3分钟阅读量破10W，揭秘爆款不愿声张的的行业潜规则

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举报 2017-09-09

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文章作者：兔展特污兔

来源：兔展（ID：Rabbitpre）

转载请联系作者

每次见到营销事件爆火或看到公号推文刷屏转发，无论营销新媒体人的嘴上再怎么不屑一顾，内心还是不免羡慕嫉妒恨。

如今大众审美疲劳、热度消散迅速、公众号阅读量普遍暴跌的现状下，10W+却依旧频出。在分析上百个刷屏传播案例后，我们得出内容形成病毒传播的8个主要因素，满足以下条件，爆款离你就不远。

用户普遍喜爱——内容被喜欢，自然有人转

段子、八卦、鸡汤与趣闻，普遍受到用户喜爱的内容莫过于前面几样。内容能引起绝大多数用户的喜爱，自然就能激起这些用户的转发热情。前阵子social_marketing创作的推文《我们是谁？甲方！》就依靠用户喜爱的内容引发刷屏，造就10W+。

（social_marketing《我们是谁？甲方！》）

02 有积极影响——人人都爱正能量

以腾讯公益“1元购画”公益项目为例，99%的读者都不是因为1元买画而转发朋友圈。它能够刷屏成为爆款，除了有“腾讯”为其背书，更多的是“公益”带来的积极影响。包括罗一笑事件，前期能筹得巨额善款，也绝非是罗尔那篇含血推文写得有多好。

（腾讯公益“1元购画”刷屏朋友圈）

激励机制——贪小便宜不吃亏

激励机制非常容易理解，最典型的案例是支付宝和微信的“无现金周”鼓励金活动，影响用户参与度的无非是奖励获取的门槛与激励力度。另外，吸引用户参与的除了现金，还可以是物质奖励、虚拟货币或者线上资源（如盗版电影资源）等内容。

（支付宝无现金周）

04 传播双方受益——你好我好大家好

传播双方受益可以理解为激励机制的升级版，指的是传播内容不仅让传播者受益，同时能让被传播者也获得利益。利益驱动的类似饿了么、美团、滴滴红包；知识驱动的如干货、独特观点。就连家庭群里传得沸沸扬扬的“SB病毒250”，在被证实是谣传前，其引发传播的主要原因也是为了提醒家人朋友注意防范，这也是一种“传播双方受益”。

内容免费——没人愿意花钱看广告

虽然如今内容付费被吹到天上，但对绝大多数的推广营销仍然是免费才更好。营销事件就像投放广告，用户不是傻子，让用户付费看广告这件事并不现实。

（付费看广告，只服小时代）

简单易参与——简单也能有深度

不难理解，聪明的策划者都不会将用户参与门槛设置太高。在用户时间被严重挤压的如今，每多一个步骤就会造成大量用户流失。人民日报如此复杂的军装照H5，用户参与也无非是上传照片再转发两个简单步骤。

（雷军玩得不亦乐乎）

热点相关——热点蹭蹭就热

从事新媒体或营销领域的都知道，热点是引发刷屏成就10W+的捷径。光是一部《人民的名义》，一周有8500篇相关推送，产生了55篇10W+；一部《战狼》，一周内有3.06万篇推送与其相关，产生208篇10W+（数据来源：新榜）；真是“蹭着热点做传播，坐着火箭上10W”。

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（吴京+吴刚的《战狼2》成就208篇10W+）

先发优势——天下营销，唯快不破

我理解的先发优势有两点：

▍抢先蹭热点

iPhone8发布前，最早出现所谓的“真机照”总能最快引起人们关注。马蓉出轨时为什么这么多小编凌晨爬起来赶热点？无非是为了让推送或公众号能够尽可能吸引更多关注。随着热点消散速度越来越快，先发的优势也就越来越明显。

（iPhone8谍照）

▍抢占新玩法

网易云音乐地铁广告利用用户UGC内容充当文案，引发网友戳泪转发；编辑器平台利用代码生成需要点击才显示推送内容的图文消息，引起大量关注。这些新鲜玩法刚上线时都容易引发大量关注，随后的效仿者带来的营销效果却越来越差。

（公众号中点击显示内容的代码）

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                    每3个H5就有一个来自兔展！
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    <br/>
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每个刷屏的案例，或多或少都能满足以上8个要素。唯一不同之处在于，每个营销案例中8个要素所占的权重有所不同。

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