新媒体冷启动套路小全｜公众号的第一批种子用户怎么来

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举报 2017-08-23

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来源：新媒体大学（ID：SEDDaXue）
作者：庞亮
本文由新媒体大学授权转载，转载请联系原出处

万事开头难，然后中间难，最后结尾难。做公众号也一样，吸引第一批种子用户特别难，成长之后保持增速特别难，最后有了粉丝但是变现难。

如果说要做个评比，比比这3步哪个最难，那估计是“从零开始怎么吸粉”，毕竟走到后面两步的都有点积累，甚至是老司机了。

而一大批小白还死在没粉丝上。纵观这几年的公众号发展，大家的第一批种子用户获取手段基本上变化不是很大，主要通过以下四种方式涨起来的：靠功能、靠内容、靠活动、靠广告。

一、功能

通过挖掘目标群体的刚需功能来吸引用户前来关注。什么是刚需呢？就是那些大家在某些情况下一定要用的功能，举一些例子

学校：四六级查询、成绩查询、选修课报名
公司：缴税、社保、财会代理、法务代理
汽车：违规查询、维修查询、堵车预警
数码产品：真伪验证、快修服务

我就一直特别羡慕这种靠功能需求来吸引用户的做法，特别是握有解决强需求的功能，涨粉难度瞬间下降几个数量级。但因为需要技术配合，甚至有些接口和数据是稀缺资源，并不适合自媒体和小公司来实现。反而是拥有稀缺资源的公司（一般新媒体都做得一般或者没做的）可以考虑通过功能需求打开新媒体行业的入口。

案例：
科技每日推送，早期微信公众号掘金者，通过查询苹果手机真伪吸引了上百万用户。
微信路况，现改名微路况，微信第一个功能涨粉案例，主推查路况，查违规等交通功能。

二、内容

通过好内容吸引和留住用户是成本低廉的手段，所以“写推文”成为了大家用得最多的方式。但随着流量红利的退去，这也是最难的方式，和高考有一拼，千军万马过独木桥。这也是我最不推荐的方式，特别是没有写作能力的人，特别是没有经验的新人。

内容涨粉的核心就两点：一是稿子质量好，二是一稿多用多曝光。

稿子质量好意味着你要写得比头部大号们要好，以便于你投稿他们会接受，把他们的粉丝变成你们的粉丝。一稿多用就是好的稿件尽量多渠道推送，什么知乎，今日头条，简书，各大内容展现app尽量都上，增加曝光率。

在公众号还没有粉丝的时候，你会遇到一个巨大的麻烦，你所想表达的内容并不一定符合用户所期望或者喜欢的内容。小白最好的策略就是多用不同的文风和切入点试出目标用户对内容的口味，一点点挖掘出用户想要看的内容。

写内容的本身就是一个从“我想表达”到“你感兴趣”的探索，切忌只以自己为中心，不关心用户的阅读体验。

例子：
S神棍局S，通过分析城市地标建筑的风水走红，加上极其有视觉冲击力的配图12篇文章涨粉30w。
乌鸦电影，10W+影评常客，擅长通过分析电影的细节和对故事人物的思考获得无数好评。最近很火的电影《二十二》影评《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去...》正是出自乌鸦电影之手。

不管你承不承认，这是一个越来越难成功的方式。毕竟能写的人太少，愿意沉下心写内容的人更少，愿意等小编磨练成写手的老板基本没有。

三、活动

如果你现在才来做号，请记住一个口诀：涨粉靠活动，留粉靠内容。因为现在内容太难了，所以运营老司机找到了一些更轻便的套路用来涨粉。常用的冷启动活动一般是下面几种方式：

微课：现阶段最推荐的方式，你把东西写成干货还不如开个课把干货讲出去。
资源包：收集整理垂直领域的相关资料，通过做任务的方式进行传播，让用户通过关注来换取资源。
投票：风靡一时的涨粉方式，母婴领域常用套路。我们最讨厌的“请给我孩子投个票”的始作俑者。但投票活动已经不仅仅在母婴领域好用了，学校的最美校花评选：网红主播之间的评选以及最累公司的评选活动层出不穷。

假如你有一定的线下资源，例如门店，通过线下活动的方式来进行引流也是应该考虑的方式。

例子：
名创优品，零售行业崛起最快的品牌，其公众号通过“关注账号送购物袋”吸引了上千万的粉丝关注。
GHR云课堂，通过上百节人力资源相关课程吸引了超过六十万人力资源从业者围观，10个月变现200w。

四、广告

这是最花钱的方法，但成熟的公司都在用。

下面这段就当科普了。

他们会先找到一个合适“掘金”的领域，然后对这个圈子进行分析，寻找适合的切入点，接着就上人力和大号流量测试可行性。一旦通过可行性测试，例如内容的转化率比较可观，例如用户的关注意愿比较强烈，又或者电商苗头已经起来了，便会砸钱砸出一个大号来。有些账号投入了一两百万，有些账号投入了上千万，而钱主要花在这些地方：

公众号互推：找别的大号进行账号推荐，以前大家都用来换量，现在也有不少人直接花钱买。
广点通：土豪们最主要的烧钱手段，牛逼运营可以把单个粉丝成本控制在1块多左右，正常来说三四块一个，不仅运营技巧，也要看账号定位，部分垂直领域账号。
KOL推荐：垂直领域的KOL是很关键的，一般靠交情+现金拿下来，直接靠现金拿下来会比较贵。
例子：
不二大叔，一个只做转载的女性心灵鸡汤号，偏好搜集辣鸡汤而得到不错的关注度，同时大量吸收广点通、wifi合作、照片打印机等渠道进来的粉丝，曾经四个月做到一百万粉丝，从而开始接广告进行变现。

五、3个心得

方法看起来比较简单对吧，但你要是想都没想就直接拿来用肯定下不了手。因为这是别人的成功方式，不是你的。

想要找到自己的方式，你还需要做一些准备工作。

1、研究竞品的第一步是怎么成功的

去找你行业里面的大号，甚至是潜在竞争者，研究研究他的粉丝是如何涨起来的，甚至厚着脸皮冲上去和他们交流一下。因为粉丝群体有较大重叠，所以他们的方法是离你们最近的成功样本。

2、比涨粉更重要的是，先找到目标用户

如果找不到目标用户，你所有的手段都和买彩票没区别，靠蒙。现在的环境要求你对用户的定义更加精确才能做好运行策略。同样是新媒体人，老司机和萌新想要的内容就不一样。同样是母婴人群，1岁以下和3岁以上关注的活动就不同。能清楚的定义自己目标用户的账号都是特别懂用户的，只有在特别懂的情况下用各种涨粉手段才是真正有效的。