一度智信电商:拼多多新店铺优化运营攻略

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举报 2021-01-11

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俗话说，“万事开头难”“好的开始是成功的一半”，其实店铺刚开始运营的时候，很多工作需要提前准备。但是因为很多电商店家认为做拼多多店铺非常的简单，只要店铺上线，生意总会自然而然来的。但其实一开始就输在了起跑线上再次想追赶就很难了。一度智信电商小编总结了店铺准备期中的几条经验分享给大家。

1. 明确定位

正常来说，都是一个店铺卖一个类目的产品的，但是有很多店铺风格不等，这也就造成了店铺里主营类目不清晰。随着拼多多使用人群的广泛，所以在一开始的时候，可以通过叶子类目来进行切入。比如我们在搜索女式衬衣的时候，在筛选搜索结果页面，会看到不同的衬衣类型和不同的条件，实际上都可以代表一个人群市场。比如你可以只选择职场的，也可以只选择休闲式的。但是如果店铺里面这两种风格的都有，那么定位就混乱了。

2. 精准人群

接下来很重要的一个工作是你要看你的目标人群有什么样的特征，根据这些特征决定你的店铺风格。包括设计拼多多店铺的详情页、策划店铺的活动、产品定价、甚至包含店铺客服的语言风格。

3. 布局产品

针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。一度智信认知到，特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为关键。很简单的例子，在一个种草视频中，一个网红直播在三亚旅游的场景，然后推荐了一款温柔的吊带长裙，这时候她顺带推荐与这款连衣裙相关联的其他产品更为合适，譬如使用的防晒霜、搭配长裙的鞋子等等。店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的，其他的宝贝要通过其他的流量渠道以及关联销售来实现。

4. 拒绝“价格战”

其实很多拼多多店家的思维受到了束缚，总觉得拼多多这个平台的物价低廉的理念，加上比价方面，好像店铺不打价格战就不能成功似的。理论上来看，消费者肯定会选择相对更便宜的。但是经过长期的电商经验来看价格战不是个长期战略，还是需要找到适合自己店铺的营销方法。

一度智信电商小编的分享就到这里，要想运营好一个店铺，首先重要的还是要有好的产品，资金实力够，再加上一个好的运营好的技术，店铺才能越走越好。

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