【文案推广】撰写万能公式，让你的文案打开率提高10倍？（三）
你的文字，要么吸引潜在客户进一步关注…也可能不会。
而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。
你所获得的结果，是与你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。
一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加 2 倍或 3 倍，一个非常好的标题效果可能更好！
著名的文案撰稿人，《如何撰写好广告》一书的作者，维克多·斯瓦布曾经说过：
“一些失败广告中的内文是很有说服力的，但是却没有提炼出一个好的标题。因此，虽然主体文案很精彩，但根本没有人去阅读。”
另一位广告大师，《测试广告的方法》一书的作者，约翰·卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性：
“我会在标题上花很多个小时——如果必要的话，会花很多天。当我写出一个好的标题之后，我就知道，我的任务差不多就完成了。
如果必要的话，撰写文案通常只需很短的时间就能完成。如果标题真的能够‘吸引住人，那么该广告就是一则好的广告。”
还有直复营销导师，泰德·尼古拉斯总结道：
“数百次的试验结果表明：一则好标题的作用可能是一则普通标题的 17 倍，而二者的主体内容是完全一样的！”
作为一名市场营销人，你所能获得的最有价值的技能，就是创作能够吸引人的标题。
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撰写标题的时候，需要掌握和注意的事
这种技能，一旦掌握，便可以随时随地使用，从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润！
① 进行对话式写作
了解人们是如何讲话的，以及在你有意无意摆出“专业范”的时候，你自己是如何讲的。
努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中。它听起来越像是一场真实的谈话，你的读者能够感觉到的参与度就会越高。
② 按照顾客的思路交流
这个著名的建议来自于 20 世纪 30 年代的广告文案写作传奇人物——罗伯特·科利尔，它也是你在开始撰写文案的时候应该记住的最重要的一件事。
我有一个原则：你必须和读者的想法进行一次内心谈话。
要从读者关注的地方开始，而不要一味地介绍你自己想说的，而罗伯特的这个建议把我的原则更加具体化了。
③ 记住五个词语
发自肺腑，感人，互动，栩栩如生，同情。
这五个词语可以当作提示小条，帮你创作出有效的标题来。
下面一个一个分开来讲：
“发自肺腑”的意思是：你要发自真心——发自五脏六腑。一个发自肺腑的标题是很实用的，也是可以立即见效的。
“感人”的意思是，你的标题要能冲击到读者的情感。
“互动”意思是，它听起来像是有人在讲话一样。你的读者可以“听到”你在说这个标题，因为你使用的语言就是谈话式的。
“栩栩如生”的意思是，读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。
“同情”的意思是，读者能够感觉到，你是可以理解和体会他们的感受的。
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