但大的方向不是十分统一，而且我们都一致认为，在本邦目前拥有四个技术合伙人的情况下，他的独立创业，对本邦的后续发展反而是利大于弊的，因为可以把更多的股份和空间腾出来给本邦目前正在快速成长的年轻一辈技术骨干。所以，最后，我也主动对文斌的独立创业进行了支持，希望文斌成为本邦系开始独立创业的第一大军。

我们一致商议，本邦出资，回购文斌持有的大部分股份，作为公司新的期权池，用于激励本邦的合伙人和管理层、业务骨干，文斌保留一定的股份，同时，文斌作为本邦的高级技术顾问，继续关注和支持本邦的发展，本邦也为文斌新的事业，提供必要的支持和帮助。

本邦的新的CTO人选，全体技术部员工一致选择了孔总，他是一个技术极客，对技术有着比文斌更狂热的追求，他之前全面负责本邦的移动端研发、AI技术探索、后台大数据研发等。

专业和专注，才有前途，今天本邦和文斌的选择，都是基于这个共同的认同，而作出的，我们相信文斌的新公司和本邦，都有一天，会殊途同归，走向成功之巅。我们换一种方式，彼此成就对方。

晚上独自一人，再到辉煌国际，发现，原来的淮南子，早就换了几波老板，也不再叫淮南子，但是那两道菜，一碗香和腊八豆都还在，价格从当年的13元，涨到了17元，自己一个人，各点了一份，吃完，回到办公室，安静地，写下这些文字。

我想，大抵，我们这一生，都会坚持：健康&有钱，就好了。