单条报价近百万，“知识视频”真的这么刚？

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举报 2021-01-20

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全文3715字，阅读时间因人而异 | 内容营销关注大田哦

如果让你用几个词形容对上图三位的直观感受，估计不少人会用“理工男”、“书呆子”之类的词，他们可是大田心中的“知识男神”，我相信在看的你也一定在各大短视频平台划到过这几位创作的视频。

他们完全没有颜值，细看还有些chou，不会喊麦，甚至属于不苟言笑的那种风格；

他们的视频都很长，节奏超快，甚至李老师就是在一块黑板前表演“单口相声”。

按正常的逻辑，他们基本不可能受人追捧，他们的视频估计也不会有什么人看，但神奇的是，这几位“糙汉子”的粉丝动辄千万，视频平均播放量基本百万以上，而且还引来不少大品牌方重金求合作。

大田拿到了【回形针Paperclip】2020年的刊例，单条视频定制价格接近百万，而且完成案例不在少数，主要客户包括华为、耐克、奔驰、OPPO、吉利等几十个响当当的大厂。创始人吴松磊在公开视频中表示，这个成立刚刚两年多的新媒体公司已经达到百人规模，20年收入接近2000万。

按创作类型分，他们都属于知识领域的创作者，这篇文章就深度剖析“知识+视频”所产生的奇妙化学反应，同时也会尽量深入浅出的为你展现行业生态情况，最后给出普通个人和企业玩家们带来应该入局的相关攻略，内容较长，欢迎添加大田微信（18801000354）交流学习。

01 “知识视频” 正当时

互联网大厂们在“知识+视频”方面的大规模探索可能比你想象的要早。

早在2016年4月百度百科旗下的视频产品“秒懂百科”就已经上线，其目的是为了将百度百科原来单一的文字内容可视化，同时增加可读性和趣味性，但是如何大规模上线视频满足平台需求呢？这时候的策略就是为了数量，战略性降低整体视频的质量，这也属于无奈之举，出品基本上是PPT动画的水平，传播性一般，但考虑到百度用户基本以搜索为主，体验上比文字已经是上升几个台阶了。

而在2020年10月份，人均985的知乎高调入局局短视频，补贴5亿元支持平台短视频创作者。知乎本身就是以知识内容为主导的平台，他的入局让“知识+视频”有了更多可能性。可惜的是知乎短视频发展并不如预期的好，篇幅有限，具体原因就不展开说了，有机会再写一篇文章来分析。

西瓜视频最近发起的“知识创作人”的打榜活动也在进行中，平台对优质内容倾斜了巨大的流量，算是对知识创作者最直接的激励了。

巨头们为何会看好“知识+视频”？我总结了两点原因：

1、 信息爆炸给用户带来不适感，信息降噪成为平台和用户的共同愿望。抖音单日新增视频保守估计百万级别，而在巨头们布局下的各类短视频平台不在少数，且个个都并非等闲之辈，每日全网短视频新增规模可想而知，用户除了需要“更适合我口味的”，还需要“对我更有价值的”。

2、 用户加速变迁，对内容的品质和深度要求更高。最早那种对对口型、来个舞蹈跟拍就能火的视频基本销声匿迹，用户对此类内容也已经产生审美疲劳。发展到这一两年，不是各种观察（如四川观察），就是各种剪辑（如毒舌电影），平台缺乏更专业、更垂直、更有深度的内容来满足用户更高层次的需求。

大田常年服务于多个品牌主爸爸，能看出市场越来越关注“知识视频”，也越来越认可“知识营销”。“知识营销”这个概念是2017年由知乎提出的，从后来知乎迅猛的发展可以看出，它的价值已经得到充分验证，谁玩好了“知识营销”，就能更高效俘获更高知、更年轻的群体。只不过那时候的知识内容还是“知识图文”的天下，而目前的用户愿意花更多的时间在短视频上，“知识视频”的价值就不言而喻了！

02“成分党”和“配置控”的崛起

上面提到，中国互联网用户正在加速变迁，规模红利正在逐渐消失，拼多多、快手们的下沉做的很深入，结果也很成功，描绘出一幅不下沉就落后的画面，这样的消息听多了难免会被带偏。而根据艾瑞的报告，从2012年-2017年，中国本科以上网民从6373万增长至8646万，随着高等教育的进一步普及，“Z世代”中受过良好教育的高素质用户比例将会进一步提升。虽然不能以偏概全，但是他们有更高的概率会成为社会精英和消费主力，也会有不少人会成为所在行业的KOL，他们的需求将左右未来视频内容的形态。

为了更好的描绘这群人的用户画像，咱们先聊聊 “成分党”和“配置控”们的崛起。

先说“成分党”的出现，大家都知道化妆品是极其暴利的行业，很多产品可能只是智商税，以前消费者的认知度不高，“只看广告，不看疗效”，对产品是“知其然，并不知其所以然”，被割了韭菜还可能“药不对症”。但随着互联网的发展，人们可以从各种渠道获取信息，只要广告做得好，玫瑰味的香精卖的比玫瑰精油还贵的日子一去不复返，“成分党”们有更专业的知识，也更愿意去研究，他们不再只看品牌，更看含有哪些有效成分和添加含量，女孩们更愿意把脸的命运握在自己的手上。

而在消费电子、汽车家电等领域，用户对研究参数越来越感兴趣，比如手机屏幕的分辨率、洗衣机马达的转速、汽车发动机的动力等等，这样的用户咱们称之为“配置控”。就拿汽车行业来举例，每个品牌都有一两个能成为人们谈资的特点，与其说是各有所长，不如说是厂商们故意搞出来的营销噱头。再加上近些年大量的传统媒体老师转战自媒体，搞一些技术评测类内容，着实是影响了不少消费者的决策。

可以预期的是，未来各行业这样的专业性用户都会越来越多，有知识、有文化的内容创作者将越来越受追捧。而知识内容更容易和产品结合，能把产品的性能、优势、特点深入彻底的展现，从而更好的占领用户心智，这也是大品牌主爸爸们大手笔投放知识视频的主要原因。来看看回形针PaperClip的用户画像，一起感受下知识的力量：

这里大田整理了目前比较热门的知识视频垂类（以抖音为主），大家可以作为参考。

1、生活知识

2、健康科普

3、美食技巧

4、自然科普

5、历史哲学

6、金融财经

7、文化教育

8、母婴亲子

上面这8个大类都是目前非常热的知识创作领域，可是这样划分还不够，创作者的定位需要更加垂直、更加精细，想办法锁定你的“兴趣圈层”，这样才更容易做成功。

比如文化教育领域，我们还可以细分为：高考、考研、留学、公考、语言教育、职业教育、素质教育、知识科普等等；

比如母婴亲子领域，我们还可以细分为：亲子实验、育儿科普、K12教育、辅食烹饪、育儿问答、宝宝玩具等等。

03知识视频的“SPARK”创作原则

有个网络段子这么说：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，如果你两者都不占，不妨试着从“知识”上来寻求突破，这部分咱们一起探讨普通个人和中小企业们如何搞“知识视频”。

目前知识视频的形式大概分为以下几种：

1、真人出镜解说，类似于李永乐老师、所长林超；

2、无版权视频素材混剪，类似于大田的视频；

3、 MG动画，类似于“飞碟说”、视知视频；

4、动画建模+视频素材+真人出镜，这类视频需要很专业的制作团队，是PGC中的PGC，类似于“回形针”。

这四类内容都具有一定的门槛，尤其3和4，个人创作者和没有视频团队的企业就不需要考虑了，如果实在需要就花钱去定制或者找大V做内容共创，想要自己生产并作为常态化运营，1和2 是最为可行的方案。虽然视频的视觉效果比别人差一些，在“知识内容”上多下点功夫也能弥补，场景上起码比李永乐老师强吧，关键是坚持，并在过程中不断改进和完善。

选好了视频类型后，小伙伴们就需要了解下知识视频创作的 “SPARK”原则，也叫火花原则，能帮助你快速做好定位，让你的视频更容易成为爆款。补充一句，这也是抖音官方推荐的知识内容创作法则哦！

“S” 即“Short” 点到为止

对于初创的同学来说，建议制作1分钟以内的短视频，要做到开门见山，点到为止。提炼一个精华的知识点，让学习者感到新奇，又回味无穷。

“P”即“Person” 因人而异

了解你的受众特性和需求，选取相应的知识内容以及呈现方式。

比如对于中老年群体来说，健康科普是刚需，而通过反向辟谣的方式，也许比正向的宣导能收到更好的效果；对于青少年群体，创作者最容易踩得坑是，他们的观点都是站在成年人的角度，而忽视了青少年自身在不同认知阶段的特点。

“A”即“Alive” 绘声绘色

发挥短视频的特色，让你的知识能够生动、形象、有趣、立体的展现给用户。其中有两点非常重要，一是要学会使用合适的背景音乐，音乐的巧妙搭配能够让知识“抖起来”；二是要学会把知识动态呈现，尽量减少枯燥的图文展现。

“R”即“Represent” 以身示范

这个不用多说，尤其对于教程类的视频，例如烘焙教学、口语发音、科学实验、生活窍门等，将理论和实践融合显得非常重要。

“K”即“Kind” 深入浅出

将抽象的概念转化为具体的画面，让看不见摸不着的知识肉眼可见。创作者要学会讲故事，把知识还原到产生的场景中，如果能再幽默一些，那观众会更爱看哦！

万事俱备，只欠东风，快去整理素材开启创作之路吧！最后提示一下未来的知识创作者们，尤其企业创作者，剪辑用视频素材不能侵权哦，以免带来不必要的麻烦。关于剪辑软件的使用推荐、视频素材的搜集等心得大田会在后续跟进。

“知识视频”真的不用非得是中科院博士才能搞，苦逼的打工人们都有自己学习工作的领域，也有自己感兴趣的知识，在你眼里司空见惯的小知识、小窍门，在别人眼里可能特别好玩。现代人沉浸于短视频中不可自拔，小伙伴们看多了妖魔鬼怪、狗血鸡汤和家国情怀之后难免觉得空虚，如何找回自我价值呢？据说疫情期间，不少人都陷入了焦虑，各大平台知识技能类内容空前热门，还有不少同学剁手给了各类线上课程，属于“书呆子”、“理工男”们的春天真的来了吗？

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