K12赛道可能会诞生最后一个寡头
继2020年6月29日完成7.5亿美元的E轮融资后，作业帮近日宣布完成了E+轮超16亿美元融资，并于近期在主打社区媒体定位的新潮传媒电梯间大量铺设了广告。 在K12赛道中，目前参与的玩家，聚集了以作业帮、一起作业、猿辅导、作业盒子等为代表的互联网教育企业。
而此轮融资将帮助作业帮登顶全球用户规模最大教育科技公司。
Fastdata极数《2020年中国K12在线教育行业报告》
作为国内最大的K12在线教育公司，作业帮累计激活用户设备超8亿，旗下产品月活用户超1.7亿，直播课累计服务学员超6500万，三线及以下城市下沉市场覆盖率以70%占比遥遥领先行业均值，无论口碑评价还是用户偏好，均稳占榜首。
商业市场遵从丛林法则，胜者为王，而品牌更是残酷的“二元法则”——顾客的心智有限，在同一品类只能记住市场的“第一名”和“第二名”。
可以说，在市场竞争的激烈博弈中，作业帮的用户规模和商业效率远超其它玩家，再加上巨额融资的优势，如果没有下一个同等级别的融资出现，K12赛道几乎胜负已分。
01. 最后一个互联网“寡头市场”
互联网是寡头经济，其运行的核心机理就是赢者通吃，老大吃肉，老二喝汤，剩下的连苟延残喘的机会都没有。
所以，烧钱扩大规模，可以说是互联网公司最具有代表性，也是最有效的打法！ 以共享自行车“小黄车”为例，根据相关资料显示，ofo最初的壮大和获滴滴数千万美元B+轮融资相关，也正是滴滴出行的输血才让ofo从此进入了资本“混战”时代。
而由于众所周知的原因，小黄车为了维持后续发展不惜将客户的押金用以公司运作，但结果我们都非常清楚： 在与摩拜的竞争中惨败，小黄车最终退出市场。失利原因固然有自身管理、运营以及市场竞争等诸多因素，但最重要的原因，还是后续现金流不足使其在共享出行这个新生市场的“烧钱”对决上一招败北。
资本，是判断一家中国互联网公司价值的最简单方式。 换句话说，在一个超级市场中如果没有足够的资金，品牌几乎不可能在市场中存活下去。 原因也很简单，互联网公司的成本曲线极其怪异，前期获客成本极高但到了盈亏平衡点，获客成本会急剧降低，无限趋近于零。
比如，现在的腾讯和阿里巴巴，为什么利润那么高？因为它需要投入的服务器带宽和人力成本等都已经投完了。之后所有的新客户成本为零，带来的将都全是利润。
这就是规模扩大后边际效用递减带来的优势。
而在教育市场这个万亿金矿、超级市场中，从最初的“群雄并起”到现在的“一超多强”，竞争加速了市场的整合，用户规模大、口碑好的教育品牌逐渐脱颖而出。
随着“赛程”的继续差距还会逐渐拉开，K12可能会诞生最后一个寡头市场。
Fastdata极数《2020年中国K12在线教育行业报告》
02. 拒绝拼体量，作业帮也更有优势。
大部分互联网企业都走不到E轮，能达到这个标准的企业通常一些超级巨头，比如说滴滴、摩拜、知乎等。
一旦有公司进入到了E轮，那么其他公司要么跟进加注、要么可以弃牌了。 还是以小黄车为例，与摩拜单车获得E轮融资相隔半个月之后,ofo小黄车也完成了7亿美元的E轮融资，但最终小黄车的失利却不能完全归咎于现金流。
比如，为了维持增长向资本市场讲好故事，小黄车不惜动用用户押金扩大规模，但对比摩拜，你会发现相较于市场占有率、摩拜同时非常注重车锁的科技创新。这或许是摩拜能够换取后续竞争筹码的原因之一。
以往，在企业的生存与发展中“增长“一词都占据举足轻重的位置。但到了E轮，假设剩下的玩家选择继续“硬刚正面”，那么他们比拼的将不再是体量、资本，而是真正的产品、服务和品牌……甚至到了文化和价值理念的阶段。
其实，短期内的增长，可以凭借短期内的大量资本投入和“铺摊子”式的门店扩张。而可持续的增长，却需要更多也更强大的增长动力，这是长期主义者不断思考的问题。
长期主义者看重的不止是数据，而是自身硬实力的搭建，传递能引起客户共鸣的价值观。 对于K12教育市场来说，更是由口碑、体系、师资等“多元化”的增长动力组成，它是搭建企业稳定的基础，也是行业内诸多公司谋求长期的可持续发展的着眼点。
以“作业帮”为例，它在一系列技术驱动和产品组合相协调的情况下，为公司价值提供了有力的支撑。
从教育技术上看，作业帮以科技助力教育普惠，利用最新大数据算法和人工智能等互联网技术，通过旗下作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款产品，让教育突破了时间和空间的局限，扩大了教育、教学活动范围，提高了效率与质量。
从内容供给上看，作业帮从搜题工具拓展到在线辅导，齐头并进的业态构成，迎合了不断细分的市场需求。
旗下直播课以清北名校教研团队领衔，持续开发上百个课程体系，笼络忠实的客户群体。标志性的案例出现在2020年，其秋季付费课学员突破1000万，创下行业记录。
从流量分发上看，作业帮旗下有多款APP，无论是品质还是体验都相当不错。特别是成本结构，作业帮投放外采流量三分之二都会沉淀转化成自有用户，APP聚集效应持续增强，形成了端内端外流量的双循环，综合获客成本行业最低。 而以上诸多优势，为作业帮履行“让优质教育触手可及”的使命奠定了基础，让其自身的价值观得到用户的普遍认可。
同时，这也是其身为长期主义者价值理念的体现——先找到问题的源头（提供优质教育），再去解决和践行（发展线上教育技术，丰富内容供给，注重流量分发）。
03. 着眼看未来，共赢更给力 K12
教育市场的综合比拼和个别公司突围，从宏观上看是整个互联网生态的一个缩影。
因为伴随着线上流量红利、人口红利的消失，期待短期获利的短期主义者的生存空间将被进一步压缩。再加上，2020年初突如其来的新冠疫情，更加速了短期主义者的衰落。
未来市场比拼的一定是长期主义，而支撑长期主义的发展有两个基础：
第一是科技创新
每一次新技术、新消费者的出现都会诞生一批新的企业，AI大数据、人工智能等新技术也在不断改变我们的生活。而长期主义者与新技术、新消费者的联合，是共赢的举措，也是价值互相赋能的过程，作业帮与新潮传媒的合作也是如此。
很多人认为，新潮传媒只是一家电梯媒体，实际上，新潮传媒的数字化进程非常快。目前已经可以通过标签筛选、智能匹配，在线监播、效果归因实现电梯广告的千人千面。
而对K12市场而言，看重的广告覆盖人群价值、受众触达率、转化效果等都可以通过这些数字化广告实现。
第二市场大势
K12市场火爆的原因，是解决了优质教育资源稀缺导致的分配不均问题。
Fastdata极数《2020年中国K12在线教育行业报告》
一个很现实的问题就是，对于优秀教师自身来说，教学能力强，理应有更好的平台更高的酬劳，其经验方法也可以有更广阔的传播范围，但囿于地区、政策等限制，难免导致部分闲置资源的浪费。
另外，对于学生家长而言，由地域、贫富差距造成的课外辅导教育资源分配不平等问题也是难点。
线上教育最大的优势是把教育资源拉到了同一条起跑线上，无论身处何地大家在一个平台学习，共用一个教师。不管是哪一个教育品牌只要能解决这些问题，它都将承接市场大势乘风破浪。
斯宾塞说：“教育为未来生活之准备。”我们的生活随着互联网科技的发展发声了巨大改变，而随着时代的进步，新的教育价值也不断被创造。
这时，必然会诞生一批新的巨头企业成为时代的烙印，将人的价值创造进一步深化、拓展。
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