郑传华：写文案的这些方法你会用几个？第二章
再来看一则京东关于五一促销，写的一个故事文案：
我叫曹登科，
一家五口家里大事儿，
小事儿都由我做主买家电，
全在京东搞定家人说好，我放心!
看了之后是否觉得再说自己一样?会不主动的造成一种自我暗示，我俩类似，我们家都是琐事都由我做主的;
此刻人们就在想，即然人们自身很类似，那麼她做的事儿，人们还要保持一致，言外之意就是说：
她买家用电器都从京东商城上边买，那我就去试一试。
这就是说“代入感”的力量!
再而言一下第三种，叫“认同感”。
啥意思呢?
非常简单，就是说用户念完你写的故事之后，会由心里边认同故事中的主人公，怎么会认同呢?
主人公手上的品质，有许多，例如爱惜亲人，助人为乐，锲而不舍，不不怕苦，努力拼搏，积极主动开朗这些。
来看下边的褚橙文案：
" 时健从昔日的“烟王”，到今日的“橙王”，85年的跌宕人生75岁高龄，再出发，耕耘十载，结出2400亩累累橙果人生总有起落，精神终可传承 "
每一个读故事的人，都是从心里认同他这一人，这一那时候，是不是你想要知道，那位讨人喜欢的老年人，种出来的橘子究竟是什么味儿呢?
由于认同，因此相信!
文案中故事常见的两种类型
说的直接点就是说，实际要怎么写一个提高产品卖点信任感的故事呢?
能够从2个层面去思索，各自是：
1、产品故事
2、人物故事
下边一个一个来讲，先讲第一个，产品故事。
要怎么写一个产品故事呢?
一共能够分为3大步走：
卖点出发--->收集故事素材--->反证卖点可信度
下边简易的剖析下：
最先应当从产品卖点来看，例如商品自身许多的产品卖点：
原料好，口感纯正，生产工艺流程好，品质严严格把关，销售订单受欢迎 ······
思索一下，你要根据故事动向用户证实商品的哪一个产品卖点，这个你要想好。
接下去做什么?
从产品卖点再次散发思索，去找一找商品身后有哪些小故事是能够提炼出出去的，恰好能够证实人们的产品卖点
因此与其说是人们写一个故事证实产品卖点，不如说是人们有目的性的搜集商品身后的故事素材，相反证实自身的产品优势更加切合!
好啦，下边我来举例说明。
例如有一个卖姜糖茶的，产品卖点是选用手工红糖熬料，以便让用户坚信她们的原材料纯正，这是那样提炼出故事素材图片的：
“ 听老一辈老人说，用土红糖做出来的姜糖水对女性非常好，有益气补血，缓解经痛的效果。
为此我们还专门请教了医学专家，也得到了证实。
但是要想找到一块纯正的古法土红糖并不是一件容易的事。
一开始，考虑到时间和经济成本，团队一些成员建议换成普通红糖，但是都被我一一否决了
我还是过不了自己这一关!
其实我的想法很简单，不做都可以，但是要做，就一定要做最精品
于是，我带着团队中4个人，开始了漫长的“寻糖”之旅。
我们先后走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的20多个城市，花了将近120天的时间，终于功夫不负有心人，我们成功了。”小编把自身精英团队找寻古老红糖的亲身经历给叙述了出去：求教医生专家;精英团队一度出現意见不统一，被自己一一否定;之后踏遍全国性20好几个大城市······
这种精彩片段都让用户感觉，她们是在认真做一件事，用户感受放到第一位，挣钱放到后边。
到这儿，你将会会问了
为什么这样的故事会有感染力呢?
你是否还记得上边分享的人们何不对比上边的商品故事看来下，最先是否有信任符号呢?
“老一辈老年人”，“医生专家”，“古方加工工艺”，120天这种全是信任符号，能够让用户产生信任感的特征词
再说，那样的故事会令人产生认同感，怎么回事?
主人翁以便找寻最正宗的原料，不向钱财低下头，舍弃应用盈利更高的一般老红糖，可以见得其做真实好商品的信心;
此外领着精英团队摆脱艰苦，不惧艰辛，踏遍全国性20好几个大城市，更见其毅力不凡;
读完这种，人们都会不自主的衷心钦佩，认同他们身上的品质。
好啦，第一章我们就讲到这里。下一章我们将继续讲如何写人物故事，怎样写人物故事才能吸引到用户，
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