借势营销如何做？这家真爱鉴定所告诉你答案
创意不是脑洞大开、天马行空，更不是灵光一现。那么，好的营销创意究竟是什么？在七夕这个千家万户都与“真爱”强行尬CP的时刻，周大福T MARK的一则H5仿佛一股清流，用它对创意的认识，回答了上述问题。
一、认知上，敢不敢打破俗套？
做营销，最终的目的是改变甚至占领受众的认知，让他们能百分百接收到我们想要传递的信息，并形成记忆。所以，突破常规认知路数是很有必要的。
纵观国内钻饰品牌，视线所及之处，不外乎常规的“套路”：
首先，场景上，千篇一律很难给观众留下记忆点；概念上，传播概念的固定化，让各大品牌陷入思维定势；形式上，有一种广告风格，叫珠宝风：美好的肉体充当首饰架、名模欲说还休的矜持……相信大家不会陌生。
在这样的同质化趋势下，周大福如何突围，进行差异化营销？
场景上，敢于打破常规路数。而打破常规，首先在于找准目标受众，关心ta们所关心的是什么。T MARK洞察到现代独立女性敢于突破自我、追随内心和真爱，那么突破以往认知中爱情的陈旧套路，站在独立女性的角度提出真爱本质的思考，就会更靠近受众的心。
概念上，敢于舍弃虚无缥缈的概念。从真爱中的种种细节、感悟、故事入手来表现真爱的品质，让真爱具象化，把道不明，变为说得清。
形式上，珠宝玩起科技风。结合产品的4T特性，转化为受众能理解的卖点，以互动性、参与性、科技风格来进行创意输出，让人眼前一亮。
二、创意上，将营销符号化
我们都知道，每一场营销战役都需要有一个清晰的卖点。与受众沟通时，这个卖点需要抽象成一个用户容易理解的概念。当概念较为复杂时，我们可以将其归纳成符号，因为符号化的东西便于理解，且提取方便。符号是植入用户脑海深处的一根钉子，创意是关键性的符号。
值得一提的是，T MARK此次的符号化就非常成功，在向消费者传达品牌特质“T MARK等同真爱”时，强有力的植入了一颗“钉子”，也让众多粉丝得到情感上的共鸣。
1.创意策略：符号化帮助产品另类发声
当所有钻石都说自己代表爱情，T MARK如何突围？
T MARK作为周大福对钻石领域的新拓展，以“唯真可鉴To Tell The Truth”为理念，每一枚T MARK钻石都有独一无二的二维码，可追溯钻石从开采到指尖的所有关键环节，是真正“可寻、可知、可信、可颂”的美钻。
H5二维码
通过洞悉真爱，这四个特质同样能被发现，于是我们能自然得出“周大福T MARK=真爱”这一结论，抽象化的4T概念成为强有力的符号，说服消费者。
2.创意概念：T MARK真爱鉴定所，为真爱定义
在T MARK的真爱鉴定所里，每个参与者都能化身“真爱博士”，体验“鉴定真爱”的仪式感和参与创意传播。这种带有科技感的体验，不难看出T MARK的另一种用意：为产品本身带有的4T属性做了科普，可谓寓教于乐。
3.创意表现：如何让受众感知“T MARK=真爱”？
（1）用新意讲“古事”。
借助七夕节点，借中国古代经典爱情故事，提炼四种真爱品质，再巧妙的把这四个故事与钻石结合起来——创造出了“真爱粒子”这一象征物，在“T MARK真爱鉴定所”这一虚拟机构里，讲述产品故事。
（2）让受众讲故事。
在粉丝好奇心激起时，T MARK适时发起UGC互动，让受众用一句话说出自己对真爱的理解，最终将种种对真爱的朴素定义，归纳提升到4种品质上，加深品牌认知，形成“所有的真爱表现都应可寻、可知、可信、可颂，而这四种品质蕴含在每一颗T MARK钻石中”的认知闭环。
此时也迎来此次传播的重点。从H5一经发布就迅速在朋友圈传播，到用户在极短时间内完成内容产出，最终完成传播所必须具备的要素。同时，后续在微博端发布内容海报，展开话题，继续引导用户参与讨论，从蓄力到爆发，一气呵成。
对于T MARK此次推广，从结果看，是为了扩大品牌知名度，从传播的内容看，又是在帮助用户表达对真爱的态度。通过“真爱鉴定所”让品牌迅速赢得了曝光，也得到年轻人的喜爱；再通过一组描述真爱中种种细节的海报，来表现真爱的具体表现，让真爱具象化。也正是这两点，彰显出了当代年轻女性敢于活出自我的生活态度，以及追求真爱的内核，这与品牌调性相符。
在营销手法多样的今天，如何走出差异化营销道路，进而让创意落在实处、让用户认识和喜欢自己的品牌，周大福T MARK七夕做出了成功的示范。本次推出自媒体平台上的营销活动，不仅为品牌创造了与年轻群体互动交流的机会，也为受众营造了一种耳目一新的互动感受，为后续的转化奠定了基础。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）