最燃的“嘻哈风”，品牌主们该怎么玩？
“我说嘻哈，你说yo” “跟着我跟着我说嘻哈，把所有快乐都给你,hip-hop就是我的文化” ……这个夏天一群穿着宽松的上衣和裤子、头戴各种各样的帽子、梳着各种奇怪的脏辫的Hip-Hop人群，引爆新的流行乐，并掀起了一股营销风潮；
深入的品牌洞察+创新的品牌策略+精准的品牌媒介，一直都主流的品牌营销策略，严肃正经的学院派。但是随着Y时代（千禧一代），Z时代人群的逐渐成为社会文化和经济消费的主体，作为互联网数字的原来住民，他们的价值观是在手机和移动互联网上建立的，更有创造力以及去和这个网络时代互动。个性化和趣味的营销方式正在逐渐成为他们喜爱方式，从短视频营销，网络游戏植入营销，到现在风靡全球的嘻哈文化现象，正在以其独特的魅力成为品牌在Z时代打开年轻化市场的突破口。
2107年5月2日，爱奇艺推出中国首档大型Hip-hop音乐选秀《中国有嘻哈》举办开机发布会，三组重磅明星制作人吴亦凡、张震岳&热狗(MC Hotdog)、潘玮柏一一亮相，让嘻哈文化正式第一次在中国的平台上找到突破口，而作为自带流量的三位明星制作人，也是将该档节目带入了舆论的焦点。嘻哈，除了作为时下Z时代人群的一种流行文化，纵观海外营销案例，嘻哈文化在消费升级的中国商业价值也是不断凸显，越来越多的品牌主希望借助嘻哈文化拉近与Z时代年轻人群的品牌沟通，挖掘品牌自身的年轻个性化因素，刷新品牌年轻化定位。据闻，爱奇艺2017年《中国有嘻哈》第一季就是由农夫山泉维他命水独家冠名，估计农夫山泉也是感受到了更多年轻化品牌“小茗同学”，“昵称可乐瓶“等的重大市场冲击吧！
而随着这波的爱奇艺的“嘻哈”风，带来的营销新玩法也是让小编大呼精彩：
1． 魔性洗脑的RAP广告歌
面对越来越失效的品牌营销环境，观众的注意力被打散而观众的口味也是日益挑剔，在巨额的制作成本下，制作方也是不断挖掘新的有效营销形式，从最初的产品露出，产品口播，片头片尾的贴片，到植入剧情的原生广告。而现在随着嘻哈文化的流行，花式口播又成为了新的玩法，在《中国有嘻哈》中，创新的Rap口播广告，再次引发大家关注。
作为《中国有嘻哈》的制作人，吴亦凡可以说是将Freestyle带火全国，本来就是流量的集散地，捆绑效应让吴亦凡一时之间成为了“中国的嘻哈icon”，这不，作为想刷新品牌年轻化的麦当劳就第一时间签约了吴亦凡，联手将凡凡的《中国有嘻哈》进行到底，推出魔性洗脑的Rap广告歌《我们的嘻哈食光》。
用年轻人的方式和年轻人交流
嘻哈是一种表达方式，麦当劳不只有嘻哈
"天时、地利、人和，"这是麦当劳 CMO 须聪对麦当劳嘻哈系列营销的评价。
麦当劳的用户群体主要有三类:毕业两三年后一直到 35 岁人群，有 3 到 9 岁小朋友的家庭和青少年。
每年夏天都是麦当劳重要的营销季，暑假里年轻人有了更多的外出机会，和朋友们享受美食，麦当劳要做的就是吸引更多年轻人走进麦当劳，发自内心的" i'm lovin'it "。
与其说麦当劳看重的是嘻哈文化，不如说是麦当劳看重用年轻人的表达方式和年轻人沟通，进行品牌营销；
营销不是单向的，不是我说你听，而是更目标群体有更多的参与感和认同感，而时下Rap正在成为了越来越多年轻人个性化的表达方式，所以，作为麦当劳，也是希望打破既有的固化思维，充分利用这群Z时代网络原生住民的分散注意力做好沟通和品牌营销；
2． 设置参与门槛，拉升销售
作为这次《中国有嘻哈》的独家冠名商，花费巨资赞助的农夫山泉当然是要将品牌的效应玩到极致，所有又玩出了什么新花样呢？在《中国有嘻哈》进入激烈的BATLLE生死战时，已被淘汰选手可通过复活名额直接晋级半决赛，争取复活名额的关键因素就是投票。
为淘汰选手投票复活成为了农夫山泉独辟蹊径的新营销方式，具体怎么玩？作营销的小伙伴应该都知道，对于视频网站来说，如何提高在线点击以及活跃度是衡量一款视频成功的重要标准，而对于一款好的综艺节目来说，最重要的是在线率和点击互动，所以作为本次《中国有嘻哈》的官网视频网站爱奇艺允许其VIP会员每天可以给自己喜爱的被淘汰的粉丝投5票。
而如果你购买了独家冠名品牌主的产品，你也同样可以获得这样的机会，购买农夫山泉维他命水或农夫山泉天然水(550ml)也可以获取投票机会。比如，根据农夫山泉天猫旗舰店官网显示，一箱维他命水可获得75次投票机会，一箱农夫山泉天然水可获得60次投票机会，通过这样的形式，让节目和线上、线下店铺联动，既让粉丝有了能为rapper奋斗的动力，也让独家冠名商获得收益，可谓是“一箭双雕”嘛。
3. 官方衍生品，边看边买
边看边买对于很多视频网站来说，并不是很新鲜的营销方式了，比如某酷被某爸爸收购之后，更是实现了其电商倒流的战略意义，每部视频的右部分你都能找到相似款。
而作为这次“王牌节目”的官方制作商爱奇艺当然也不会放过这么好的机会啦！当你使用爱奇艺播放节目的时候，你会发现画面左下角常常会出现“同款”购买链接，分分钟就勾起你消费的欲望呀！
而这些商品都是节目中用于选手的项链、帽子、服饰造型等道具，从《中国有嘻哈》节目内容直接向爱奇艺商城的销售进行转化。《中国有嘻哈》授权合作品类覆盖服饰、配饰、食品酒水等，爱奇艺用《中国有嘻哈》IP将平台方、内容方、用户方、广告主连接在一起，也成为了网综新模式。估计，在后续的网综商业化道路上这将成为新的营销方式吧！
作为品牌主，该如何做好这嘻哈营销呢？
说了这么多，作为品牌主们那么这个Freestyle到底改怎么玩呢？感觉这两点要注意下：
1. 明确品牌赞助的目标：销售为王，品牌为辅；虽然作为品牌狗，但是小编一直都觉得没有销售的品牌都是“耍无赖”，因为你花了市场的money，但是却没有创造市场的价值，想想品牌狗们为什么有的时候会不受待见也是有原因的嘛。作为品牌主赞助任何的品牌活动，小编觉得都应该首先考虑，这个对我全年的销售能起到什么作用？
比如，这次借势签下吴亦凡的麦当劳。大家都知道暑假是麦当劳销售的旺季，而其主要的消费人群也在于这群Z时代人群，而凡凡的粉丝主要也是由该部分人群构成。所以，这次结合“天时，地利，人和”的麦当劳暑期《我们的嘻哈食光》注定是要助力麦当劳Q3市场的销售额了；
2.品牌调性的吻合度；为了扩大品牌效应、利用粉丝经济推动产品销量，找“小仙女”、“小鲜肉”代言成为了不少互联网公司都司空见惯的宣传伎俩。品牌在选择代言人时，这不仅包括明星本身的形象与品牌调性的吻合度，还包括其粉丝与品牌目标人群的重合度。当自己所爱的偶像代言某个产品后，粉丝对明星的追逐总会以或高或低的消费行为来予以呈现，他们热衷于通过购买与明星相关的产品来表达迷恋之情，而品牌邀请明星代言就恰巧利用了这一点，但是精准的明星选择才能为品牌助力，反之会拉低品牌形象，让受众对该品牌产生而更多负面情绪，比如，如果宋小宝代言Burberry ，估计Burberry 品牌主也只能哭晕在厕所了。
世界是开放的，创意是无限的。所以，只要从品牌出发，选择合适的策略，你可以进行品牌的再创造营销，毕竟你也可以有你的Freestyle，但是如上的两条基本原则还是不能违背的哦.
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）