对话每步科技CEO马京伟：创业就像一场戈壁挑战赛

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举报 2017-08-09

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近年来，人们对文化运动健身的需求越来越大。不知从何时开始，跑步忽然成为一个现象级的运动项目。全国各地都在争相举办马拉松、彩虹跑、泥泞跑、戈壁跑等跑步赛事。宏民这两年也试图报名北京马拉松、上海马拉松，真的是一票难求。而在3年前的北马，我在线上报名只花了10分钟。为何忽如一夜春风来，全国人都竞相参加跑步赛事。跑步者、组织者主办方、赞助商等组成的跑步体育市场，究竟发生了什么样质的变化呢？

8月3日，宏民来到位于上海四平路的每步科技，专访了每步科技创始人&CEO马京伟。

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每步科技创始人&CEO马京伟

人生需要一次戈壁挑战赛

马京伟为人亲和，是一个非常健谈的人。据她自己介绍，她不是一个按部就班的人，早期在华能集团电厂担任技术主管工作，后来到上海开始接触移动互联网，加入我查查，从市场主管做到CMO。经过多年移动互联网行业的浸泡，让她对移动互联网有了比较深刻的理解。为了提高战略管理能力，马京伟开始攻读厦大的EMBA。

正是这段读书的经历，让马京伟走进跑步、爱上跑步，直至以跑步为事业。长度达112公里“戈壁挑战赛”是每个跑者殿堂级的赛道。谈起这段经历，马京伟仍然心潮澎湃。经过近1年的魔鬼般训练，她终于成为厦大戈十队的一员，历时4天3夜，征服112公里的戈壁滩，和团队一起为厦大夺取当年比赛的冠军。这次戈壁滩之行，深深烙印在她的脑海中。

戈壁挑战赛上的马京伟

“刚从戈壁回来之后，我就萌生了围绕跑步行业的创业想法，并且找到了志同道合的“戈友”成为创业合伙人。”马京伟选择跑步作为创业事业目的缘由很简单、也很有分量。每步科技创始团队都是骨灰级跑步爱好者，每步科技COO张辉代表厦门大学参加了第11届戈壁挑战赛，董事长唐廷寿代表中欧国际商学院参加了第12届。

一家基于互联网技术的IP赛事开发及衍生服务公司

面对大众体育这个朝阳产业，每步科技准备如何切入呢？马京伟表示，随着近年国家政策的倾斜和大众健身意识逐渐增强，围绕这个市场出现的各种业态也开始激增。但是我国体育产业目前还存在产业结构失衡的现象，上游资源对整个体育行业的带动能力不足。体育用品制造和销售业所占比重过高，但体育服务业发展水平较低。因此，在创立和发展本土赛事IP、拉动本土体育产业的商业开发方面存在很大的市场机会。

跑步作为一个无门槛、投入低、没有太多场馆限制的运动项目，在国内发展十分迅速。跑者除了常规的健身跑步之外，还有很强烈的参与跑步赛事和跑步活动的需求。最近非传统路跑赛事也开始受到追捧，甚至有超越传统马拉松赛事的趋势。

在一场赛事中，组织者希望盈利、赞助商希望提高宣传效果，跑步者希望有更好的参赛体验。所以，每步科技决定采取差异化的策略，瞄准精准人群，提炼鲜明调性，打造出具有特色的知名IP，并且通过规模化授权运作模式，提升整体招商实力，压低办赛成本。

除此之外，每步科技还自主研发出一整套赛事技术，比如在赛事组织方面拥有自主研发的MPMS赛事管理信息系统、赛事计时系统、人脸识别检录系统和赛事即时直播与GPS硬件管理系统。在赛事营销方面，每步自主研发营销SAAS系统，利用系统数据自动生成赞助商效果评估报告。在提高参与者的体验，满足赞助商的广告需求的同时，也在实现自身的盈利。

三大IP赛事覆盖：高校学子、家庭亲子、企业精英

对话中，马京伟特别指出，每步科技不同赛事公司，而是以赛事为入口，以互联网技术为手段，通过IP赛事开发及运营服务，实现赛事规模化运作。

目前每步已经开发出“中国高校百英里接力赛”、“爱在每步亲子路跑嘉年华”、“EliteRun精英跑”三大IP赛事，分别针对高校在校生与校友、都市家庭亲子、企业精英团体等高净值人群。目前，每步系列赛事参与总人数达数万人，赛事影响人群规模达百万人次。

中国高校百英里接力赛，是每步科技于2016年发起的路跑接力赛。赛事以日本“箱根驿传”为参考，结合中国的本土国情，组织各大高校在校大学生开展对抗赛。

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爱在每步亲自路跑嘉年华是聚焦家庭亲子、以“爱与陪伴”为主题的大众乐跑赛事，覆盖约100,000+组都市家庭。截止目前，此系列赛事已在上海徐汇、浦东、闵行、虹口、普陀、金山等成功举办，并被纳入上海市市民运动会体系。

EliteRun精英跑是国内最高规格的商界精英跑步赛事，以企业精英团队为主要参赛群体。未来，该赛事还将依托各大城市产业园区和行业聚集区，针对重点细分行业开展更多专场赛事。

马京伟告诉我们，每步平台聚集了500多个国内跑步俱乐部，可覆盖40万以上的一、二线城市跑步人群。这些俱乐部为每步的IP赛事提供了下游跑者，同时也能够输出专业的志愿者和赛事服务人员。

未来，走好每步

每步的下一步规划是什么呢？马京伟表示，将通过IP赛事在全国的大体量复制，提升赛事影响力，同时通过规模优势吸引赞助商，提高赛事盈利能力。此外，还将深度挖掘IP衍生价值，是IP的使用范围超出赛事，融入更加丰富的生活场景中。

谈起创业，马京伟表示，创业过程其实和戈壁赛跑很相似，在过程中都需要理想、行动、坚持、目标和执行力的共同作用。在创业过程中必须要认真执行，并且不断纠偏。而在决定创业前要经过严密的逻辑分析，做出理性判断。经历过创业的人最终会发现：自己的能量真的超乎自己的想像。

希望每步科技能够在马京伟的带领下走好每一步，通过大众赛事活动传播运动理念，让运动感动生活。