映盛中国：如何正确对待网红营销
前几日阿里巴巴发布了2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》，再一次将网红强大的“吸金”能力曝光于公众面前。随着移动互联网发展，网红已经从萌芽状态发展到现在成熟的现象级群体，其背后的红利也得到了充分的开发。从网红到网红经济，既有网红们强大的变现路径，也展示出商业模式的变革。而网红的所谓“卖货”、“带货”能力，也成为一股不可忽视的营销力量，逐渐部分取代电视和纸媒广告等传统营销方式，成为资本聚集的风口。
与大腕明星所不同的是，“网红”大多是现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红。在人们生活注意力向移动互联网的转移的大环境下，有一定经济头脑的网红嗅到商机，借此机会，继续展示自己的个性和才华，将个人标签深刻化，从而增强原有粉丝的粘性，汇集更多网络人气，将自己塑造成为特定领域KOL。一些品牌或者商家，在越来越重视数字广告的情况下，也看到了网红流量所带来的价值。与代言明星相比，网红所具备的报价更低、带货能力更强、广告植入方式多样且更灵活等特征，一时赢得国内外大小品牌的青睐。而在消费者层面来看，网红的人气是建立在普通网友的支持上，同时在网红与普通网友的互动中，网红展示了其生活中真实一面，和普通大众一样，他们也同样追求物美价廉，所以对于网红的推荐产品，消费者有着较高的认可度，其营销转化率也较高。
然而随着众人看好的网红利益链水涨船高，一些资本开始深度介入“网红经济”，甚至以产业链的方式开始打造网红个体或者平台。商家在评判网红营销的价值时，不能再单一的以粉丝数量论英雄。在选择网红营销方式上，变得谨慎又无奈。一方面要提防僵尸粉和水军互动捧出来的速成网红，另一方面又要借用真实网红个人的“带货”能力，将品牌广告效果最大化。如何做好网红营销成了商家们眼前的一大课题。
在传统的广告投放中，往往会涉及一套完整的广告价值评估体系。在日渐成熟的互联网广告中，对于网红营销的转化率的评测也必不可少。首先在选择合作网红时，除了粉丝数量，更应该看重互动粉丝比例，五万粉丝五百人互动的网红合作价值，就远高于十万粉丝五百人互动网红。其二，品牌营销结合网红特质。因为网红走红方式各异，大体分为文字平台类网红、图文结合类网红、视频网红三种。在制定品牌营销方案时需找到与网红的匹配之处，在成本预算内最大化的推动网红营销效应。第三，需要考察网红的既往营销案例。因为网红本身是自主性极强的内容创造者，过多的广告在让粉丝产生抵触心理的同时，其关注量也随之下滑。同时网红自己的品牌忠诚度也会随着接手广告的杂乱大打折扣。一旦网红人设坍塌，对于商家和网红本身都是一大损失。
除了选择切合度高的网红为合作伙伴，准确的判断受众群体，也是网红营销不可或缺的一步。因网红走红的圈层和方式不同，汇集的相应人群也有着千差万别。为了将产品精准推广到相应群体中，需要差异化选择网红营销。比如淘宝雪梨，关注她的大部分都喜欢她的穿衣风格，因此服饰穿搭一类是她网红价值的最佳战场。而因旅途中精彩图文走红的猫力molly，关注者多为爱好旅游，并希望拍出好看照片的驴友，那么其在旅游消费圈层则更具有“带货力”。
如今越来越多的大品牌甚至奢侈品开始重视起网红营销，远到迪奥、古驰和香奈儿等奢侈品在中国的 KOL 投资上获得了极佳的回报，近到几日前，瑞士手表品牌积家在微信公众号上推送了papi酱代言的最新广告片。网红营销已经成为一股不可忽视的营销力量，在选择慎重选择网红的同时，也需要网红和品牌的磨合与共同成长，好的网红营销必将是网红优秀的“带货力”以及品牌与网红影响力的共同扩大，双赢才是网红营销最好的成绩。
映盛中国（INSUN CHINA），作为最早涉足互联网营销的专业服务商，在互联网互动整合营销和移动营销领域拥有强大实力和卓越口碑，立足于多套自主开发专利技术的互联网营销与网络公关执行分析系统矩阵，为客户提供：互联网互动整合营销规划与执行，互联网公共关系（EPR），社会化媒体营销策略制定与实现，移动营销策略制定与执行，互联网舆情定制化解决方案＆分析报告，以及快速实现销售线索或品牌效应增长的各类整合营销服务组合。
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