实体店拓客：万能客源引流思路模板
我今天给大家讲一下万能客源引流思路模板，这个很重要，这个是我在给客户策划的时候，我也用到这样一个思维方式，这样一个问题的逻辑去思考，我希望对你有所帮助。
这个万能客源引流思路模板由二十个问题组成，这二十个问题，每一个问题都直指核心，你如果一直思考，一直想，那么很多答案都会浮现出来。
你可能摸不着头绪，但是我把这些问题给你罗列清楚之后，你就可以按照这个顺序去思考你的客源问题如何解决了。
你一定拿起纸、拿起笔一直思考，一直想，没有找到答案之前不要停止。
第一个问题就是我的客户他是一个什么样的群体，他们具备什么样的特征，有什么样的标签。
你首先要把你的客户特征搞清楚，他的年龄层，他的婚姻状况，他的经济条件，他的偏好。
他们有什么样的需求，有什么样的痛苦，有什么样的梦想。
你对你的客户群体的画像描绘的越清楚、越具体越好。
第二个问题就是我的客户出现在哪里，他们眼睛的注意力集中在哪里。
你知道你的客户长什么样子后，那么他们出现在哪里呢?他们的眼睛，每天的注意力集中在哪里呢?这个你也要搞清楚。
他们是在小区里，还是在写字楼里，还是在商场里，还是在异业门店里，还是在微信上，还是在小红书上，还是在淘宝上?
你必须把你的客户他出现的地方，他的注意力集中的地方分析的非常透彻，这样的话你才知道你去哪个地方找到他们。
第三个问题，我的客户对什么东西感兴趣，不会拒绝。
无论你从事什么行业，无论你做什么样的一个生意，你都能找到一个诱饵能够吸引你的客户，这一点毋庸置疑。
女人爱美，男人爱女人，老人爱健康，小孩要学习。
就是你的客户群体他一定有他自己的偏好，有他自己的喜好，有他自己感兴趣的东西，有他们不会拒绝的东西，这个东西你要找到。
第四个问题，我能否找到或者设计或者拥有这样一个东西作为吸引客户的诱饵。
一个卖包子的没有生意，那么对面卖豆浆的生意很好，他就跟卖豆浆的说你的豆浆以后全部卖给我吧，那么你的价格要低一点，然后卖包子把卖豆浆的人的豆浆全部买回来，然后，他的豆浆免费，结果包子也卖得很好了。
他找到一个豆浆作为他的诱饵去引流客户，虽然说他自己不生产豆浆，但是，他通过购买把别人的豆浆整合过来作为诱饵。
你要思考，在你的主营产品前面，你能否设置一个引流的诱饵去引流你的客户。
第五个问题，我吸引客户的诱饵是实物的、还是虚拟的、还是组合的、还是叠加的。
诱饵有各种各样的形态，有实物诱饵，有虚拟诱饵，还有组合叠加的诱饵。
你要把你的诱饵设计好，设计的非常具有吸引力。
把你的诱饵的形态给确定下来。
第六个问题，引流诱饵采用低价的方式还是采用免费的方式去释放。
采用低价或者采用免费的方式去释放你的诱饵都可以。
低价的方式能够筛选出来一些优质的客户，免费的方式它可以最大范围的去吸引客户。
你要想清楚你是低价的方式，还是用免费的方式去释放，这个问题也要思考一下。
第七个问题，我的这个诱饵应该通过什么样的形式的传播媒介传递出去。
我是做成卡片呢，还是做成传单呢，还是做成文章链接呢，还是做成海报呢，还是拍成视频呢?
你总得把你的诱饵给它可视化，给它具体化，不然的话，你怎么传播呢，对不对?
第八个问题，我的这个诱饵，我应该通过什么样的渠道传递出去。
你是通过电梯广告呢，还是通过电视台呢，还是通过报纸呢，还是通过付费推广呢，还是通过自己的自媒体呢，还是通过微信的裂变呢，还是通过其他方式呢。
就是一定有一些广告渠道、流量渠道，你可以利用。
这些渠道有的是付费的，有的是免费的，有的是线上的，有的是线下的。
因为你已经思考到了你的客户他出现在哪里，他的目光集中在哪里，那么你就可以根据你的这个判断去选择一些流量渠道、广告渠道。
第九个问题，客户看到我的这个诱饵并且想要它，应该怎么样联系我呢。
是打电话呢，是关注公众号呢，是进群呢，是进店呢，还是加微信呢?
你怎么样引导他呢，你留一个什么样的联系方式联系你呢?
我建议你一定要收集他的微信，这个很关键，因为收集到他的微信就相当于你建成了自己的客户数据库名单，名单非常重要，名单可以无障碍传递信息。
打电话呀，关注公众号呀，这些东西离微信好友这种关系太远了，微信好友的关系，是最接近于成交的关系。
第十个问题，引流诱饵的成本应该如何化解和抵消。
你要么采用虚拟的，虚拟的是零成本的，要么采用实物的，实物的是有成本的，有成本的如何化解掉呢，如何抵消掉呢?
是让客户先消费再全返呢，再抵扣呢，还是说我通过加强后端的成交率把这个成本给抵消呢?还是通过第三方转嫁成本的方法呢?
第十一个问题，我引流要达到什么样具体的目标呢。
是让他进群呢，还是让他打电话呢，还是让他加微信呢，还是让他进店呢，还是让他关注公众号呢，还是让他咨询一下呢?
我给你三个目标，第一就是加你微信，第二就是进店，第三就是裂变。
其他的目标，都无关紧要，不要作为考虑的重点，只有加你微信，只有进店，产生成交，只有裂变是你的目标。
第十二个问题，引流的时候，我将用到哪些自动化微营销工具呢?
你的引流必须得利用到一些工具，这些工具能够实现自动化，比如说进群宝、任务宝，比如说小程序，比如说公众号自动推送等等等等。
你要熟悉这些工具，它们怎么样自动化的去运作的。
第十三个问题，引流到微信上的客户应该如何管理呢?
你要不要给他备注，编号，要不要给他星标，要不要给他置顶，要不要给他拉进群。
你要不要手工记录，要不要系统记录他每一次享受权益的过程。
第十四个问题，我想通过我的引流流程和引流活动获取多少个客户?
你不要漫无目的的去做，漫无目的地做的话，成本就没法控制了，你要想清楚你想获取多少个客户。
我就想获取五千个客户，或者，我就想获取五万个客户，都可以。但是你总归要设定一个目标!
第十五个问题，我愿意为获取这么多客户付出多少成本预算?
现在客流量都是有成本的，你每获取一个都要付出一些成本，那么你想获取这么多客户，你愿意付出多少成本呢?
你心里面要有一个非常清晰的概念。
兄弟们，赚钱就是对赚钱的每一个细节都非常清楚，你如果不清楚的话，你就很难赚钱。
第十六个问题，我的引流是一次性活动呢，还是常态化的工作呢?
有的人搞营销就是搞一次短期的促销行为，有的人是把引流作为一个常态化的工作去放置在前端，确保前端客源稳定。
那么你可以根据你的项目，根据你的预算，然后定一下你的引流它是一次性的活动，还是说是一个常态化的工作。
第十七个问题，谁还需要我引流的客户，我怎么样跟他们合作，我怎么样去收他们的钱?
怎么样把引流获客成本转移、转嫁给别人。
你的客户一定也是别人的客户，你就思考一下，谁还需要你的客户。
你怎么样给他报价，怎么样给他导入、导流客户，怎么样收钱。
第十八个问题，我引流过来的客户怎么样让他再次帮我转介绍裂变，我给他什么样的好处，他才有动力?
每一个人都具有传播的价值，分享的价值，你要把这个价值给他挖掘出来，不要浪费掉。
第十九个问题，客户引流过来之后怎样才能不让他屏蔽我、拉黑我呢。
你必须给别人贡献价值，给别人好处，而且让他有所期待，这样的话他就不会拉黑你，屏蔽你了。
比如说免费赠送第十八期，那么你就暗示了别人我之前免费赠送了十七期了，未来呢，可能会免费赠送更多期，这样的话别人就有所期待了。
第二十个问题，我能否找到一些流量渠道，不需要引流，直接购买或者直接说服他们加入我的项目。
只要你会成交，所有的流量都可以为你所用。
你的成交率能够支撑你的利润率，你的利润率能够支撑你的获客能力。
这个市面上有大量的流量高手他们不会成交或者成交率很低，赚不到钱的人，你只需要去整合他就可以了。
以上就是万能客源引流思路模板的二十个问题。
这样二十个问题，你仔细思考，一直思考，用纸和笔一定能够把所有问题的答案找到的。
你想解决流量问题，你就按照我这个模板去思考就对了。
这二十个问题，对于客源引流的所有细节都涉及到了。
好了，揽客魔课堂的分享先到这。希望大家喜欢，更多精彩内容，我们将会在经商交流群一起讨论学习和研究。
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