他们是踢过世界杯的老国脚，为一个老球迷而来
球迷朋友们：你们还认识我们吗？
大叔今天聊聊国足的借势营销。毕竟，今晚过后，估计又有很多借势海报会刷屏。大家总是一边看着，一边骂着，一边又爱着，好像只有自己的国家队才有这样的待遇。但大叔今天不聊今晚的刷屏，聊聊上一场的。
今晚，中国男足将迎来世界杯亚洲区12强赛小组赛的最后一场比赛，虽然晋级2018年俄罗斯世界杯的希望渺茫，但所有人都期盼着奇迹发生。而就在上一场主场对阵乌兹别克斯坦时，男足凭借郜林的点球，1比0战胜对手，从生死战中获得一口喘息的机会。
在中国男足1比0战胜乌兹别克斯坦之后，一支名为《战书》的视频出现在微博和朋友圈里，将国人对足球的爱和恨的国民情绪再次点燃。
这支视频的独到之处在于：影片讲述了一个普普通通的两代球迷故事，父亲的膝盖不行了，希望与儿子以一场足球赛来结束自己的“足球生涯”，而最后的彩蛋是儿子为了自己的父亲，请来了中国男足的多名明星球员，包括杨晨、范志毅、李玮峰、李毅、马明宇、徐阳和符宾这样的02年打过世界杯的老国脚，还有两位现役国教于大宝和张稀哲。
话不多说了，直接上视频了。
尤其是几位前国脚的出现，确实令大叔眼眶一湿润，大叔印象特别深刻，2001年10月7日，大叔当时读初二，中国男足凭借着于根伟的进球。1比0客场战胜了阿曼队，成功晋级2002韩日世界杯决赛圈。当时，大叔正一边泡着脚，一边看着球赛，由于是客场比赛，有些晚了，外婆催着大叔睡觉，毕竟第二天还要上学。大叔就这么双脚从热水泡成了冷水，见证了中国男足的历史性一刻。
所以，杨晨、范志毅、李玮峰、李毅和马明宇等国脚，对大叔这个年纪的人来说，是有着特殊记忆的。宜信普惠在这个时候旧事重提，显然是有备而来的。大叔下面细说。
曾在一年多前，国足在同时满足5个条件才能晋级12强赛的那夜，奇迹般地闯入12强。彼时，大叔所在的金立手机是中国之队的官方赞助商，当晚推出了一个视频《一个球迷的自白》，刷爆了朋友圈。当时做这个事件营销，其实起源于半年前，当时，国足的小组赛成绩不佳，前景渺茫，大叔实际上是准备着那夜无缘12强这个热点来筹备的视频，熟料竟然晋级了。
当时，大叔就总结过一个借势营销的理论：首先，借势营销决不是一张海报那么简单；第二，借势营销最看重的是时机，所谓“天时”，你必须在站一个舆论的爆发点上“推”一把，而不是突然地拔地而起，很多大势其实是可以预判的；第三，除了“天时”，还要讲究“地利人和”，在这里大叔指的是偶然性和故事性，你以为国足铁定晋级无望，结果他奇迹般地晋级了，这时候的关注度要比预计的高很多，但关注度够了，你想表达的表达清楚了吗？也很关键。
一年多之后，宜信普惠非常完美地成功“实践”了大叔的这套借势营销理论：在一个重要是时间截点，推出了好故事，刷爆朋友圈，圈粉无数。
原来，宜信普惠还是中国足协杯的官方赞助商。大叔又看了一遍这个片子，发现更多借势营销的“学问”藏在了里面：
1、宜信普惠为什么要赞助足协杯？
中国足协杯与中超联赛不同，足协杯是“平民足球盛宴”，打破了联赛等级制度，这其实体现了宜信普惠和传统金融之间正像“平民体育” 和“精英体育”一样互为补充。同时足球启蒙与金融启蒙，有着相近的发展历程。二者在精神上也高度统一，比如拼搏、坚韧、精进、荣誉。
2、宜信普惠为什么要拍一个足球微电影？
当然，赞助足协杯是基础。大叔认为，最重要的是国足话题对网民来说，是一个参与门槛极低和热情也极高的话题，大家对国足的爱与恨（实际上恨也是因为爱）总能擦出很多火花。
3、宜信普惠为什么要用普通人的视角？
从传播角度来看，普通人肯定更能够产生共鸣。此外，宜信普惠助力每一个有梦想的中小微个体的发展，这些个人都是普通人，宜信普惠的客户，有梦想，也有追求梦想的拼搏精神，这和球迷群体也比较契合，宜信普惠则给他们实现梦想的一个机会。
4、宜信普惠为什么邀请退役国脚参演？
这是大叔认为宜信普惠做得最巧妙的地方，因为这几位退役国脚所影响的人群正是大叔这样的80后，当然还包括70后，而这些人正好就是宜信普惠的目标用户，十分地精准。当然，大叔上文也说了，这几位国脚的拼搏精神对现在的球员和球迷来说，都是一种激励。
5、宜信为什么选在9月1日推这条视频？
大叔上文也分析了，8月31日晚上，国足与乌兹别克斯坦的比赛，如果输了，国足理论晋级的可能也没有了，将会彻底无缘俄罗斯世界杯。大叔猜测，宜信普惠瞅准了这个全民吐槽的时间截点，实际上是希望把曾经闯进过世界杯的前国脚们搬出来，去结合足球话题，宣扬自己“精彩你的中国梦”的品牌精神。实际上，宜信普惠赚到了那波热点，因为国足奇迹般地战胜了强敌乌兹别克斯坦，关注度翻了好几倍。当天，大约有4亿观众通过电视机在观看这场比赛。
当然，今晚也是一个不错的时机，但如果你昨晚才准备，显然是不够的。
你抓住机会了吗？如果没有，再把这篇文章看一遍吧。
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