墨研汉道 | 提升品牌势能 2021“势”不可挡!
势能是一个物理概念,可以将其视为动能的一种储存形式。势能可以转化为动能。简单来说就是,物体储备的势能越高,能够转化为动能的能量就越大。
势能原理同样适用于品牌。一家企业只有把自身的品牌形象拉高,品牌气势做足,才能抓住高价值客户和意见领袖的心,才能在市场和消费者的认知中释放出强大的动能,从而实现预期的市场业绩,占据一定的市场份额,在竞争惨烈的市场中胜出。
相应的,如果企业品牌的势能不足,就吸引不了有价值的消费者,无法打动消费者的内心,就实现不了物有所值或是物超所值的交易。品牌势能,就是基于消费市场,围绕品牌的塑造,并在品牌体验中让人感受到的品牌能量。这种能量,会与消费者发生心灵上的共振,会在消费者心智中享有优越的存在感,会对消费者产生强大的影响力,会对整个市场的竞争具有全局的掌控力,从而凝聚出让消费者无法抵挡的品牌魅力。
品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯,品牌的一举一动都会受到特别关注,对于品牌营销来说,这无疑节省了大量成本,并且提高了被关注概率。
品牌势能还可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆。人的记忆具有遗忘性和晕轮性,品牌势能带来显著的标签化认知会锚定品牌印记,甚至促成行业或品类代表的消费者心智占领效果。
我们都知道,有一些品牌跨界合作可以很顺利,而有些品牌找别人跨界别人爱答不理?为什么不知名的小品牌找媒介资源投放价格既高合作的机会又少,而别的大品牌却能拿到底价?品牌势能是一个很大的影响因素!从这个角度来说,品牌势能带来了品牌间的势利。
当下的消费市场,需求千变万化,任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会!不过在商业经济高度发达的当下,大的需求面基本都被头部品牌占领,各个品类的品牌序列基本固定,新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求,进行品类创新,抢占市场。
无糖饮料越来越成为健康人士的选择,元气森林切入“苏打气泡水”赛道,以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌,迅速打开认知。
以新品类切入市场,从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代,通过产品链条倍速运转和更迭,迅速找到能够撑起品牌的核心产品,然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能,实现品牌增长。
完美日记在小红书快速发展的时候成功向用户种草,花西子在直播风生水起时借助李佳琦直播间迅速带动销量,每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。紧抓渠道崛起的红利,能够低成本快速获取流量。这也有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度,建立起初步的信任感。也就是说,抢占渠道先机,品牌势能会大大提升,降本提效对新生品牌来说是至关重要的。
品牌势能是相互的,势能的提升依赖于消费者认知价值的提升,要把产品当做连接消费者的路径,品牌的认知价值才能倍速滚雪球。
网红雪糕钟薛高就是个中高手,钟薛高从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后,先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌,把雪糕当做连接消费者的路径,不断打造社交性品牌体验,迅速延伸和拓展消费场景,增强社交连接黏性,颜值颇高、内涵丰富、档次不俗,成为千禧一代社交货币式的品牌。
品牌需要找到势能用户,打造社交性品牌体验,并且进行频繁式连接互动,这样可以激发社交传播力和影响力,快速提升品牌的认知价值,迅速拉伸品牌势能。
势能高的品牌 ,会对消费者产生强大的影响力,对整个市场的竞争具有全局的掌控力,从而凝聚出让消费者无法抵挡的品牌魅力。墨研汉道在此祝愿大家,新的一年“势”不可挡!
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