开发商到底还需不需要“广告公司”？
前几天，和一个下属聊天，他说了一句话，让我思考了很久。他说“我们广告公司现在做的仅仅都是包装而已了，属于营销产业链上最没价值的那部分，钱都被自媒体、视频公司赚走了。”
他说得对吗？先不着急回答这个问题。
在我刚入行的时候，深圳、广州那边的开发商，比较流行的营销合作方式是：广告公司+咨询公司。开发商除了找广告公司做广告之外，还会找咨询公司做营销咨询，广告公司只负责创作。
我印象很深的一件事是，当时在广州服务深圳的百仕达·红树西岸，咨询公司是香港的，广告公司是我们，每次我们接到单子，指令和方向非常清楚，我们要做的事，就是把创意做好，做牛逼。事实上，当时我们确实做到了“广州日报杯”的金奖。
那个年代，除了户外广告之外，报纸广告应该是开发商主要投放的媒体，全国都是这样，开发商四联版、八联版投放的壮举层出不穷，真的非常像如今开发商开盘前在自媒体公众号上的投放，一投几十万。
是的，时代变了！而且已经变了很多年了。
“广州日报杯”这样的创意评比早就随着报纸的没落、报纸地产广告的消失而停办了。在那个年代，开发商是需要广告公司的，需要他们做出不一样的广告，让读报纸的人眼前一亮，产生了解与购买的欲望。
所以很多人怀念那个百花争艳的年代，所以广告人崇拜黑弧、及时沟通、揽胜、红鹤，所以各大广告公司都憋着一股劲做出牛逼的广告，所以开发商也喜欢找深圳、北京的公司。
然而随着媒体的变化，别说报纸，人们连电视机都懒得打开了，哪怕打开，也只是点播自己想看的内容，移动终端（也就是手机），成了最主要的传播载体。到了这个时候，广告公司的作业方向发生了很大转变，用我曾经服务过的某开发商营销总的话说“要直给！”。
直给什么呢？“消费者讨厌广告，手机上的平面广告尽可能直接，不要兜圈子。”
那么消费者讨厌什么广告呢？恰恰就是“直给”的广告。那如果不直给，消费者有没有耐心看呢？没有！
所以如今的房地产平面广告，就是“包装”。就像我们去买烟买酒，不懂的就看包装，吃饭也是一样，好不好吃不是最重要的，装修好看很重要。
到了这个阶段，开发商对平面的要求，就是“视觉”、“调性”，再配上直给的文字，视觉设计要匹配楼盘的价值观，与项目价值有关联性，说白了，就是传递一种审美。
这个时候，开发商开始喜欢找杭州的广告公司，用他们的话说“杭州的广告公司，平面水准基本比较高”。
但是问题来了，即使是这样，广告公司的月费标准却十年如一日，一直没涨过。这是为什么？因为在开发商眼里：“你们只是跟上了我的要求，没有创造更好的价值。”
回到前文提到的“咨询公司”，为开发商提供营销策略的咨询公司，为什么提这个，其实是很有意义的，它的功能被谁分化了呢？当开发商越来越懂营销（当然你也可以说他们不懂），当广告公司也开始懂点策略了，咨询公司变得意义不大，特别是对高周转的单盘来说。
但是广告公司真的懂策略了吗？很遗憾，并没有。他们懂的只是如果编辑PPT，卖稿子，哈哈！
不好意思，我忍不住笑了出来。所以前段时间有甲方找我，他说月费可以高一些，但策略要好，平面要求不高。当然这是来自一个二线城市、市场拼杀激烈的全国一线房企。
开发商，还是需要广告公司的，只是小部分开发商需要有策略水准的广告公司，大部分开发商需要“平面包装公司”。
那么，开发商的大额广告投放，都投到哪里去了呢？对不起，我说的不是平面广告，在网络媒体上，平面广告位都是送的，其他诸如地铁、电梯之类的平面广告投放在总投放中，占比都不算大。
文章开头提到的那位同事也说了，开发商把钱花在“房产公众号”去了。要不要眼红？不用，其实那些软文，就是“不直给”的广告，你细看一下，只是原来的创意广告变了一种形式，特别是像“兽爷”这样的公众号，一篇就是几十万的投放费用，文章质量高，开发商舍得花钱，篇篇“10万+”，这就是创意的力量。当然自媒体和报纸不意义，自媒体需要通过自己的努力达到“发行量”。
很有意思，好几年前，人们说：“现在是读图时代”，广告公司也存在着这样的论调，以至于文案的地位在很长一段时间内非常低。但很讽刺的是，时代又变成了“读文时代”，可能又会有人说，马上就是“短视频时代”了。
这不重要，不要去跟风，开发商还是需要广告公司的，只是已经不需要“一成不变”的广告公司了，也不是不需要，而是这类公司的价值会不断萎缩。至于是什么“时代”，也不重要，重要的是，要随着媒体的变化，懂得“传播”。
我们做的是广告，是传播，而不是平面，这很重要。广告有很多种形式，每个时代都不一样，从逝去的报纸，到死去又活来的电台，到移动终端，从公众号，到短视频，无论怎样，我们都不能丧失做广告的能力。
如果哪一天，报纸又活过来了，你还会做报纸广告吗？
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