“不就是个卖坚果的么?”

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举报 2017-09-15

“你好,主人”

被三只萌宠可爱的小松鼠这样称呼

感觉分分钟都要酥化的节奏

作为年货全网销量第一品牌

三只松鼠可不只是个卖坚果的

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所长大大今天要解密

三只松鼠的萌宠版图

看他如何用脑洞颠覆零食消费观

打造品牌超级IP



1、不让客户尖叫的坚果不是好松鼠

#超出客户期望的产品#

三只松鼠的第一要务

就是让客户收到产品后想要尖叫

“啊 他们家竟然送垃圾袋”

“啊 包装里还有剥皮神器”

“啊 他们家的产品好新鲜”

“啊 他们家的包装好有趣”

……

将消费者的每一个尖叫点

串联起来

在产品和服务上超越客户期望

IP战略第一步,也是相当走心


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2、卖萌耍贱扮酷,我们是萌宠天团

#品牌人格化#

处女座男生松鼠小贱

贱萌贱萌热情单纯还是个抖S

天蝎座男生松鼠小酷

内心理智个性沉稳却是个闷骚男

双鱼座女生松鼠小美

知性傲娇却又优雅善变

三只松鼠个性鲜明,分分钟都要上演好戏

将品牌人格化,拉近与消费者的距离

这哪里是在购物,简直就是在调戏自己的宠物

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必须晒一波办公室妹纸疯狂点赞的包装

几乎每款产品都配有精心设计的故事和相关配图

将故事移植到产品中

让消费者在听故事的过程中

被故事吸引、认同、产生共鸣而购买

让品牌与消费者产生情感沟通


幻灯片21.PNG

3、角色扮演上演动画片,演技满分

#打造动漫产业链#

鼠设完美,性格讨喜

在线上虏获了一大批粉丝

也是一个小咖,自带IP属性了

是时候出道进军演艺圈了

不断输出优质内容才能让IP不断升级

接下来请收看松鼠动画

(成人请在小孩子的陪同下观看)

显然,拍个动画片并不能满足三只松鼠

据说,他们已经在筹备大电影了

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4、表情包-玩偶,萌文化进行到底

#开发周边产品#

三只松鼠成为网红

传播爱和快乐的形象已经深入人心


然而,这才只是个开始

“一个IP能否变现,取决于它是否能够跨品类”

表情包-周边-玩偶等等纷纷出街

持续售卖松鼠文化和人文关怀,打造生活+

幻灯片23.PNG

表情包,玩偶,就问你,萌不萌

幻灯片24.PNG


抱枕,钥匙链,请给我来一套

幻灯片31.PNG把旅游业主题乐园变成快消品行业

松鼠小镇,这个玩大了



5、松鼠*明星*内容,一起发生关系

#跨界营销超级IP#

将松鼠打造为IP

接下来,开始玩跨界营销

从明星到影视

哪里热门好玩,哪里就有松鼠


如果你以为跨界就是让男主女主吃坚果

背景画面出现几个坚果盒子

那你就太小看松鼠了

跟内容发生关系

更多地带入三只松鼠的形象

激发国民话题


跨界IP合作款产品

幻灯片26.PNG


邀请超人气天团TFBOYS加入松鼠超萌力战队

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霸屏影视剧

《欢乐颂》中的小蚯蚓

《小别离》的三位主人公

等等都可以看到三只松鼠的身影

幻灯片28.PNG


联合二次元人气歌手初音未来

推出首支跨次元明星MV《好吃歌》

幻灯片30.PNG


借助明星和内容作为载体

将松鼠和IP捆绑起来


自带网红属性

天生具有娱乐性的三只松鼠

通过产品和服务建立极致口碑

打通动漫全产业的链路强化松鼠形象

不断开发周边产品输出IP形象

利用跨界营销持续塑造IP

我们看到了一个零食界的网红

我们看到了一个颠覆传统行业的新星

未来,我们将看到松鼠的更多大动作

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