不妨看看好的宣传方法的3个关键项（下）
2 精准传达
既然是广告，那肯定是要有传达的信息。广告传达不了信息，那还叫什么广告。
在企业方看来，广告是要把想说的话告诉消费者。但现实总是比较残酷的，大多数情况下，消费者并不明白企业的广告想要表达什么。
这就是为什么我们一直强调广告是艺术，也是科学，需要精准的创作。
首先，我们做一个广告，乃至做一批广告，不是创意先行，也不是文案先行，更不是渠道先行，而是必须先建立在我们的整体策略上。
老贼在这里也不说战略，就是说策略，因为战略太大，不是每个人都在接触，说起来比较虚。
而品牌策略的定位还是比较务实的，广告跟着策略走，传递产品核心价值，对应精准的市场定位，传达到精准的目标消费者，最终形成自己独特的品牌形象。
其次，我们的广告做出去要有自己品牌本身的调性。最好是让别人一看到广告，一眼就知道是你的品牌。
每个企业每个品牌在商业市场里，就像每个人在社会中一样，都应该有自己独有鲜明的调性，而且很容易被用户感知到。
而广告就是要将品牌的这种调性发挥到极致。
比如杜蕾斯和星巴克，我相信他们再怎么打广告，那种浓浓的调性一下子就能感受得到。
另外，很多人做营销广告都是包含一大堆内容，巴不得所有内容都塞到广告里面去，就怕自己的卖点没有列举完，感觉不说出十几二十个产品优势都不能算大品牌。
明眼人都知道，这就是没自信嘛。
本身就没啥亮点，就是找一些有的没的找存在感。
其实呢，专业的广告人都知道，广告要说的点不能太多，专业的营销人也知道，想让用户接受的点也不要太多。
能把一个点传达出去，就已经很了不起了。
罗瑟·里夫斯提出过一个广告营销经典的USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )。
这个“独特的销售主张”不会多，往往就是一个点，它揭示了品牌的一个精髓，并能够强有力的、有说服力的去证实它的独特性。
这个USP理论的独特销售主张有3个特点，大家在做广告时可以好好参考一下：
1）每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张，强调产品具体的特殊功效和利益，给予消费者一个明确的利益承诺；
2）必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；
3）有强劲的销售力，这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
当然，还有最后一个关键点。
3 用户秒懂
你的广告，如果传播出去了，也对消费者进行了信息传达。
但是，如果消费者不懂，get不到，那也是白搭。
所以说广告还有一个非常关键的项就是，消费者看完能看懂，而且是get到你前面想传达的信息。
从企业角度，总是希望把产品各种各样的优势点都告诉消费者。
甚至有很多人专门喜欢做一些消费者看不懂的营销广告，他们觉得消费者看不懂，那才叫B格。那才叫档次。
但是，其实对消费者来说，可能是这样的，你的存在可有可无，他根本没有像你关注自己那样关注你。
用现在大伙的说法就是：你可能自嗨了。
所以，你不用在广告上面摆上那么多点，说一大堆，并且搞得花里胡哨，各种修辞手法，精美辞藻。
你只需要用消费者的语言，或者塑造消费者的场景，或者打动消费者的情感，可能只需要一个点，消费者就被征服了。
哲学家维特根斯坦也说：“若一个解释不是最终解释，一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释？”
广告也一样，传达给消费者之后，如果还要再解释一遍广告说的是什么，你觉得合适吗？
好了，就这样吧。
希望能对你的广告多一些指引。这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！
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