干货！11个产品营销策略（二）
新品上市卖不动？这11个方法让产品销量翻倍
4、制造出折中选项
购买商品面对选择时，为了避免大脑的劳累，一般我们都会挑选一个折中选项。
也就是会选择介于 “满足最起码的需求 ” 跟 “可负担的最高成本 ” 之间的选项。
如果必须在2种相似产品之间做出选择时，通常会退而求其次，选择相对便宜的或者说性价比更高的。
但当必须在3种相似产品间做出选择时，往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的。
这也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，用户总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。
苹果在发售定价为349美元的Apple Watch腕表时，为了让这个价格看起来合乎情理，苹果是怎么做的呢？
他们同时推出了价格区间下至349美元上至17000美元的38个不同版本的产品。
正是这个17000美元Apple Watch腕表的存在，让349美元的这个定价看上去 “实惠” 了不少。
5、转换产品类别，重塑价值
网上有一个流传很久的卖杯子的故事：一个杯子到底能卖多少钱？
仅仅当一只普通的杯子，那就只能卖3元/个；如果你将它做成今年最流行款式的杯子，作为流行符号可以卖20元/个；
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出保健功能，卖80元/个；如果这个杯子被带到了太空去转了一圈，你把它作为收藏品都可以卖2000元/个了。
你看，一个杯子被定义为不同的类别，或者说给杯子转换不同的价值，就会产生不同的营销结果。
同样，每一类产品都有它对应的价值归类，我们可以通过营销手段使之发生转换，使产品跨越固有类别，产生区别于同归类的价值。
比如蜜饯本是个小得可怜的品类，但叶茂中再把 “溜溜梅” 策划成 “没事就吃溜溜梅” 之后，从原来的小零食归类，猛然一转换，成了打发时间的消遣品归类，这才有了之后上十亿的市场规模。
这样关于产品类别转换的还有很多：
星巴克，原本原本只是好喝、健康的咖啡，之后升级为上班人士装逼神器，其他咖啡没法比；DR钻戒，有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的规定，转换成爱情的象征，你可以说是无价；美拍，由一个拍照工具变成一个美颜神器，同类产品没法比;
同理，你也可以试图为你的产品找到新的价值归类，在这个归类之下，你和其他类似竞品都不是一类了，还怎么横向对比？
比如一个杯子卖几百块确实很贵，但Swell bottle把它转换成了高级装饰品，这个时候不是和普通杯子比，感觉就不那么贵了，作为装饰品这个价格很正常。
6、承诺改变现状
每个人都是追求美好的，想生活得更好。但因为种种原因，导致不好的现状一直没有改变，比如懒惰、比如没有时间、比如没钱、比如没有决心、比如没有耐心等等。
而承诺改变现状就相当于是在告诉用户：我可以改变你现在某一个不好的状态，非常适合你。
比如现在年轻人职场压力大，想学习更多的知识，但没有时间去参加线下系统的培训，没有耐心去读书，也没有自我监督的能力，一下子就放弃了。
他们宁愿花几百上千元去报名各种早起打卡社群、10天营销技能课、21天文案计划等等。
因为这些社群都有承诺可以改变他们的现状，不仅提供系统的知识，带着他们学习，而且有各种激励机制，还会相互监督，提供压力反馈，让他们看到自己的改变。
之前看到过一句话：广告首先要把用户的注意力转移到他们自己身上——在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。
为什么要让用户关注到自己？就是要提前将产品和用户关联起来，让他们看到自己有阻碍的现状，这样你的产品承诺才更有效。
当用户被唤起或被刺激一个不好的现状时，就会想要通过某一个行动，来改变这个现状，比如买你的产品。
所以，你需要告诉别人，他现在的现状有什么问题和阻碍，而你的承诺是什么。
之前经常看到的康王去屑洗发水广告， 就是首先揭示了男主角现在的一个不好现状，然后承诺改变现状，改变后变得更好。
7、利用经验习得效应
当你想要让用户接受一个收益模糊而又有损失的新产品，可以想办法利用他过去的经验来让他自己做出选择。
如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而产生行动，没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。
基于这个用户痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。你可以问自己这3个问题：
1）用户过去在类似的情景下，做过了什么错误选择？或者经历过什么样的失败？
2）用户过去在类似的情景下，做过了什么正确选择取得成功？(比如“十年前你果断放胆抓住淘宝机会，现在也能抓住微商机会。”)
3）你的产品能让用户避免什么错误选择错误发生，或者能帮用户继续带来什么正确的选择？
当你想清楚这些问题，就可以着手将用户引导向选择你的产品，选择即意味着避免再次失败，或者再次获得成功。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！
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