学霸君倒台背后，在线1对1拐点已至？

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举报 2021-01-07

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年前只剩几天，学霸君最终没有熬过2020年。作为曾与猿辅导、作业帮并驾齐驱的三大搜题工具类教育品牌之一，学霸君也曾风光无限。然而发展至今，后两者早已经成功转型成为备受资本青睐的行业巨头，而转型失败的学霸君却只能落得倒闭关门的下场，细数其发展历程难免让人不胜唏嘘。
作为业内最早的在线教育公司之一，学霸君的倒闭，某种程度上代表了在线教育蛮荒时代的终结。从行业来看，作为导致学霸君倒闭的直接诱因，在线1对1模式目前也已经走到了行业的拐点。而在这种拐点背后，或与1对1模式本就存在的规模与效益矛盾不无关系。

（配图来自Canva可画）
在线1对1规模与效益难两全 从1对1模式本身来看，1对1教学相比班课更加灵活，师生之间互动性更好，老师对学生问题的解决也更具有针对性。另外，在行业发展早期，在线1对1模式没有太多资质要求（班课对机构资质有要求），相对而言更容易起步、门槛也更低，这也是很多机构竞相入局1对1的原因。但在随后的发展过程中，在线1对1模式的缺点也日益凸显了出来。首先，相比班课模式，在线1对1的重服务模式，导致辅导机构的师资成本很高，严重挤压了机构的毛利。比如，相比在线大班课80%左右的毛利，在线1对1机构仅有40%的毛利，扣费一些日常费用之后，机构多半只能陷入亏损之中。 其次，绝大部分在线1对1机构商业模型没跑通，存在规模不经济的情况，这就导致很多机构越扩张越亏损，难以保证持续性。比如，很多1对1机构，很难平衡好师资成本、教学支撑体系以及学员规模之间的关系，所以就出现了机构花钱招来大量学员，却没有充足的老师供给的现象，致使其教学口碑日渐崩坏，后续招生难以为继。而在线上教育风口之下，很多在线1对1机构在拿到融资之后，又开始疯狂扩张，更进一步加剧了其财务压力，资金链紧张的1对1机构，很快便在行业的竞争中被压垮。同时，随着国家对在线1对1机构的监管趋严，此前很多缺乏资质（机构资质、教师资格证资质）的1对1机构又开始面临监管重压，加上原本规模与效益之间的矛盾，又进一步加速了1对1机构的行业洗牌。 行业出现拐点倒逼洗牌加速 经过几年的行业大战和市场洗牌之后，如今资本对在线1对1模式的态度已经越来越明确了，即不再将扩张规模当做第一要义，而是将单位效益放在了首位。而在这种变化背后，或与行业目前的发展现状不无关系。 早在学霸君倒闭之前，行业内已经有学霸1对1、理优1对1、海风教育等多家知名1对1机构倒闭在前了。而在这些倒闭的1对1机构（包含学霸君）中，还有不少还是行业中的佼佼者。拿学霸君来说，最早学霸君主营拍照搜题产品，和猿辅导、作业帮起家的产品相仿。在凭借题库工具积累了最早一批流量后，学霸君发现做题库工具不够，只有做在线教育才有未来。于是，在2016年学霸君推出了“1对1”在线教育课程，并在此后一直将其作为主营业务。在最风光的2018年，学霸君线上1对1的营收曾经做到了月营收上千万，并在当年创造了年流水破10亿的记录。但这种风光并没有持续多久，在急速的扩张之后，学霸君开始频频爆出经营风险，多地机构开始处于关停状态。与此同时，另一家在线1对1机构海风教育，也在2019年宣布裁员三分之一，并与另一家在线1对1机构轻轻家教宣布合并，到今年海风教育的多地机构也开始纷纷倒闭关停，创始人也被法院限制高消费。而在大批机构倒闭之后，资本对在线1对1机构的态度，也发生了极大的改变。以掌门1对1为例，它在拿到融资之后，迅速更名为掌门教育，对外也不再强调“1对1”的标签了。

作为今年唯一获得融资的在线1对1机构，掌门教育更名背后，很难说这其中没有资本的意志。而已经跑通模式的在线1对1品牌VIPKID，也在拿到最新一轮融资之后，推出了主打班课教学的大米网校，开启了班课教学。 从行业来看，无论是机构的转型还是资本态度的改变，都证明了过去烧钱扩张的路子已经走不通了，在线1对1已经到达了新的历史拐点上了。 在线1对1机构的未来将何去何从？ 那么，在线1对1机构的未来将何去何从呢？要回答这个问题，还需要结合行业的情况来分析。 从行业来看，目前的在线教育机构中，可以大致分成两大派别。一派是传统机构孵化出来的如新东方在线（新东方）、学而思网校（好未来）等在线机构；另一类是跟谁学、猿辅导、作业帮、VIPKID、掌门教育等为代表的新兴线上网校。而在这诸多的在线网校机构中，其教学模式要么采用的是“大小班课+1对1”复合模式，要么采用的就是班课模式。前者的代表性机构是新东方在线、学而思网校、掌门教育、VIPKID等机构；后者的代表性机构是跟谁学、作业帮、猿辅导等新兴机构。 从这些机构的情况来看，班课仍是当前在线教育机构主流的教学模式，但这并不是说在线1对1模式就全无价值了。毕竟，体量庞大如好未来、新东方，也都在其在线机构中保留了在线1对1模式，可见在线1对1模式还是有可取之处的。反过来说，对于盈利能力不足的在线1对1机构来说，借鉴班课模式也未尝不是一种新发展思路。比如，转型班课之后的VIPKID，就取得了不错的成绩。相关资料显示，VIPKID在拿到融资转型大班课之后，很快便实现了扭亏为盈。在今年早些时候VIPKID对外发布的报告中提到，今年1月至6月其单位运营利润UE首次为正，90%的渠道首单实现盈利。这主要在于大米网校大班课带来的丰厚毛利，极大地拉升了其总体盈利能力，进而使其摆脱了低毛利的困局。由此可见，将班课作为一种补充，对解决当前1对1机构的亏损问题，显然是有帮助的，这也为其他在线1对1机构，也未尝不是一种可供借鉴的办法。此外，向高端化转型也是很多1对1机构的另一种解决问题的办法。过去在线1对1机构最大的软肋，在于其招生、师资等方面的成本过高，导致其获得的收入难以有效覆盖掉其支出的成本，而1对1机构走高端化路线之（例如精锐教育）后，这一问题或有望得到解决。 首先，走高端路线之后，1对1机构可以面向更高净值人群，推出精品教学服务，从而提升单个用户的付费金额，这对其改善收入低难覆盖成本的问题大有裨益；其次，在师资端通过严格筛选名师、提升服务质量，也有利于1对1机构积累口碑和品牌美誉度，这对其摆脱低端市场恶性循环的机构厮杀也非常有帮助。 总之，这两种方向目前都已经经过了机构验证，未来都有可能会成为1对1机构转型的方向。至于具体两个方向哪个会成为主流，则仍有待时间去检验。
文/蛇眼财经记者刘磊，公众号ID：sheyancaijing