2020，小满

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举报 2021-01-01

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2020我的关键词是“小满”。小满者，物至于此小得盈满。似盈犹未及，唯此更方长。有一些问题，不再执着于答案；有一些执着，不求得到结果；有一些选择，也可以不做选择；有一些情绪，任它进退自由。2020，如梦似幻、兵荒马乱，每个人都不容易！

一些生活上的感悟、一些工作上的心得、一些自言自语的碎碎念，聊记以总结。

一点碎言碎语

1、我很佩服两类人，一种是能在第一时间敏锐拥抱和尝试各种新鲜事物的。他们有一种大无畏，不怕失败的精神，不会给自己找诸多借口，没有过多顾忌，也敢于把自己交予别人随意评点，去做就完事了。另一种是无论世界沧海桑田，他在自己的精神小世界里一直不紧不慢，用自己的节奏做内心认为应该坚守的东西，比如那些真正的手艺匠人。

2、站在我前面的一个女生划开微信，置顶的消息联系人有，爸爸，妹妹，还有家人群，我忽然就为这个女生感到幸福。自己就忍不住嘴角笑出了一个弧度。2020，亲人最重要。

3、当你还没想好做什么的时候，先好好热爱生活吧。

4、人的命运，就和猫的命运一样，有的在流浪中获得自由，却不得不忍受风雨饥饿；有的在所谓归宿中享受安逸，却可能一辈子也看不到外面的世界。

5、“方而有规，圆不失规。圆有方之理，方有圆之象。粗不为重，细不为轻，纤维向背，毫发死生。”这是书法课上老师推荐的白蕉先生讲书法其中的一段。每次读都有新角度的感悟，但“知行合一”却又不是那么容易做到。

什么是策略和品牌？

1、做策略最重要的能力，不是经验，不是各种分析模型，而是提取信息的能力。行业，竞品，企业自身所有的信息都在那里，你能从这所有的信息中看到什么，才最关键。

2、我一直有个观点，就是你要把消费者当“女朋友”来对待，你不要去问她“晚上吃什么”，她一定会说“随便”。但如果给她几个选项，但她可能还是无法做出选择。所以你有一个更聪明的做法，就是只给她一个选项，并给她一个无法反驳的理由，比如去吃韩国料理吧，那是我们第一次认识的时候吃的，这个理由无法反驳。做品牌目的就是让消费者快速做决策。

3、因为疫情原因，我们看到很多企业或品牌一夜之间，说倒下就倒下。所以做品牌很重要，但活下去也很重要。活下去，才有勇气谈未来。

4、越来越不喜欢拿概念唬人，特别是现在的互联网人动不动喜欢“造词”，完了还要捧一踩一，什么定位已死、4P过时…只要记住一点你自己就不会乱，那就是：任何理论模型都有它的适用边界。如果你想“一招鲜吃遍天”，对不起，没可能！别被所谓“营销砖家”骗了！

大家都坦诚一点，说点人话，做品牌核心就是解决2个问题，1、你是谁？做什么的，跟消费者说清楚了吗？2、消费者为什么要买你，而不是你的竞争对手，这个购买理由充分吗？是真实痛点吗？而不是企业自己想当然意淫出来的。

5、那我们就来说说品牌界殿堂级的理论——“定位”（这里特指里斯和特劳特关于品牌《定位》这本书中的理论）。不是“定位”这个理论过时或者失效了，而是，首先它有适用边界，不是所有行业所有产品都适用，一般来说，产品同质化严重的快消品行业更适合用定位理论。其次，定位很贵，一般企业玩不起。定位不是喊一句口号就完事了，而是你要让这句口号真正深入人心，这是一场全面战、持久战。“怕上火、喝王老吉”这句广告语能被你记住，你知道企业每年花了多少亿广告费用，又持续坚持了多少年的品牌曝光，才能有这样广泛的品牌认知吗？广告传播费用还只是其中的一项成本，还有更贵的一项成本是一旦定位确定下来，企业所有的组织、结构、产品、渠道方方面面的战略协同，这才是更难的。

6、我想说，品牌不是万能的，做品牌只是企业经营中的一环，你可以说，它是最具有创意、热血和想象力的一环，但很可惜，品牌不能解决企业所有的营销难题。一个企业的成功从来都不是单一因素的作用结果。

最后，我想用《绿皮书》里的黑人钢琴家，在雨中嘶吼的那句经典台词作为结语：I amnot white enough, not black enough and even not man enough.

其实，为什么一定要enough呢?小满就很好，凡事有余地，一切都还有上升的可能性，所有的闪耀都被历史铭记！2021，适可期许，做好每一件身边小事。

（本文原创，欢迎关注公主号：白掌萌）

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