写在开学季 | 给广告系新人们的答疑：学广告到底有没有钱途？
作者：苏佬师（yongjie0324）
首发于公众号 - 苏佬师（sulaoshi886）
原标题：《给新开学的广告系学弟学妹答疑：学广告到底有没有钱途？》
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最近，很多还在上大学和刚实习工作的学弟学妹加上了自己微信，问了很多关于广告专业学习和未来职业发展的问题。
本人在广告行业从业两年，虽然谈不上业界大咖，一语道破天机，但是指点迷津、人畜无害，还是能做到的。于是本着『合格老司机，就要传授开车技巧』的心态，为他们解答了一些疑惑。
之后发现，有些问题很多人都在问，是存在共性的，遂将那些解答整理成文，一来希望能解答学弟学妹依然存在的困惑；二来希望更多人能看到，产生一些启发。
下面是几个常见问题和我的一些回答整理——
Q 1：我领导说步入工作，学校课程和工作有很大出入，就是要把学校学的那套东西先忘掉，是这样吗？
A：很多人都有学校学习内容和工作内容没有太大关联的状况。在此我想跟你说三点：
1、关于某些课程，如营销中的企业战略制定，可能是你当前的工作达不到那个高度，但不能说那个没用；
2、把知识学通透。觉得学了没用，可能你只是记住了这个理论，但并不理解真实含义和实际应用，就像我大学老师经常骂我们的一句话：学一套、说一套、做一套！如果你真的学通后就会发现，就算是日常的穿衣、吃饭，都和广告、传播有着紧密的联系；
3、理论有它的应用边界，要根据实际情况做变通，不能死板教条。
所以，不要怀疑教科书上的知识，也不要全信你领导说的那句『屁话』。因为往往说出那样话的人，他自己混得可能都不怎么样。
Q 2：学广告，以后到底是做什么的？
A：这个问题很多在校大学生问，就怕学了之后没有什么卵用。
学广告之后，就业方向有很多，如进广告公司做文案、策划、创意、AE，或者去做新媒体、市场、公关、运营等。
但说到底，这些职业只是你步入商业社会的一个切入点、立足点。
我的建议是：学好一门技能，在职场发展、确保自己很好的生活质量，这点是没有问题的；但想在商业社会追求更大发展，需要有持续不断的学习能力，要持续提升自己的认知、开拓视野。
所以，不要想着依靠学那点东西就能经天纬地、挥斥方遒。于未来而言，那只是一个块敲门砖，你只管让那块砖更结实些、大些就好，至于以后做什么，不要意淫太多。
Q 3：毕业去大公司好还是在小公司好？
A：这两年换过几家公司，大小公司都待过，所以算是有些资格来回答。
我的第一回答是：到更发达的地方去！去大公司，去北上广深！
大公司最大的价值在于给你更开阔的视野，认清这个行业的先进前沿是个什么样子。这会在你脑海里产生一个『锚定效应』，知道什么是好东西，然后去追求它。
也有人会说大公司流程冗杂、『派系林立』、人浮于事，小公司才更能锻炼人、成长更快。
这么说吧，大公司和小公司都有各自的优劣。就广告公司而言，大公司更正规、系统化，就像一条完整的流水线，你只是带动这条履带转动的小小螺丝钉，寻求更大的个人突破比较困难。
小公司各项业务系统可能不是很健全，相对自由些，个人发挥的空间比较大，因为需要你一个人干很多事。说能得到锻炼，也不否认，但很有可能会陷入『仓鼠跑轮』陷阱。尽管忙忙碌碌，只是在原地踏步，并没有实质提升，因为缺乏正确的目标和方法。
所以可以的话，还是去大公司比较好，起码从概率论的角度来看，在大公司能有所作为的人更多。
要特别提醒的是，环境只是一个客观因素，想要发展，真正要靠的是你自己。
如果你有想拼的劲头和能力，那么大公司会是你的成长加速器；相反，如果你只是为了求一个铁饭碗温饱、养老，那么大公司不过是滋养你慢慢发霉的一块温床。
上面这三个问题，是针对在校生或者刚实习同学讲的，如果你真能琢磨明白，相信初入职场的迷茫期会短一些。
下面两个问题针对开始工作一段时间同学讲的，我用比较中肯而且被很多人接受的方式来回答，应该会对你有些启发。
Q 4：明明写过很多方案了，为什么仍感觉专业能力上没有太大提升？
A：大概意思是说写过很多传播方案，客户也认可、买单、执行了，但方案是否有效仍然充满疑惑，对专业能力也是一知半解。
我想你得首先回答我这个问题：你的方案到底是一个让客户掏腰包的提案工具，还是真正满足消费者需求、解决实际问题的工具？
直白来讲，面对客户和面对消费者，这是两个完全不一样的出发点。前者你要考虑的是提案通过，为公司带来收益，需要猜测客户的心思和喜好；后者才是真正考验专业能力的地方，对消费者是否真的有效，真的能够获得他们喜欢并促进购买。
老实说大部分公司的出发点是前者，行业通病无法避免。但如果你真的想在个人专业能力上有所提升的话，除了学习你们公司那套提案工具之外，在消费者需求洞察和产品分析上应该多下些工夫。
告诉你个窍门，下次写方案的时候，不妨做个假设——如果你是客户，要推广自己产品的话，会选择手里正在写的方案吗？
顺着这个思路延伸，也许你会找到真正解决问题的方案，才会发现什么是有效的，进而提升自己真正的专业能力。
Q 5：初入这一行，怎么快速成长？
A：在我理解，成长不只是说你的文案写得更好了，或者创意脑洞开得更大了，其实是一种认知、看问题角度的提升。
想要快速成长，最好的方法就是接触、学习牛人。
接触真牛人很重要。但在广告行业里，有太多的『砖家』了，动辄就会出一个最新概念。这些概念大部分只是给你呈现一个表面的、看似正确、合乎逻辑的东西，看完之后，并不一定有什么深层思考和实质意义，就是知其然而不知其所以然。
看得多了，会有点雾里看花，反而抓不到问题的本质。
推荐真·广告圈·牛人的话，主推小马宋、华杉老师、李叫兽，他们产出的内容和思考已经很多了，而且不过时，现在看依然能学到很多。
篇幅原因，对他们不再过多介绍。如果真的去好好读他们文章的话，在专业能力上是能有一个很大提升的。
问题还有很多，挑出这几个有代表性的出来，希望对你能有所启发。
最后，说一点自己的感受吧，不一定对，所以你要谨慎听：
年轻最大的好处就是有时间试错
想做什么，就放开去做
大不了从头来过
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