致趣：内容生产，有哪些可选策略？
（1）杠铃策略
其基本思想是，通过把一篇内容分解成更小的部分或者不同的样式，尽可能多地挖掘其中的价值。
杠铃策略，可以通过3R原则实现：
① Reorganize：内容再组织，将转换形式提供，如优秀内容编纂成电子书，将白皮书提炼成表格，将电子书做成备忘单
② Rewrite：内容再加工，匹配产品更新。更改日期，添加新的支撑数字和新趋势，增加新的想法。
③ Retire：内容更新，将用户不再关心、不合时宜、不再精确的内容，及时更新、替换。
（2）讲故事的公式：S.I.R
S（situation）：客户遇到什么问题
I（impact）：不解决，业务会受到什么影响
R（resolution)：问题该怎么解决
①从问题开始，赢得关键的7秒钟
如从产品开始，推荐产品A、B、C，介绍产品功能，由于受众的耐性只有7秒钟，可能，7秒钟之后，用户就离开了。
相反，如果从问题开始，讲会遇到怎样的问题？再讲这样的问题在极致情况下可能会带来什么样的影响？业务会受到什么样的挑战？这个挑战能否被量化？如果我们对他进行量化的话，买家就会有更感性的认识。最后再让用户知道，如果要解决这样的问题，我们正好有解决方案符合你的要求。
道理很简单，却很难去复制。原因在于，对客户不了解，不懂客户今天遇到什么样的问题，不懂客户今天这样的问题会有什么样的影响，不能把这个用非常好的文案把它总结出来。
②关注用户痛点，能否被量化
同时，需要关注：痛点能不能讲到客户痛关键的地方，能不能量化。这直接决定了客户会听下去，还是会离开，会听你的产品的解决方案，会听得很兴奋，希望去了解，还是淡淡地走开，这个依赖于痛点讲的到不到位。
在社交上移动上，更多的内容应该专注在前两段，要引流到你的下一个平台，不要一次把所有的故事全部讲完。
整个客户在采购过程当中6个月到一年时间，需要有一些耐心去培养，让他慢慢产生对信息和内容的依赖。可能经常查看致趣百川内容的朋友已经复习到了，这其实也就是SCRM营销自动化的精髓，市场营销不仅要捕鱼，也要养鱼。
讲故事，即在什么样的困境下，遇到了什么样的痛点，最后如何解决这样一个问题，故事可以编的非常有悬念，让用户有兴趣主动来找你，“你能告诉我，到底该怎么办吗”？
（3）PAS（问题-分析-解决）文案公式
这个公式的具体步骤如下：
P：提出问题，让读者感知问题，渴望得出解决方案。
A：指出问题根本，进行分析
S：给出解决方案，并分成一二三列举。
如，“联邦快递”做的一个广告：包裹多久到达？（问题）—公司职员陷入困境（分析煽动）—我早该叫“联邦快递公司”来的！为什么搞得大家团团转？（解决）
（4）内容创作闭环
内容创造闭环：发现用户问题——将问题交给研究员——寻找权威白皮书——将内容落地——撰写、加工——解决用户痛点。
发现问题，通过这些问题，匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或内容，用理论去解释问题，然后把内容转制成一种实践中可以去落地执行的方法，再把方法去撰写、加工然后发布。
这样的内容能够触达用户的需求，然后文章又吸引新的用户，让内容生产成为闭环，本身是来源于用户的需求，最终归于用户的需求，解决需求。
（5）内容生产原则：个性化
One Spot《内容营销个性化势在必行》报告中指出，如果品牌不提供个性化的内容，42%的消费者就不会对品牌的产品和服务感兴趣；88%的消费者表示个性化内容改善了对品牌的印象。
那么该如何做到个性化呢？
要做到个性化，就要像产品经理一样做内容，弄清楚，什么特征具有最高影响力，并构建这种特征。用数据了解这种特征的影响，然后规划管理，进行优先级处理，明确内容重点，将精力放在高影响力的内容方面，逐步强化，内容的个性化就随之而出。
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