年终盘点也能品效齐辉，爱奇艺VIP会员做对了什么？

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举报 2021-01-04

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又到了一年一度交答卷、公布成绩的日子，每当这时，形式多样的年度复盘层出不穷，各大品牌晾数据、秀肌肉，可谓乱花渐欲迷人眼。在这样的群雄纷争的营销节点，爱奇艺VIP会员却能从年度复盘的营销中杀出重围，不仅借力环环相扣的创意内容吸引大众的关注，还通过超值权益的捆绑，与目标群体建立了价值连接，完成一套品效合一的组合拳。

长期以来，年终回顾视频难免总是喜欢用一种宏大的叙事角度，从广受关注的社会事件着笔，用的澎湃的笔触渲染，这样的年度回顾是激昂的，主流的，能够唤醒人们心中的家国情怀。与之相比，爱奇艺VIP的年度总结更像是一个婉约派，它是温暖而柔软的，没有那么多宏大的渲染与起伏，却在日常的稀松小事中，将感动送至你内心的最软处。

当2020年的标志性事件，像撕下的日历一样一页页浮现在我们面前，时间便从一个日期的数字再次变成一段鲜活的记忆。而组成这些记忆的，正是平淡生活中一个又一个平凡的你我：

23岁的职场新人KK，工作的压力让她不堪重负，深夜煲剧与护肤，对她来说是唯二的精神慰藉，而这样的两种爱好，在爱奇艺VIP会员中可以一并收获，煲想看的剧，同时还有惊喜的护肤优惠权益，真是一举两得；

20岁的追星女孩小宝，为自己的爱豆痴迷不已，拥有爱奇艺VIP会员身份的她，不仅可以时时订阅爱豆的最新剧集，还可以通过爱奇艺VIP抢票通道，收获与爱豆见面的机会；

28岁的影评写手阿伟，爱奇艺VIP会员身份妥妥地是他的工作保障，每天除了畅快欣赏各种剧集，还可以用VIP优惠券领取免费的星巴克，不论精神上还是生理上，这个会员都相当提神……

三个独居代表性的人物，三段生活中常见的故事，每天都在爱奇艺VIP会员的生活中发生。爱奇艺VIP会员这波年度总结，就是这样聚焦在生活中的平凡小事里，极具代入感地娓娓道来爱奇艺VIP会员的生活。

爱奇艺VIP会员带给生活带来的惊喜与改变，深入生活平凡细节的小故事，有着不输于任何宏大叙事的力量。

据了解，2020年，爱奇艺VIP会员已经与78个品牌达成福利合作，为会员用户提供2700+种会员福利，大约有6000万+会员参与领取。这一年来，福利领取总量达2亿个，平均每个会员领取3.37个。其中最受欢迎的福利，要属日用百货类和生活服务类两种福利，其中日用百货高达53.84%的占比，同时领取礼物最多的年龄层，不出意外地是如今正值而立之年的90后。

在品牌联名的赋能下，会员套餐的关注度从爱奇艺VIP会员受众扩散至多品类更广泛的用户群体，而通过以优惠价格打通线上购物、护肤美妆、品质生活等高频消费场景，会员权益的实用度与性价比大幅提升。

此外，爱奇艺VIP会员还打造了多项专属福利。这些权益不仅能够满足用户对品质生活的精细需求，也通过“VIP福利严选日”、“福利推荐官”等专属权益，凸显出爱奇艺VIP会员的差异化身份感，契合了年轻群体对个性的追求。

回顾爱奇艺VIP会员这一年的成绩，一大亮点就是持续为会员创造价值，如同年度回顾的视频主题，努力就会有好事发生，爱奇艺VIP会员对会员服务也一直在努力做得更好，从影视内容消费到电商、美食、出行，爱奇艺VIP会员通过与不同领域品牌的合作打破圈层与头部用户限制，逐步完善以用户为核心的娱乐生态体系。

作为国内第一个解锁亿级会员的平台，爱奇艺VIP会员仍在不断呈现它对年轻人群体的聚合优势。

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