给365个套套拍了大片，聚划算跨年真会玩

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举报 2021-01-12

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作为一个常年冲浪在互联网一线的广告人，深入观察各品牌动态就是阿广的日常。这其中，当然包括创意无限的套套品牌。

看多了套套创意，阿广自认为已经能做到面不改色心不跳。但没想到，阿广这次还是被惊到了——因为聚划算的跨年促一次性展现了365个套套摆在一起的巨大场面。

跨年货品促销活动，我们看了太多。在每年跨年促这场虽然没有硝烟，但却惨烈无比的战场中，各平台方、品牌商可谓都会拿出“看家本领”，只为战胜对手，分得“一杯羹”。

魔性一：“诱惑”巨大的“1块钱包1年”

首先要说的是聚划算跨年促的整体营销创意。我们知道，365件商品可以正好供一年的每一天使用，先不说这365件商品的价格不低，光是一年365天每天都能用所包含的省心和仪式感，对用户都很有吸引力。

全年四季爆款4双Vans1元抢

365罐新年定制可乐1元抢

365个一人食披萨1元抢

……

一般人谁能抵挡“诱惑”如此大的魔性？反正阿广缴械了。

魔性二：货品海报“图文并茂”

与魔性的“1块钱包1年”一脉相承的是魔性的货品海报。如果说前者是用促销活动的“干货满满”吸引客户，那么海报图则是从视觉角度冲击着消费者的神经，以阿广开头提到的套套为例。

海报图十分具有震撼力，以2021年的完整日历为图片背景，再以365个套套填满这张本该被一个个日期覆盖的日历。从最终的视觉效果来看，这些套套形状不一、颜色各异，既给人真实、震撼、恢弘的画面感，又让人感到活动的福利货真价实。

类似的还有365个唇印、365颗鸭脖、365粒大米、365片牛排等构图创意。

当然，要将魔性进行到底，光有画面是不够的，文案也极其重要，阿广这里摘取5个货品的文案大家自行体验：

时时都完美——这里的“完美”，既指完美日记，又指女性的完美。因此“时时都完美”，既可以理解为女性每时每刻都需要完美日记品牌产品的陪伴，又指女性每时每刻都应该保持完美的状态。

天天都有颈（geng）——这里的“颈（geng）”，既指周黑鸭的招牌品类——鸭脖颈；同时，“颈（geng）”又是“梗”的谐音，也是周黑鸭品牌祝福消费者生活快乐有梗。

顿顿能干饭——既可以理解为小黄雀品牌的米饭好，以至于大家每顿都吃得很香；同时也可以理解为，这是结合年度热词“干饭”，表达对大家的美好祝愿：2021年身体健康、心情快乐地生活。

日日有鲜肉——从字面意思看，这句话是说生猛海霸品牌的牛肉很新鲜，值得购买；同时，这句话让人联想到时代热词“小鲜肉”，寓意品牌希望大家永葆青春、永远像小鲜肉们一样年轻好看。

看完这波魔性货品，阿广也有点冲动了，但还是先冷静地总结下聚划算联合品牌的这波魔性营销吧：

这波货品之所以如此具有魔性，主要在于它们的营销创意缤纷多彩，有融梗的，有造梗的，有一语双关的，有蹭年度热词热度的……方式有别，但效果相同，使得这些货品充满浓郁的时代气息，切中2020的年度情绪。——这或许就是这波货品魔性爆棚的深层次原因。

魔性三：着了“魔”的施工现场

借助刻度尺和细脚筷小心放置每一粒米

小米们终于在图纸上形成整齐的方阵

先连同包装袋摆好“套套阵”，固定位置

再逐个将五颜六色的套套从包装出取出放在对应位置

制作海报有无数种创意，但是这种做法也是真的“魔性”了。看到这些海报幕后“施工图”的瞬间，阿广心里油然而生一股敬意。真是应了那句话——创意一时爽，执行火葬场。当然，这是玩笑。或许，正是设计师们幕后这种着了魔的忘我投入，才成就了惊艳一时的魔性货品海报吧。

曾几何时，“我觉得生命最重要的不是金钱，而是可以在阳光下呼吸新鲜的空气”式鸡汤，还颇受欢迎，然而在艰难的2020年里，想外出大口大口呼吸空气却成了一件奢侈的事情。

这一年难于以往任何一年。

而就在这时，聚划算跨年促活动以“献给每“1”位赶路人”为口号，瞬间蹿红。

阿广认为，聚划算跨年促活动蹿红，也是胜在口号“献给每“1”位赶路人”的讨喜上。对于这种“讨喜”，我们可以从走脑和走心两个维度来看：

1、从走脑维度看：

这里的“1”，既是“365件好货1元抢”、“1块兑现”中的“1”，也是2020年“每一位赶路人”中的“一”。这句简单的口号，以数字“1”和“一”的巧妙融合，实现此次聚划算跨年促的最大吸睛点（365件好货1元抢）与每一个消费者（赶路人）之间的巧妙关联，颇有创意。

2、从走心维度看：

“献给每“1”位赶路人”——也是聚划算平台和各品牌，与消费者共同完成的一次年终仪式。这一年，大家都很难，但是每一个消费者都是没有停下脚步的赶路人。在这告别2020之际，聚划算平台和各品牌能够体察到大家这一年赶路的难，并向他们致敬和献礼，抓住了每一个人的情感“软肋”，挠中了人民群众情感的“痒”点。因此，聚划算这句简单的口号通过与消费者共情，赚足了好感。

聚划算此次跨年促不仅着了“魔”，还挺好“玩”——这里指的是整个活动中的游戏部分——小聚跨栏。而也是这波游戏动作，进一步助推了整场活动的大火。

通过玩游戏用户互动的活动多了，聚划算这波主要打出了两个差异点：

一方面，从游戏场景看，小聚跨栏的“跨栏”场景象征着每个人在2020的处境和应对：这一年，我们的工作或生活都不可避免地被一些“栏”阻挡，但我们一路跨“栏”，走到了2020年末。就这样，小聚跨栏游戏将游戏场景与真实生活关联，强化用户情感代入，圈粉无数。

另一方面，游戏中引入了跨栏飞人的人物设定。尽管遭遇人生低谷和质疑，但刘翔没有跌倒后一蹶不振，依旧奔跑在人生新的赛道。作为一代人励志偶像的刘翔，能够在游戏中激起我们跨栏、跨越一切障碍的勇气。这既传递了正能量，也塑造了用户对平台的正面认可。

当然，游戏中陪着用户一起玩的章鱼小聚，在增添游戏趣味性和好运寓意的同时，也借助人格化的IP形象提升了用户对聚划算平台的亲近感。

聚划算联合众多品牌策划的这次活动，借助魔性货品和互动游戏，在跨年的时间节点引导消费者体验了一次有仪式感的“购物狂欢”。

一方面，以货品的干货满满和魔性营销，打造出整场活动基本盘；另一方面，运用游戏互动，通过强化用户情感代入、传递正能量以及植入平台人格化IP形象，完美实现了平台、品牌和消费者三方之间的深度互动。这既塑造了聚划算平台在客户端的生动形象，同时也成功完成了平台吸引“新流量”、盘活“旧流量”的商业目标。

从以上两方面看，聚划算这波跨年营销，确实“活儿不错”。

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