不在深圳？那你可能错过了滴滴这组病毒广告
当深圳的朋友们突然扎堆讨论起滴滴新出的西游记病毒视频，只剩你一脸蒙圈，根本插不上话？别急，这不是什么地域歧视，只是滴滴快车的一次精准营销案例。
一组广告，只让特定的人看到，就是精准营销吗？滴滴快车用自身行动表明，还要让看到的人喜欢你的广告，听你说完想说的内容才行。来，先看广告。
精准营销=精准利益点+精准用户+精准内容+精准渠道
精准营销是通过定量和定性的方法，对目标市场的不同消费者进行细致分析，根据他们的消费心理和特征，采用有针对性的策略，实现对不同消费者群体强有效性、高投资回报的营销沟通。
简单来说，就是在正确的场合，用正确的方式，对正确的人，传达正确的信息。
正确的场合即是投放渠道；而正确的方式和正确的信息，则决定了内容。所以，精准营销其实是精准内容和精准渠道相配合的结果。
精准内容，是把你想传达的信息，包装成TA想看的样子
滴滴快车这次传播是想宣传站点拼车在深圳上线的信息，主打的沟通对象依然是年轻群体。他们热爱社交，对世界充满好奇，喜欢一切新奇有趣的东西；他们既是消费者，也是天然的传播分享者。
然而，在爆炸的信息流中，想要迅速占领年轻人的注意力并不容易，需要一些不同寻常的方式。于是，滴滴快车搬来了大家耳熟能详的经典IP西游记，用诙谐幽默的调性打造了一组病毒视频。
更厉害的是，滴滴这个“心机Boy”找准了唐僧的三个徒弟，让他们免费做起了“代言人”，分别将三个本来枯燥的产品利益点自然植入视频中，让观众会心一笑的同时加深了品牌理解，拉近了和消费者沟通的距离。
“拼车就得等这么久？”
定时出发 畅快拼车
滴滴站点拼车 不等待更快捷
“沟通碰面有这么难？”
定点会合 不问路在何方
滴滴站点拼车 不废话更快捷
“拼车就得绕路？”
站点优化 省时顺路
滴滴站点拼车 不绕路更快捷
精准渠道，就是让投放的每笔钱，都能起到十倍百倍的效果
这里说的效果，是以传播目的作为标准来衡量的。滴滴快车此次传播目的非常明确，不光是基于品牌层面扩大声量、提升好感度，还要更实际地传达站点拼车深圳上线的信息，并进一步为其引流。
所以，出于这样的目的，滴滴放弃了铺天盖地的媒介铺量，没有追求“10w+”和“刷屏”，而是踏踏实实找了一条价值最大化的传播路径。
通过拼车用户触媒习惯和深圳地域特色选择朋友圈广告和城市生活类KOL ，既避免了目标受众无效触达，又考虑了潜在用户池的转化可能。
微信和APP端内投放
精准触达拼车用户
深圳地域特色KOL投放
深度挖掘潜在用户
而最终近千万的播放量，网友的热情评论，以及刚上线便在朋友圈引发的大量转发互动，都足以证明滴滴在渠道选择上的正确性。
微信网友：
“站点拼车确实很方便。”
微博网友：
“等明天上班，试试站点拼车去。”
画风突变的网友：
“这个唐僧有点帅啊！“
“能拼到萌妹子吗？“
好的广告，还要“三观正”
当然，滴滴此次传播之所以受到网友广泛好评，除了精准营销做得好，更深层次的原因其实是受众对滴滴价值观本身的认可。
作为如今的出行行业独角兽滴滴一直坚持用户体验驱动的产品升级，致力于让每个人享受更美好的出行体验，改善城市的交通和环保问题，真正承担起了作为大企业的社会责任。
“站点拼车”由快车拼车升级而来，引入人工智能站点推荐，目的就是为了进一步减少拼车途中因接拼友而产生的绕路里程，提升用户出行效率，改善城市拥堵现状，科技助力智慧城市绿色出行。
如果说能否玩转精准营销是营销人专业度的判断依据，那么，是否具有以人为本的价值观则从更高层面决定了一个品牌能否不断壮大，走得更远。在这一点上，滴滴做出了优秀的示范。
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