绝密!新浪营销团队内部培训资料!

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举报 2017-09-13

新浪彪悍的数据霸屏朋友圈

(来来来,没有关注的可以私我所要资讯类APP最新行业数据哦)

很多小伙伴通过数据又认识了新浪

然而,除了闪耀的数据

新浪,多的是你不知道的事

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今天,所长大大就带大家看看

新浪营销团队的培训日常

不断储备技能

玩转数据·玩转营销

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敲黑板

营销培训时间到

本周脑洞课堂分享人:LinLin

分享主题:营销策略培训

各位伙伴好,今天我们一起来分享《营销策划漫画读本》,这是一本非常有趣的营销类书籍,希望各位都能掌握新姿势。最后,别忘了点击关注人类脑洞研究所(*^__^*) 


想要做好营销策划

以下的这些理论你不可不知

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什么是营销?

明白消费者需要的商品或者服务,然后卖给他们。这就是营销过程的核心。

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为了满足消费者需求,我们必须开发出令他们满意的产品,定制合适的价格,将产品发往正确的渠道,通过促销活动使人们知道我们的产品。


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在任何一个市场上,都是20%的客户构成了80%的市场需求,聪明的公司都知道如何限制他们的市场范围,找到自己的人群营销组合。

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市场细分可从两个维度入手:客户行为与客户属性分析。进行客户行为分析,是为了找到2个问题的答案:他买了什么产品?他为什么买这种产品?

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客户追求的是利益,明白客户追求的是什么样的利益,就能帮助我们搭建营销组合,使销售过程中的产品、价格、渠道、促销相互协调。

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市场细分的第二种核心方法是研究客户属性,比如客户的年龄、性别、教育程度、收入情况等等。

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理解产品,产品的生命周期有五个阶段:引入阶段,成长阶段,成熟阶段,饱和阶段,萎缩阶段。

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营销组合中的四个元素(产品、价格、渠道、促销)都会以各自的方式对产品的生命周期做出反应。

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波士顿矩阵,纵轴代表企业所涉足的所有市场的产品或服务的平均增长率;横轴代表公司相对其最大竞争对手在市场中的主导程度。

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波士顿矩阵的四类产品划分,包括明星、野猫、摇钱树、滞销品。


本周的学霸分享,主打理论

有些你可能已经掌握,有些可能有点生疏

不妨梳理一下自己的营销技能库

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掌握了这么多大道理,当然要实战啊

更多营销姿势干货实战经验

所长大大将持续解锁

要持续关注哟

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