真融宝的co-branding操作手册

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举报 2017-08-16

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大叔最近在为自己公司的新品发布筹备传播计划，这次的核心是要拓展产品的用户层，抢年轻用户。讨论了好几轮之后，大叔推翻了很多单独投放自媒体大号或社群的预算，转而加大了品牌联动合作，为啥呢？因为左思右想，大叔都认为品牌联动营销是一个省钱又高效的推广方式：尤其是和用户属性特强的品牌合作，比如共享单车拥有了大批年轻用户，大叔只需要通过品牌联动，去吸引对方的用户即可。

今天再聊聊品牌联动（co-branding）的价值。

2015年，大叔曾经写过一篇文章，第一次聊品牌联动。彼时，深圳本地的一个沙发品牌“左右”与当时的热门IP特斯拉牵手，双方要在全国100个城市建造充电桩设备，而就在特斯拉车主在等待爱车充电时，他喝着咖啡，屁股下面坐着的沙发就是左右，后者显然希望开拓特斯拉车主这群人，并给自己贴上科技和年轻的标签。当时，大叔就曾公开提倡，品牌联动会成为一个大趋势。

同年，果然爆发，最大的受益者是Uber，当年的“一键呼叫”真的太火了，大叔记得几乎所有微信群都在寻找Uber，那时候，大家认为能和Uber合作，就代表着酷，年轻，有趣。如今，这一套路几乎一模一样地在共享单车品牌上复制，就连比较传统和保守的金融品牌也开始加大力度，但品牌联动显然不是想怎么玩就怎么玩，更不是几个品牌拍个脑袋、出个海报那么简单，它必须要有品牌契合度，不违和，还要有话题性。

大叔今天分享一个案例。

过去几年中，大叔认为，随着传统互联网向移动互联网转型，出现了互联网创新的“四大金刚”，分别是VR、共享单车、互联网金融和AI，尤其是互联网金融，呈现井喷式发展，但可能是由于金融业的属性，一直比较保守，而真融宝最近做了一个事挺有趣的，它和多家品牌玩了一次品牌联动，不仅在线上打造了#智能，治不能#这个“奇葩”话题，还把高冷的互联网金融理财观念带到了线下和用户一起“嗨”。

先说说真融宝是怎么玩品牌联动的，这其实也是大叔想重点说的品牌联动的攻略。

第一，怎么选择合作伙伴？

这个很重要，上文已经说过了。真融宝这次联合了京东支付、猎聘网、小蓝车、找钢网、一点资讯、雪球、出门问问、pico等品牌合作，看似多且杂，实际上，并没有出圈，智能科技本身就运用在方方面面。真融宝为什么要选择和这些品牌联动呢？

大叔认为，一是为了强化自己“智能”这个标签，因为金额品牌讲“智能”其实挺晦涩难懂的，而VR和共享单车是触手可及的智能硬件产品，而一点资讯和出门问问也是主打智能化，前者是智能分发，千人千面，后者是智能语音搜索；二是为了拓展年轻用户，这个上文也说了，比如京东支付、雪球和找钢网，都是和钱的各方面有所关联却又各管一处，谁说理财都是30岁以后才做的事，挖掘年轻用户的理财需求，并给出自己的解决方案，并通过品牌跨界去和用户做沟通，就能实现拉新。

第二，品牌联动怎么落地？

品牌联动绝不对不是只是发一张海报而已，真融宝选择了pico和小蓝车进行了线下的落地活动，因为前者的现场体验感十足，而重新打扮过的小蓝车一出现在三里屯，瞬间就能吸引众多人的目光。再加上微信朋友圈广告的挡板，让每一位用户玩起自拍生成UGC的同时，也顺道宣扬了三个品牌的共同主张：以智能来治疗社会病，把朋友圈拉入现实生活。在朋友圈里说真话，而不是装逼卖傻。

线上与线下的立体传播方式，把品牌理念落地是十分重要的一环，比如淘宝的造物节，为了凸显自己“造”的概念，淘宝打破以往单纯为线上导流和展示的模式，专门在一个5000平米的空间里搭出来一条街，让网友亲自到线下体验，与真融宝这次联动有异曲同工之妙。

第三，品牌联动怎么线上延伸？

所谓切入点，也是G点。除了和pico和小蓝车进行了线下联动外，包括京东支付、猎聘网、找钢网、一点资讯、雪球、出门问问等品牌也陆续加入这次品牌联动，并借助自己的渠道进行话题延伸和扩散。怎么做呢？

为了延续#智能，治不能#这个话题，大家在文案上选择了冷笑话的方式，统一以“真**”为格式，在这炎炎夏日也是带来不一样的“清凉”。在海报上除了突出双方品牌的卖点外，还利用了一系列的视觉错觉名画，来阐释双方将生活中的不可能的事情借助科技的力量变成可能。值得一提的是，9张海报的风格复古又显小清新，给看惯了未来感、科技感或者大字版感的互联网品牌文化带来一抹新风。

比如真融宝，是FINTECH圈一匹黑马，是机器人投顾概念在中国的本土化践行，用智能算法、大数据投资组合优化等理论模型为用户匹配资产。它用“智能，治理个财还要填许多表”，表达人们对传统理财程式化动作的烦躁对抗情绪。以此类推，pico治“想象力有限”这个“不能”，所谓“真科技”，小蓝车治“最后一公里”这个“不能”，所谓“真普惠”……所有参与跨界的品牌都在借助科技改变着生活。

跨界的品牌联合已经成为了越来越多公司选择的方式，很多人希望能够自己的品牌一炮而红，虽然想火需要天时地利人和，但是只要长足进步，多做一些有意思的小事，就会有越来越多的人关注起来，做营销的结果并不是一炮而红，而是细水长流，当品牌越来越会玩的时候就是扎根于互联网的时候，这也是大叔今天专门分享真融宝这个案例的原因。

简单做个总结，真融宝这次品牌联动传递的核心价值观是“真”，即是其品牌名称，也是其企业价值观。联合与其有共同特质的平台和品牌，共同传递智能科技的力量。整个策划分为线上和线下，线上以“真XX”系列海报，与八个品牌玩co-branding，以视觉错位图的科技感为表达基础，把品牌联动的共鸣点通过文案来串联。线下与小蓝车和pico的活动，智能治不能，不仅好玩，更是希望用户在线下的“朋友圈”说“真”话，从而实现线上和线下联动的完美闭环。

在互联网金融行业圈内流行大肆烧钱做贴片广告的传统宣传手段风潮下，真融宝发力有情怀、有共鸣的创意社交传播，用情感的纽带和极具传播性的内容作为社交传播的爆点，让人眼前一亮，如果感兴趣可以去微博看看这些联动品牌为此次海报所发的微博，着实有那么点儿要玩起来的意思。