家居产品直播文案怎样写?3种文案写作技巧激发消费者(下)
使文案拥有撬动黄金和白银的力量,是每个商业文案人的梦想。本年度双十一购物热潮已起,消费者兜里的钱都争先往后的流出来了。如何写文案,才能不辜负这场狂欢,让消费者心甘情愿地付款呢?
直播带货需要运用很多销售技巧。如果想打开消费者的钱包,文案应该让文字不仅仅是文字,而是能散发出味道、闪光、触动体验,甚至能创造梦想。只有这样,文案才能激发用户的购买欲望。揽客魔课堂接着分享3个具有说服力的文案写作技巧,让消费者产生购买欲望,主动购买。
三、重要信息的重复与渲染,是用户下订单的“助推器”
英国前首相丘吉尔说过:在表达重要观点的时候,没有必要委婉。要像打桩机一样,一而再,再而三,直到贯通。
对带货文案来说,也是一样。别小看某些看似不起眼的文案对用户购买行为的影响,正如李佳琦常挂在嘴边的一句话:“这也太好看了,买它”,通过高频的重复和渲染,往往会对用户购买行为产生强烈的刺激作用。
一般来说,我们可以通过重复和渲染几种信息来帮助用户下订单:
1、证明用户收益
许多直播间的主播在带货的时候,都会运用一些技巧,让用户觉得“在这里买东西比在别的地方要划算”。它们会通过“XX主播专享优惠价”或送出各种各样的小样、赠品等,让用户感觉到自己在这里买了就是赚了的感觉,从而引发用户下订单。
另外,许多促销文案也会通过各种技巧,让用户感觉到价格非常实惠,比如一个199元的在线课程,就会用“仅仅是火锅的价格”来进行类比,让用户感觉到这个课程价格不高,从而降低了他们的决策成本。
2、制造紧迫感和稀缺性
当用户被要求下一个订单时,通过文案来创造紧迫感和稀缺性也是一个很容易让用户“上头”的技巧,帮助用户下订单。例如“限量100套,售完即止”、“只有十个人可以享受七五折”、“特惠只此一天,错过就不再有”等等,这些文案信息直接而简短,通常能有效地加快用户的购买决定。
3、提高使用者的购买信心
“999好漂亮,我的唇纹都没了,没钱,借钱也要给我买!”这个买回去你说好难看,我就去shi”(针对比较贵的产品),这样的文案看似夸大其词,其实对推动用户下单有明显效果。
它们本质上都是在增强用户的购买信息,要么让用户觉得这个产品的价格完全在他们的承受范围之内,要么让用户觉得即使贵一点也值得下单,从而产生购买行为。
文案写作的套路有很多种,其中“针对用户痛点”、“创造用户体验”、“对重要信息进行重复和渲染”是三个有效技巧。只要准确诊断用户的痛点,用文案为用户描绘出美好的使用场景,并不厌其烦地对用户重复“洗脑”,就可以让用户心甘情愿地主动下单购买。
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