“网红白酒“养成记：江小白微博营销大起底

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举报 2017-09-12

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一个有架子鼓、台球桌，员工在江边、天台办公，每年都放暑假、寒假的公司是干什么的？

互联网公司？

音乐学校？

还是艺术工作室？

都不对，这是一家白酒企业，叫江小白。

江小白于2011年在重庆成立，主打高粱酒产品。按照其官网的说法，这是一家“致力于传统高粱酒的老味新生，进行面对新生代人群的白酒利口化和时尚化实践”的综合酒业集团。

作为一家白酒公司，江小白有近百人规模的文案团队，招聘启事都是这个样子的。

此外，江小白在2016年就已经开始挖掘嘻哈音乐市场，聚集了包括GAI在内的多名原创嘻哈歌手，并在中国四城举办了首届“江小白YOLO音乐现场”。近两年来，@江小白多次在微博上对YOLO音乐现场进行推广与品牌宣传。

“拥有梦想的人，他们不做选择题，只做证明题”，“时间、距离从来都只是借口，真正兄弟间的约酒无关乎应酬”。在微博上，江小白一直通过走心的文案抚慰用户的情绪，在不断强化其产品消费场景的同时，试着将品牌和用户情感链接起来。

那么，江小白是怎样玩转微博营销的？

微博活动引发舆论高峰

今年以来，江小白全网信息量18.3万条，87.8%来自于微博平台。从江小白的全网信息走势图可看到两个信息高峰，经新浪舆情通分析发现，这两个高峰都是由江小白在微博上发起的转发抽奖活动而起，分别是7月9日“转发星座限量定制酒微博抽奖活动”，以及8月15日“转发yolo宣传片微博平分现金活动”。在今年江小白的全网信息地域分布方面，青海、北京、广东、重庆、江苏位列前五位。

从江小白今年在微博平台的关键词云可以看到，由其举办的yolo嘻哈音乐节成为网友关注的焦点。此外，“走心”、“文案”、“文艺”也都成为江小白在微博上的标签。

江小白微博营销招数一：借势热点事件

借势热点事件进行品牌推广是@江小白惯用的套路之一。比如下面这两条微博，分别借助股市大跌和国足参加十二强赛进行了品牌推广。

除了借势热点事件，@江小白还会在纪念日和节日进行品牌植入。比如在2016年的“世界地球日”，@江小白顺势推广了其简单生活的理念。

2017年的父亲节，@江小白通过一条模拟FC游戏的动图微博试着引起网友的情感共鸣。

2017年七夕，@江小白在微博上发布了一张海报，配文“小酒怡情，少儿不宜”，从转评数来看，该微博也获得了不错的互动效果。

可以看到，上述两条微博都带有话题#简单生活#，该话题由@江小白发起，阅读量已经超过了4700万。创造话题是@江小白主要的微博营销手段之一，除了#简单生活#，@江小白还在微博上主持了#yolo#、#约酒不孤单#、#下班约酒#、#岁月友情#等话题，这些话题也都取得了可观的阅读量。

江小白微博营销招数二：视频、漫画花样多

除了图片形式，@江小白也在微博上通过视频、漫画等方式进行品牌推广。2015年父亲节，@江小白发布视频向父亲节致敬，这也是@江小白的第一条视频微博。该视频通过一对父子端午节团圆饭的故事，强化了其产品消费场景和品牌情感链接功能。这条微博也获得了328次转发，经新浪微舆情旗下工具@微分析分析显示，“推荐”“感人”“好看”成为该微博主要转发提及词汇。

在今年国产版《深夜食堂》播出期间，在该剧中进行了品牌植入的@江小白也在微博上发布了“深夜酒馆”视频进行了品牌宣传。

除了视频形式，江小白公司旗下另一营销账号@我是江小白还曾发布过连载漫画形式的微博进行品牌营销。该系列微博共发布了15话，但从第13话开始便再无转发次数，江小白此后也未进行过类似尝试。

江小白微博营销招数三：用心与爱

2015年和2017年，@江小白都通过微博表达了对LBGT群体的支持，这两条微博也收获不少网友的点赞和转发。

经@微分析对@江小白 7月4日发布的微博分析显示，这条微博转发层级达到了9层，覆盖人次超过100万。

重庆、北京、海外、四川、上海、广东的男性网友为该微博的主要转评人群。

“谢谢”、“好样的”、“支持”成为该微博主要转发提及词汇。

江小白微博营销招数四：互动抽奖

作为微博品牌推广最有效的手段之一，互动抽奖也多次被@江小白使用。从今年微博平台江小白的十大热门转发微博可以看出，这十条微博几乎都为互动抽奖微博。

7月5日，@江小白连续发布五条转发送礼的活动微博，该系列微博单条平均转发次数为5000次。

经@微分析对其中一条转发量最大的微博分析显示，广东、安徽的网友为该微博主要转发人群，男女网友占比各一半。

“美女”“明星”“旅游”“音乐”“80后”为转发人群主要的兴趣标签。