行業首場話劇直播秀｜和10種年輕人“同居”的李德 by W.AI+廣告門+Leader

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举报 2021-01-11

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双十二期间，一场趣味十足的艺术campaign赚足了眼球。

广告门+W·AI+Leader在上海1933老厂房举办了首场大型话剧直播真人秀——《和10种年轻人“同居”的李德》。

没错，不必惊讶，就是话剧+直播+带货！没人能想到艺术戏剧也能在今年搭上直播这列末班车，算是新奇。

不过疑问来了，为什么直播不找网红找话剧演员呢？为什么这场营销不是由创意公司W而是其分公司W·AI+广告门主办呢？为什么“同居”的人是李德？这些问题都让人感到好奇。
不管是现场还是直播，沉浸式体验的戏剧总是传递出欢声笑语，是既暖心又搞笑。而在这样一种氛围下也让年轻家电品牌leader成功出圈，同时品牌所打造的两款爆品贯穿整场话剧表演，让人印象深刻，leader icase冰箱和争宠洗衣机。

作为今年绝对热门的直播，使得有些品牌也从“网红”晋升为“一线”，这样成本小又简单直接的方式，在适合销量转化的同时也打响了品牌知名度，何乐而不为。但若想要实现品效销共赢，让消费者产生共情，再结合产品卖点引流或许才是品牌转化的最优选择。

十种不同类型的年轻人 引发用户痛点共鸣
此次Leader的话剧直播带货利用标签化的形式对目标受众群进行圈层划分，生活场景化展现与观众进行互动，既照顾到所有年轻人，也让他们感受到leader的暖心陪伴。
话剧《和10种年轻人“同居”的李德》简单来说就是一位叫李德的青年分别去体验10种年轻人的生活方式，有决心追逐梦想的离家青年、困于抉择的创业青年、永远只被“看脸”的网红青年等等。而关于每个青年的结局却是非固定式的，由观众决定。

十个人物，十种人生，以上的青年类型可以说完全是对现在年轻人的深刻洞察，而在对这十种青年的演绎更是直接引发当代青年痛点共鸣。

做话剧 产品卖点是如何结合？
营销的目的就是满足消费者的需求和欲望，精准触达消费者需求才能实现产品的销量转化，这时产品卖点至关重要。
而这次全新尝试的话剧+直播+带货的campaign就是通过十种青年对应十种产品卖点。由话剧主角李德便能让人明白，其实他就是Leader家电，与十种青年同居，照顾所有年轻人便是Leader家电的品牌概念，这也让消费者通过在戏剧中找到自己所对应的青年圈层从而实现匹配式购物。

话剧+直播+带货 全新营销形式打造品牌新理念
此次话剧导演pipi高圣芸讲，“这次关于话剧的全新尝试其实很困难，因为有非常多的首创，首次尝试新颖的内容，首次尝试话剧线上直播。这其实很特别，艺术居然能通过直播这种方式让大家看到。”

对于艺术行业，这是第一次，而这场独特的话剧＋直播的新形式在广告行业同样是闻所未闻。

广告门 + W·AI 为何会想出这样一个概念？
其实主要目的是想为品牌Leader首创一个“第一次”，选择话剧是由于话剧是可以幻想与沉浸，而直播是可以真实互动。而此次的创意概念便是想让Leader通过洗衣机和冰箱来照顾年轻人的身心，由魔幻Leader的超级道具展开故事剧情，带领观众经历年轻人面对新生活时总会遇到的关键时刻。
当小众流量的话剧加上超大流量的直播带货形式，这完全是一种超匹配的互补。线上观看话剧，同时还能直接下单购买，没有比这更让人满意的购物体验。在双十二期间Leader天猫官旗成交额7416万+，话剧直播观看人数51万+。《和10种年轻人同居的李德》这场话剧+直播+带货的形式就是让我们真实体验一场共情式的边看剧边购物的环境。

我们了解Leader统帅是海尔集团在互联网背景下，战略布局的年轻化品牌，而在这次直播话剧的传播之下，品牌更是向年轻消费群体进一步靠近。

品牌+广告门+代理公司+N 可以创造什么？
作为引领年轻新风尚的家电品牌Leader ，此次与广告门联合W·AI、PiPi Studio，以一场《和10种年轻人同居的李德》话剧表演，传递出照顾每一种年轻人的品牌理念，在卖货的同时也卖年轻人的生活方式，不仅将产品与消费者之间的距离拉近，也为品牌自身塑造更多全新的可能性，这样一来，相信品牌在艺术和广告结合产生的创造力值得期待的。
而以上这种模式也是广告门提出的品牌+广告门+代理公司的「1+N」洞见咨询营销合作模式，将品牌和广告公司的需求重叠，形成新合作互利共赢，不仅满足品牌需求也给予代理公司更多新机会。
在今年疫情影响下，leader品牌基于三方合作的基础上，可以说是达到了品牌推广效果的放大化，以一种独特的差异化营销优势成功实现品牌增量，相信2021年广告门也同样会为更多品牌和代理公司提供营销助力，让我们共同期待吧。

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