方法论｜“奢侈品”营销，怎么做？

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举报 2017-08-18

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奢侈品营销特色：不在意顾客需求、不主动刺激购买、高冷才是王道

所以说，奢侈品需要重视“千禧一代”的消费特征吗？

或许我们感受得到奢侈品营销和一般营销策略不太相同，尽管在消费者营销中，每个品牌战略的核心是建立品牌独特性，所以不管什么品牌都必须明确定位，然后通过产品的服务、价格、配送和沟通来传达价值；但是，奢侈品的定位不太相同，它们擅长创造一个“偏好”，品牌投射出来的都是“这就是我，我是什么”不依赖标语创造连结也不是利用定位来推广或扩张新的业务。

另外奢侈品有一种特色是，我们都认为他不在乎消费者的需求，因为从定价、产品数量等都不符合市场预期，完全违反“在乎你的消费者”的营销原则，是的，他们根本不在乎，因为他不需要“顾客导向”但是他却需要创造被追求的价值感，因为当消费者购买奢侈品后，随之享受到的是自我提升、快乐、认可的感觉。

最后奢侈品广告的目的不在销售而是在知名度，他不需要透过广告来满足业绩，却是需要透过广告扩大知名度，扩张大众对品牌的认识程度与熟悉程度。当然他们必须要谨慎的使用名人代言，因为奢侈品不会希望听到消费者是因为“名人有，所以我也要”，这样的效果是“时尚”效果，不符合奢侈品“永恒”的象征。

思考：当消费族群转成“千禧世代”的时候，奢侈品的这些操作方式，还是可以抓住我们吗？或者你有什么方式可以抓着我们？

iDigital 是一个营销会议主办方，有时会发布一些营销原理，有时分享一下项目的活动信息。

这篇的后续案例，欢迎连结微博长篇文章，文章附有＿MCM案例-全球游牧民族。