玩穿越秀科技，这个新锐品牌野心不小
文/StarYan先生（ID:MRstaryan)
在如今这个注意力稀缺的时代，品牌为了博得消费者的关注，或是急于求成或是考虑不周，难免落个“创意翻车”的下场。
因此，如何更准确的传递信息，如何更有效的沟通，如何在合适的时间输出合适的创意，是每个品牌营销人需要思考的话题。
最近，新科技美护品牌AMIRO拍了一支TVC，没有花里胡哨的自嗨吹捧，也没有刻意的煽情走心，简单直接地以美容方式在历史中变迁的创意构思，通过击中痛点、解决痛点的传播逻辑，找准和年轻人的沟通支点，完成品牌价值的强势输出，也为新锐品牌的定位高效沟通提供了参考。
01 历史穿越短片聚焦女性美容场景,对比反差凸显AMIRO科技美护品牌认知
对于一个新锐品牌来说，让消费者知道产品是什么，解决了什么痛点是首要问题。AMIRO在双旦期间拍的这支品牌TVC讲述了不同年代的女性是如何变美的故事。
通过前三个时代遇到美容时苦恼的状况，到现代被AMIRO完美解决的对⽐，引发观众好奇心，传递“AMIRO用科技的力量让你简单变美，享受变美”的价值主张。
在内容传播策略层面笔者认为有两点值得关注。
1） 挖掘不同年代的女性变美方式，运用对比手法凸显产品功能价值
从这支视频我们可以看出，对美貌的追求是人的天性。身处不同年代的女性，都在追求变成更美的自己。 清朝女性为了光洁的脸部，需要忍受挽面的疼痛；民国闺秀为了细腻嫩滑的腿部，要忍受刮毛刀带来的肌肤敏感；而到了90年代，经济物质极大丰富，女性在变美上有了更多的选择，但主流的护肤方式还是停留在皮肤表层（护肤品）。
不断切换的穿越镜头就像一把把钥匙，打开了通往未来的大门。AMIRO化身新一代先锋科技“战士”，巧妙地把以上问题一一解决。 通过精准洞察用户需求，创造前后对比的需求内容，让人们感受到了“科技改变生活”的重要性，也展示了AMIRO用科技美肤，从美容、美体、美妆全方位变革美丽解决方案，让变美更简单、安全、有效。
2）创意视频彩蛋风情海报，增强品牌记忆点
对于年轻消费者来说，能否认同品牌，除了产品的外在功能，也在于内容输出是否契合自身审美，带来感官上的刺激。 这次双旦campaign，AMIRO非常注重营销创意的升级变化，除了主推TVC外，联合青年插画师创作风情海报、主题周边、PR时光旅盒等玩法，给年轻人新鲜感。
运用彩蛋视频夸张的表现手法，呈现出品牌所想要与消费者沟通的重点——“变美，何必如此艰难”。
02 捕捉“她经济”下用户痛点 ,强大产品力塑造品牌力
对于品牌来说，单纯通过内容输出表达品牌价值观，虽然能为品牌赢得一定的热度和流量，但用户的记忆力很短暂，只有产品价值塑造才是品牌长期主义的基石。
而家用美容仪品类在蓬勃发展的同时，也不可避免地出现行业质量参差不齐的问题。而这恰恰是AMIRO的天然优势，其专业出身的团队基因在其产品上显露无遗。
拿脱毛仪品类来讲，市面上家用脱毛仪采用的短光波技术无法根除女性的毛发困扰，且在使用过程中会造成肌肤热痛，而这恰恰又是女性消费者在使用脱毛仪过程中最重视的问题。
在洞察到这个品类痛点后，AMIRO以无痛脱毛为切入点，独立研创了Lunminous红光波能系统专利，真正有效直达毛囊深处，同时大大降低对皮肤的不适。在此基础上，AMIRO还匹配了全光圈冰感系统系统，让消费者舒适脱毛，极大满足了用户的需求。
借助“有效、无痛、精准”的产品核心理念，AMIRO与消费者建立了精神沟通桥梁，引发了用户情感共振。也正是这样一个具备创新性且更人性化的的产品，让AMIRO脱颖而出。
在刚刚过去的双11中，AMIRO作为本土光电美容品牌递交了一份亮眼的成绩单。 其中，AMIRO化妆镜连续三年双11居类目第一，累计销量100万台；20年 5月的新品AMIRO红光波脱毛仪，一跃成为脱毛仪类目第四；而AMIRO射频美容仪上市仅2月单品销售额也突破了千万。
03 全链路营销组合拳 最大化品牌声量与销量
如果说产品创新是AMIRO业绩增长的原动力，那么营销创新则是它的加速器。
与普通消费品行业不同，美容行业有着信息高度不对称的行业特点，对于高客单、低复购的相对耐用品，消费者的整个购买前的决策链路和时间都比较长。 AMIRO积极利用KOL达人种草、跨界营销等花式营销手段，打出了一套漂亮的“组合拳"。
通过深度围绕用户需求，以高审美视觉与专业内容交织的形式传递了“AMIRO让你更简单变美，享受变美”的认知，占领用户心智，并在活动中不断放大品牌影响力。
1)头部专业kol，打造用户信任内容
其中，有大量消费者因为对过程无知、结果不明而踌躇不前。站在消费者角度看，他们期待能看到更多专业而通俗的科普内容，以帮助他们更好地做决策。
因此，AMIRO通过与大量的专业机构、专业人士、KOL一起创造「信任内容」，以多圈层的强背书为消费者提供了有价值的内容参考。 比如通过国内三甲医院皮肤科专家和国内外专业医师的产品测试和推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，大大增强了消费者对品牌和产品的信任度，保证消费者在搜索这个品牌和产品的时候，能够得到一致的品牌和产品承诺。
再比如品类TOP1的镜子线，AMIRO就和很多女生化妆启蒙老师扇子、Pony、纽约时装周的特约化妆师一起探讨化妆过程中光的重要性。
通过专业化妆师踩过的坑来告诉所有女生，有高清显色光源的化妆镜，是化妆必备的。在消费者心目中树立一个更专业的美妆品牌形象，以此提高用户黏性。
2） 跨界合作，实现多品类场景和人群拓展
在获客成本和流量居高不下的现在，跨界联名有着吸引目标者群体，形成消费者互补，提升品牌影响力的意义。
AMIRO结合品牌调性和目标受众，把跨界玩出花，实现多品类场景和人群的拓展。 2019年5月，AMIRO联袂故宫文创，推出限量定制版「悦目」日光镜礼盒敬献国潮好礼。为品牌注入文化内涵，深化高端形象。
2019年12月，AMIRO与一线花艺居家品牌野兽派旗下年轻子品牌LITTLE B，联合推出圣诞限定礼盒。强化文艺生活的品牌调性。
为了带动品牌的公信力，促进线上线下的融合，AMIRO礼盒还同时在LITTLE B门店展示和出售，让更多女性现场通过AMIRO化妆镜的试妆体验达成购买。 2020年2月 AMIRO日光镜作为国货之「光」强势登陆2020#纽约时装周#与国内粉丝一起见证，AMIRO在国际时尚领域的高光瞬间。
通过不同渠道种草和铺垫，及线上铺天盖地的营销，AMIRO迅速出圈，被消费者熟知。
04 持续夯实产品力与品牌力为「美力觉醒」提供助力
在颜值经济时代下，抓住新消费风口，与消费者进行强粘性沟通，保持灵活的身段才有机会突破重围。
从AMIRO最近的品牌营销行为来看，我们不难发现，AMIRO在每一场营销战中保持稳扎稳打步步为营的状态。
而任何一个品牌的突围之路都要回归原点，保持产品品类的及时更新，升级产品品质，才能缔造用户的终极价值，形成消费者与品牌之间形成长久而稳定的关系。
2020 AMIRO推出了两个主力新品，从单一镜子产品线正式进入到以美容/美体/美妆三大产品线为一体的先锋科技美护品牌。这次元旦发声，对于AMIRO来说，可以说是AMIRO在“实现智慧美护”的品牌愿景下里程碑式的一步。
对当代女性来说，不再是为悦己者容，而是为悦己而容。她们有了自己选择的权利和能力，敢于提出自己的要求和想法，也愿意为了自己喜欢的事物投资。
无论是化妆，穿衣，风格都可以按照自己意愿随心选择。而无论是内容的传播，还是产品的打造，AMIRO以多样化的场景打造，以及不断迭代的产品体验，将品牌不断创新、走在潮流前沿的形象深深的植入了年轻群体的心中。
在年轻一代自我意识逐渐觉醒的浪潮下，我们也期待站着风口上的AMIRO，在美容/美体/美妆领域上，为无论是男性还是女性，提供更多美的解决方案。
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