亮相阿里妈妈武林大会, 阿里大文娱开启IP营销新能源
8月9号，阿里妈妈第五届武林大会在杭州举行，国内外1000多位知名广告主及代理商参会。作为一年一度的数字营销盛会，今年的武林大会以“All In One”为主题，会上阿里妈妈发布了其全新的品牌升级战略，以“品效协同”为新营销的关键词，开启下一个营销十年。阿里文娱大优酷COO沈威、阿里文娱大优酷全国整合营销副总裁孙岩岩出席会议，分享优酷在大数据时代下的创新营销思路和打法。
阿里文娱大优酷COO沈威
沈威在主题为《品牌营销X程序化》论坛中表示，阿里妈妈将广度的媒体资源、用户大数据以及投放数据回流进行整合分析，进一步拉动上下游，将不同类型的媒体资源进行整合升级，服务于程序化购买。同时，优酷的优质内容将流入程序化购买过程，全面提升内容营销，打通“消费者和品牌的最后一公里。”
阿里文娱大优酷全国整合营销副总裁孙岩岩
孙岩岩在品牌营销分论坛分享了阿里文娱开启IP营销新能源的创新打法。孙岩岩指出，中国文娱产业已经进入IP全链路运营的关键年份，阿里大文娱通过整合优酷、UC、土豆、淘票票、阿里影业、阿里文学等优势资源，打造最强IP内容，并致力于IP的全链路发展。
今年优酷的超级剧集《三生三世十里桃花》就是生态化运营的典型案例。在线上，优酷联合淘宝、支付宝、闲鱼、UC、虾米音乐等资源，打通阿里大生态，推出定制版桃花皮肤、“集五福”联合宣推、桃花周边产品义卖等方式，让品牌信息融入日常娱乐场景；线下整合市场资源进行创意宣推，推出“桃花专列”、情人节“桃花隧道”对品牌进行强势曝光，最终优酷《三生三世十里桃花》的播放量领先全网，占据全网近4成的流量，合作品牌更是实现了品牌营销价值的最大化提升。
如何将IP价值转化为品牌营销新能源？
优酷的解决方案从两个角度发力，一方面借助爆款IP，帮助广告主提升品牌力；另一方面，深耕垂直IP，帮助品牌加强消费者关系的运营。
孙岩岩表示，品牌可以借助爆款IP通过IP内生、IP粉丝、IP衍生、IP跨界等4个方式实现价值增值。所谓的IP内生，就是优酷为品牌方打造前情提要、下集预告以及“根植IP，与剧共生”的创意中插广告等内生广告模式，在不影响用户观剧体验的情况下让品牌信息得到强势曝光。IP粉丝的方式指的是，优酷通过激活粉丝经济，在线下携手品牌打造粉丝见面会、明星直播等活动，线上通过创意微博活动、SNS炒作等方式，将粉丝有效转化为消费者。IP衍生是品牌绑定IP的一大有效形式，通过IP授权，推出定制化产品，可以让品牌形象全面升级，进一步强化消费者的品牌体验。IP跨界指的是优酷联合阿里大文娱全媒体矩阵，通过多屏联动对品牌进行超强曝光，让品牌融入用户日常生活消费场景，有效提升品牌认知度和销售转化率。
“深耕垂直IP，加强消费者关系运营”是IP价值转化为品牌营销新能源另一有效途径。孙岩岩指出，阿里大文娱将联动内容场景和消费场景，打造全新的消费者运营模式。
以天猫出品的《穿越吧厨房》为例，以往综艺节目的运营往往是内容归内容，营销归营销，两者很难做到协同融合。而天猫出品的《穿越吧厨房》则完全打破了这一传统，帮助品牌通过内容场景覆盖到品牌消费场景的各个重要节点。数据显示，节目合作品牌良品铺子的搜索指数涨幅超4倍，实现了很好的效果。未来，阿里媒体矩阵将打造品牌时令营销的新姿势，不断连接营销节点和热点，共同打造可持续3-5年的IP内容。
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