国货正在迎来下一个“黄金时代”，到底还会遇见什么机遇和挑战？
时至今日，人们在买买买上，纠结的早已经不是“买不买国货”这个问题，而是“今天又发现了哪家宝藏国货品牌”、“今天又没抢到哪家国货老字号的限量版”……
不知不觉中，大众已将国货列为购物首选，而无数的新国货品牌也应运而生，时常鼓动着人们的种草欲和剁手欲。
那么在过去的这一年里，有哪些新国货成为了人们的心头好？国货品牌未来又会遇到怎样的机遇和挑战？
最近的天猫新国货2020年终盛典直播秀，给了我们答案与启示。
这次新国货2020年终盛典，天猫一共颁发了五个奖项，分别为年度最受Z时代喜欢老字号品牌、年度最具创造力品牌、年度最会玩品牌、年度火箭增速新锐品牌、年度最具潜力新锐品牌。
它们依次对应：五芳斋、五菱、钟薛高、Ubras、软风研究社。
谈及这五个品牌，想必大家都不陌生，不少人甚至对它们过去的一些经典营销案例如数家珍。
但他们出圈背后藏着哪些策略方法？今天我们就来细细探究一下。
五芳斋
谈及五芳斋，相信很多人的第一印象都是：
年年都有不一样的惊喜。
但要说它做的最成功的事，一是用不断的创新，以新鲜、好玩、好看开创传统美食全新样貌，和解了什么馅儿的月饼or什么味的粽子这个千古争议，让人们看到了传统美食的“脱俗”；
还有则是通过文化输出，让品牌与年轻人共情，创造了一个既不失文化底蕴，又“知我懂我”的温暖形象。
从而让品牌成功扎根年轻人情感深处，实现了老牌的逆龄生长。
五菱
疫情期造口罩、新能源普及造MINI，五菱在过去一年，时常占领社会话题热榜。让人们对它「第一神车」的印象，也逐渐变成了「人民需要什么，五菱就造什么」。
可能有人会觉得五菱玩出圈，靠的是跨界。
但细细深究却会发现：跨界只是一种形式，五菱能够名声大噪，真正靠的是及时反馈市场需求的洞察力与执行力。
从而改变了传统品牌调性，附加了更多的责任和服务态度，给予了人们一种「不确定的环境，但确定有五菱」的安全感，用老牌的“热心肠”彻底俘获了国民好感。
钟薛高
由厄瓜多尔粉钻的一炮打响，到与泸州老窖携手打造断片雪糕，钟薛高很快走上了属于自己的「网红之路」，受到越来越多的明星和网红推荐。
这让这个仅成立两年多的品牌，一直稳居天猫品类增长与销量第一位。
但除开瓦片状的独特外观和充满高级感与缤纷色彩的颜值，钟薛高最令大家记忆深刻的，还是绝大多数产品都不添加任何化学物质调味、完全依靠原生态的产品，以及近乎“奢侈”的价格。
不过，这种奢侈却是一种轻量消费就能得到的“奢侈”。
让时常处于高压状态，需要情感疏解的年轻人，时刻都能享受到生活的品质感，成为了犒赏自己的一种方式。
Ubras
作为无尺码内衣开创者，Ubras凭借产品如人体第二层肌肤般的温柔呵护和随身体延展的自由感受，解决了不少女性在心理和生理上的痛楚。
也正因此，Ubras出道便一路坦荡，持续开启火箭增速。
而能够获得这样的成绩，其实一切都要归功于Ubras对女性的洞察与关注。
随着女性觉醒以及90后、Z世代等年轻人成为主力消费群体，许多传统消费观念逐渐被摒弃，女性开始从“悦己”出发购买内衣，不再盲目追求外观好看，更注重自我穿着舒适。
软风研究社
随着国民生活水平提高、女性健康意识的提升，使用卫生巾频次增加，卫生巾市场不断扩容，成为女性护理用品消费占比最高品类。
发掘到这点，软风研究社迎合市场需求，品牌积极转型，抢占女性生理卫生用品消费市场。在2020年10个月左右的时间里已经实现5000万销售规模，天猫店铺上线4个月单月销售突破199万，单链接销量已达到36w+。
除了对市场趋势精准捕捉，更关键的一点是软风研究社切入了女性“软”的自我认同和情感归属，成功塑造自身“暖”的形象，俘获了大量女性芳心。
看下来会发现，其实每个品牌走红之路都有着自己一套独特的策略方法，但有一个相同的本质是：
瞄准市场消费趋势，及时反馈受众诉求。
在一切讲究“效率”的时代环境下，品牌只有更快发现市场需要和偏好，并迅速更好解决，才能持续引领风骚，获得年轻人的青睐。
天猫新国货2020年终盛典上，吴晓波讲了一句话，我特别认同：每一个趋势背后都是一个新的生活需求。而这每一个微小需求的满足，都推动了新国货的生长。
反过来说，新国货的本质，其实就是品牌立足对新消费趋势的精准洞察，开辟的一种新表达。
但这种表达，并非通常意义上的广告沟通，还在于品牌本身形象和产品的品质、颜值及文化内涵上。
所以从这个角度看，不论老品牌还是新品牌，在进入同样一条赛道时，其实都处于同一个起跑线上。
因为这件事本身，意味着品牌需要彻彻底底地“脱胎换骨”。
就像过去，不仅有无数新国货品牌在天猫闪闪发光，一举成名，亦有不少老国货品牌在天猫逆龄生长，重拾昔日荣光。
然后他们就有了一个共同的名字：新国货品牌。
不过说到底，这些国货品牌的崛起，虽然与自身的「精准重塑」有着密切关联，但若继续深究，天猫新国货「垂直场景」与「内容驱动」的双线优势，也是助推他们迅速成长的重要依仗。
毕竟在这个酒香也怕巷子深的年代，好的产品想要出圈，已然不能像往年一样让消费者凭着嗅觉自动过来，而是要找到与自身匹配的场景，去创造目标用户感兴趣的内容，才能真正打进人心。
天猫新国货就完美适配了国货这两点需求。
正如天猫市场部总监三啸在新国货2020年终盛典的发言：今年是疫情下非常特殊的一年，让我们惊讶的是，在如此艰难的一年，天猫上却出现了无数闪闪发光的新国货品牌，他们身后是一群更有文化自信的消费者，和勇敢的创业者。而在今年天猫双11，有360个新品牌前所未有地拿下细分行业第一，也绝大多数是新国货品牌。
吴晓波在直播中分享：未来十年，将是新国货继续爆发的“黄金十年”。
但同时爆发的，还有更多的新国货品牌。
这对不少既有品牌来说，可能都会感觉「不太友好」。被越来越多人盯着蛋糕，就意味着着品牌不但要想法去争取，还要想法怎么去保护手里的蛋糕。
所以，如果再单只是从洞察中寻找品牌重塑方向，显然就不是个太明智的决定。因为现在国货市场环境，已经从最初的空白探索期迈入了白热化竞争阶段。
品牌需要更加确定和有效率的手段，才能做到稳中求进。
如何实现？
我觉得最好的答案就是：共创。
但这种共创并非传统意义上单方面的共创：摒弃「闭门造车」创新模式，开放品牌工厂，邀请客群参与策划。
而是一种从产品、场景到品牌的全链路共创。
这种模式，从过去天猫新国货动作里便能看到一点踪迹。
以己身为枢纽，双向链接消费者与品牌。在打通品牌与目标客群的沟通屏障、拓开品牌产品创新方向的同时，为其匹配营销资源定制专属内容和场景，给消费者打造超现实的多层次感官体验，从而为品牌带来有效的粉丝沉淀和心智沉淀。
降低了试错风险和成本、缩短了沟通距离和创新时间、构建了匹配的消费场景和独特消费体验。可以说，是真正给国货品牌修筑了一条营销的高速通道。
不但稳、还快。
总的来说，依托天猫完整的营销生态链，IP赋能、跨界赋能、非遗赋能、新零售赋能、出海赋能、大数据赋能，天猫新国货近年不断交出亮眼的年轻化营销活动，已为诸多国货品牌重塑了潮流形象，激发了自身的年轻化属性，受到越来越多国货品牌的欢迎。
但在即将到来的「国货黄金十年」，我相信天猫新国货有实力赋能更多的中国品牌，帮助更多品牌在全球市场大放异彩，同时也期待，以后天猫新国货能够给我们带来更精彩的国货表现！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）